五年前，Jophin和他的合伙人租下厦门一个小公寓，白手起家，通过速卖通做跨境电商。如今，团队从两个人变成了二十多人，他们远在义乌的仓库超过1000平米，里面放满了即将远渡重洋，运往全球各地的商品。
2021年，团队整体营收超过千万美金，其中巴西市场占比最高，也是增速最快的市场。
做了这几年的跨境电商，生意一年比一年好，Jophin总结了一下自己的心得："战略方向跟着速卖通走，具体战术跟着后台数据走，跟着平台走有肉吃。"
01
背靠速卖通，发现母婴蓝海
刚入驻速卖通时，Jophin尝试过不少类目，母婴、内衣、玩具、家居，积累了不少供应链资源，也跟着平台的节奏，征战过俄罗斯、美国、西法、巴西等市场，"转了一圈，发现母婴市场大有可为"。
背靠中国制造，Jophin能拿到款式多样、高性价比的母婴产品，他们把仓库设在义乌，这里不仅接近供应链，还拥有全世界最发达的物流网络。
入局母婴市场后，Jophin开启了精细化的运营，通过同时经营多个国家的市场，来降低跨境电商的风险，"这其实需要很多数据洞察来作支撑，比如欧美市场注重款式，对价格相对不敏感，那我们就主攻中高端市场；俄罗斯市场因为冬季寒冷漫长，加绒产品能从8月份卖到来年3、4月，所以就降低夏季款式，主打保暖、耐严寒等特色的产品。"
Jophin在做跨境的第一天，就明白"不能把鸡蛋放在一个篮子"里的道理，而通过速卖通平台，往往能提前感知到市场风向，"跟着平台走，是我们在大方向上的战略，而选择风险相对较小的服饰与母婴品类，是我们评估后的最佳选择。"
由于自己并不开设工厂，都是采取和供应商合作的方式，Jophin在调整货品结构上拥有足够的自由度，而当量达到一定程度后，对供应链也拥有了更多的议价权，甚至可以结合市场需求，反向定制，拿到具有差异化的商品。"针对不同市场，我们会有不同的品牌策略，会在人群上做圈选，满足不同消费层级的需求。"
然而这几年，国际形式波动较大，Jophin也不可避免受到影响。"去年欧盟税改，包括贸易战，都需要我们在店铺策略上做出及时反应。"
尽管在这样的经济环境下，去年Jophin依然逆势上涨，在母婴细分赛道上拿下了第一，这其中秘诀，在于他抓住了速卖通重点发力的巴西市场。
02
巴西是个母婴富矿
刚入局跨境电商时，Jophin就研究过巴西市场，"当时速卖通的小二提醒我们，巴西母婴市场潜力巨大，可以考虑重点布局。"
巴西的出生率名列全球前茅，每年新生儿人口基数大，低龄婴幼儿市场空间非常广阔。Jophin通过速卖通小二了解到，2021年巴西仅母婴玩具电商的规模就达7亿美金，是巴西线上第五大矩阵市场，但渗透率仅为9.1%，远低于欧美成熟市场，加上其中中高收入用户占比高达77%，而巴西本身出生率又很高，预计未来5年母婴玩具市场的复合增长率达22%，发展空间巨大。
速卖通进入巴西多年，对于巴西市场有深刻洞察，首先它是发展中国家，近两年受疫情影响较大，消费者对于性价比越来越看重；其次它位于南半球，典型的热带气候，和欧美市场是反季的，文化也和欧美等地区有较大差异，这对品牌在商品款式、风格上的本地化提出更高的要求。平台方面总结得出，本............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/717387.html
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