跨境电商资讯：外贸B2B企业如何做Tik

TikTok在全球大火，不仅下载量全球第一，同时蝉联全球移动应用收入榜冠军。众多耀眼成绩，无一不证明着TikTok已成为全球增速最快、最成功的社交媒体平台之一。

但提到TikTok营销，很多外贸人会类比国内抖音，觉得这里是B2C企业的主场，外贸B2B企业还仍需努力。但事实上，外贸B2B企业也很适合TikTok营销。

为什么这样说？因为TikTok是外贸企业建立品牌知名度的绝佳方式，B2C企业是这样，B2B企业更是如此。毕竟TikTok下载量已经超过30亿、月活跃用户10亿+。10亿月活连Facebook、YouTube 都花了8年时间才达到而TikTok仅用了5年，可见用户增速有多快。在 这个增长过程中，B端买家基本也在成倍增长，毕竟也是活生生的人在运营，这么火爆的社交软件谁又能逃得了呢。这样一来，外贸B2B企业在TikTok上品牌曝光，无形中会对国外采购商进行品牌输入，使其成为潜在客户或下单客户。

但是需要注意的是，外贸B2B企业进行TikTok营销与B2C企业的打法有所不同。今天，我们就来分享一下，外贸B2B企业应该怎么布局TikTok营销？有哪些方法运营TikTok可以带来优质询盘？

1

账号定位清晰

注册TikTok视频账号的时候，想清楚是选择个人号，还是选择是企业号，这个就是根据每个企业的需求来锁定。

举个例子，TikTok上有个B2B外贸个人账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活日常。他的视� �没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录出发，自然而然地带入产品，效果很好，给企业带来了大量精准的询盘。

再比如说有个主营液压机的B2B外贸企业账号，账号上的视频播放很高，传达的理念就是万物皆可碾压。在海外有很多类似于解压类的一些产品，是非常受欢迎的。采购商看到这样的视频，是不是也会非常感兴趣？

不同的账号主体，内容会有所不同，个人账号适合"分享+营销"，而企业账号更适合"权威+营销"，具体根据需求来锁定。

2

抢占垂直行业标签

TikTok和抖音基本一样，采用流量池机制。即用户发布视频后，该视频最开始会被小范围用户观看，满足一定推荐条件后，视频会被推到一个更大的池子里，这个时候全球流量都 会参与进来。另外系统还会给每个账号、每个视频都打上相应的标签，相同标签的内容会自动归入同一个标签下。

对外贸B2B企业来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径，这个标签可以自己创建，也可以是其他达人用户发起。

3

B2B内容营销

想清楚账号的内容定位是什么，是产品展示？生产过程？还是使用测评？客户体验？亦或故事场景？定位精准，才便于后期营销，那么外贸B2B企业在TikTok上可以发哪些内容.........

TikTok在全球大火，不仅下载量全球第一，同时蝉联全球移动应用收入榜冠军� �但事实上，外贸B2B企业也很适合TikTok营销。这样一来，外贸B2B企业在TikTok上品牌曝光，无形中会对国外采购商进行

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