大家好, 这里是【跨境 蓝博士Dr.】 我是阿蓝(Allen)！
阿蓝(allen), 90后跨境电商连续创业者, 跨境自媒体作者, 坚持原创分享点滴干货, 结交创业同道人!
在上篇文章中我们详细的分析了亚马逊"商品广告"与流量质量之间的思维!《用5700字, 带你全面了解亚马逊CPC商品广告与流量质量之间的逻辑与思维！》
那么在今天的文章中我们继续来聊聊在LISTING运营过程中, 作为与运营广告该如何投放, 以及选品方面应该转变思路, 反其道行之, 降低新手卖家的试错成本！
在这里先给大家普及几个知识点：
1. LISTING流量开始计算的时间是货件到达亚马逊FBA仓库上架后开始计算, 不是你的店铺注册下来就算的, 这里的新品新品流量的计算只和链接有关系, 和你的店铺没有任何的关系！
2. 新品期的流量扶持时间是60天-90天, 当你的新品在2个月后, 流量和动销率不见增长, 亚马逊会相应的降低的店铺的仓位。当然在2022年亚马逊对于仓位限制政策已经做过调整！
2022 年1月1日开始, 亚马逊物流仓储限制的库存绩效指标分数阈值将降低至400, 库存绩效指标分数经过上述调整后, 仓储容量受到限制的卖家比例将不到10%。
3. 开广告前要确保自己的LISTING质量做到上乘, 前期的基础工作要做扎扎实实！
做好LISTING文案, 图片, 视频, 关键词词库, 控制好流量的质量及关键词的密度, QA, RATING/REVIEW, 做好点击率转化率两大核心指标！
4. 虽然亚马逊平台流量红利已经过去, 但是平台对于产品的红利已经到来, 而且还在持续加强！
01
货件到FBA上架前的准备工作
当我们通过某些渠道或者大数据选到一系列产品, (哪怕是通过推荐产品的文章或者视频), 也要经过各种数据做全面的分析, 来最终确定这个产品是否可行, 某个品类是否真的可以切入或者进行深耕！
切记必须要做选品报告, 通过报告数据认真的分析, 以及对于产品风险的评估, 从而来降低试错的成本！
(图片来源: 自己提供)
当确定产品后
如果产品存在变体, 那么你需要通过竞品调研表中的竞品SKU流量占比来制作备货表 (单变体除外) 进行商品采购!
(图片来源: 选品软件)
这个时候你可以选择
1. 先随便创建个LISTING, 并将链接的上线时间设置为货到FBA仓的时间, 先通过限时达或者加班船发货, 然后在货到仓的这段时间内将LISTING细节进行完善, 来将产品运营推广时间提前！
2. 将LISTING细节按照步骤做到相对比较完美后, 2-3次优化再上架, 发货!
不管你是选择那种, 当我们的货件发出去后, 在货到FBA仓库这段时间内你需要准备很多的工作, 资源及运营推广计划表为后续上架做准备！
在这里简要提2个比较重要的点！
1. 准备广告投放词, (广告词如何收集?)
2. 获取评论的资源, (你的首批RATING该如何获取?）
.......
附言1: 或许很多朋友会讲, 货到了直接测评呗！
但是在这里要给大家说的是, 亚马逊的规则在不断的收紧, 通过测评非合规的方式来获取评论已经是非常不安全的方式啦, 尤其是很多找服务商来做测评的卖家要注意？(为什么不安全, 我们在后续的文章中陆续给大家解读)
所以你要考虑另外的合规化上评的方式及资源, 不能仅仅依赖于测评的非常规手法！
温馨提示: 即便你是打算通过测评来获取你的首批RATING, 那么也要通过联系真实的华人或者老外, 而且还要确保这部分测评资源账号的相对优质, 那么这部分个人资源你又该从哪里去找呢？
在这里还要说的是, 大部分新手卖家, 货到了以后就慌了, 不知道该从和下手, 要么找服务商, 要么对于主动找上门的测评资源也来者不拒? 结果就是要么因为测评账号被暂停, 要买么被封, 要么被"测评人"威胁！
02
自动&手动广泛测变体流量
那么新品货件到FBA仓库上架后我们该如何操作呢? 在这里给大家些思路进行参考！
有几个步骤做个参考......
1. 自动, 手动广泛快速测试流量变体, 集中火力！
开广告的目的就是为了快速引入流量, 以最快的速度推动LISTING排名和关键词的自然排名, 当然对于想要测评的朋友来讲也是相对安全的掩护！
开广告的时候, 对于广告活动的命名建议以:
产品中文名称+父SKU+广告类型,
不光自己要看的懂, 还要新来的运营也能看得懂, 另外在多人操作账号的时候也方便对于广告的管理。
其次, 广告组的名称就以要投放产品的, 带有属性的中文名称+子SKU+活动类型来命名, 也是便于管理！
2. 对......... 阿蓝(allen), 90后跨境电商连续创业者, 跨境自媒体作者, 坚持原创分享点滴干货, 结交创业同道人! 原文转载：http://www.kjdsnews.com/a/769448.html
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