跨境电商资讯：亚马逊FBA卖家投放CPC

大家好, 这里是【跨境 蓝博士Dr.】 我是阿蓝(Allen)！

阿蓝(allen), 90后跨境电商连续创业者, 跨境自媒体作者, 坚持原创分享点滴干货, 结交创业同道人!

今天来和大家聊聊亚马逊cpc广告！

从你开启广告的那一刻往后的日子中基本都离不开广告这个话题, 也可以说: "当你的货发往亚马逊FBA仓库的路上的这段时间 (如果你发的海派), 那么你就有充足的时间来准备货物到仓上架后的推广思路及所需资源的配备！

(图片来源: 自供)

那么广告在你的推广计划流程中占据着非常非常重要的环节, 对于单个LISTING, 不管有几个变体, 你是要单一的广告结构呢, 还是矩阵式的广告结构呢, 广告费用的占比又是怎么样的呢等等问题都要考虑到!

主管/组长和店铺操盘手对于运营推广的思维和有效的沟通, 以及分析问题, 解决问题的执行力对于广告投放的效果直接决定LISTING能否成功的关键因素！

比如...

广告费烧不出去, 不知道广告投放后该做那些动作, 以及该如何根据数据做相应的调整, 不懂得关键词的自然排名和广告排名之间的关系？

另外广告投放后, 到底要怎么优化广告呢, 到底多久优化一次比较合适呢, 优化的时候该从那几个指标切入呢？

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广告是不断优化调整的过程

举个简单的列子, 如果你种植小麦, 蔬菜, 或者其他作物, 当你决定做这件事情的时候, 你会准备什么呢？

在你有土地的情况下, 你只需要根据你自身的资源去准备种子, 如果你要种小麦, 但是你手里没有小麦的种子, 你可能会找邻居, 亲戚朋友换取你需要的播种的种子, 这就是资源的等价交换。

另外你需要准备肥料, 灌溉资源, 以及帮手, 这就是资源的合理利用, 从你种植完成后, 随着时间, 当小麦冒牙, 蔬菜破土而出的时候, 你的工作任务也有相应的增加, 你需要定期的除草, 施肥, 浇水来让他们充分的吸收营养。

如果你放任它们不管, 那么作物旁边各种杂草就会稀释作物本身该有的营养, 如果你不施肥, 等到你收获的季节, 你的农作物量产就会大大折扣, 如果你不浇水, 作物会因缺水导致你颗粒无收。

在电视剧《山海情》有一幕是这样的, 移民村村民眼睁睁地看着地里的麦苗, 因缺水快要干枯, 扬水站的人答应供水, 但是村民在地里迟迟等不来浇地的水, 大有叔急得都要抄起板砖要围&攻扬水站啦, 若不是得福冷静处理, 移民村村民和杨水站工作人员之间就要发生一场激烈的冲突和械斗了!

那么亚马逊广告也是如此, 如果你开通广告后任其野蛮发展, 不做任何的优化和调整, 你的广告费用会被客户搜索词中的那些无效词, 垃圾词所消耗, 而且与你产品高度相关, 高度匹配的好的搜索词分配到的预算就会大大减少!

这意味着你的SKU有效点击率CTR%被无形中给稀释了, 那更别提什么有效的转化率的问题啦!

或许你会说, 我的LISTING中埋进去的关键词都是经过认真的精细化筛选过的, 都是与我产品高度匹配, 高度相关, 怎么可能会出现无效词和垃圾词呢？

答案是会的

因为这和你埋的关键词是否精准没有任何关系, 而是取决于你广告的匹配类型, 所以说亚马逊广告是一个不断优化调整的过程, 开广告并不代表能够一劳永逸！

(图片来源: 自供)

阿蓝(allen), 90后跨境电商连续创业者, 跨境自媒体作者, 坚持原创分享点滴干货, 结交创业同道人!

原文转载：http://www.kjdsnews.com/a/774478.html

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