都2021了，小编发现还是有很多小白卖家不知道怎么写亚马逊的listing文案，大家都知道，一个好的listing文案对产品的销量可谓是至关重要，要做的让人眼睛一亮，心甘情愿为TA消费，成了亚马逊卖家的一大苦恼之一。
而这，是需要花大精力时间去编辑的，更是需要不断的实验分析优化，那么今天小编就带你学习学习如何编写优化自己的listing文案，做出高转化爆款。
一、标题
标题是亚马逊判定产品的主要依据，是获取流量的主要来源。
标题的一般写法：主关键词+品牌名+高搜索量的长尾关键词+功能+属性+适用范围。
主关键词可以调研Top 5-10 的产品标题，通过词频找出重复率最高的词，作为标题的主词。至于长标题还是短标题好，没有定论，尽量保持简短清晰，让你的标题符合消费者搜索习惯。
二、天下文章一大抄——借鉴（模仿 - 研究 - 超越）
找到你的前几名竞争对手，在它的listing文案上编辑修改化为己用，模仿完美竞品的框架、逻辑。并且在适当的位置插入自己的卖点和差异化，替换掉一些关键词和词序。
这样就可以轻松写出一篇高质量的原创listing文案了
毕竟listing编写、优化的秘诀就是模仿、"抄"。然而怎么模仿？怎么抄？也是问题所在。我们会把竞品好的listing收集在Word或Excel文档里面，找到你同类产品最最喜欢的listing的风格，模仿其listing文案的框架和逻辑思路，在这基础上进行文案二次创作，而不会无从下手。
可以实时的观察网页的改动对其listing显示效果的影响，方便做出调整。其次，可以让浏览器作为Word界面来被使用，而不只是作为一个上网浏览的工具。卖家也可以编辑竞品lisitng，做出相对完美的listing，然后保存文案上传。
三、插入自己独有、独特的词
可以在竞争对手的listing文案上自由地编辑，在适当的位置插入自己创新的卖点和自己的差异化，标题、描述等文本或是长描述中插入属于你产品特点的词。插入自己独有、独特的词，如品牌名、自己主打词，在同行竞争中，需要向消费者明示自己与竞争对手的不同之处，以便让自己的产品脱颖而出。也可以替换掉一些关键词和更换一下词序。增加一些和其竞品lisitng重复率。
对比其他竞品，提前更改不好的点利用listing页面的"Compare with similar items"，找到最势均力敌的竞争对手，把他们的主图和详细匹配的信息提取出来，对比和自己产品的优劣势。
1、遇到好的地方继续模仿超越。
2、提前也可以预测一下，万一亚马逊系统把这些强有力的竞争对手匹配在你lisitng下面，你一看没有优势、然后再慌乱中改listing也是不好的。Yuki建议通过提前把："Compare with similar items"的竞品预测出来分析，提前好好研究一下竞品，来帮助优化自己的产品，增强自己的竞争力，方便自己更好地超越竞品。
四、复制粘贴不可
复制的页面内容在网上经常可以看到一些网站的文章不能选中文字，不能复制，其实这么做有的是为了版权。如果恰好碰到有用得上的文章又复制不下来，只能手打出来，的确是很浪费时间，遇到这种情况就可以用这种方法，复制想要复制的文字和图片。如：这里是亚马逊Review系统生成出来的要点，都是买家真真切切在意的点，所以我们都会适当地加到自己listing里面。因为之前这个模块没有办法直接复制，我们只能一个一个手打出来，所以浪费了太多时间。
用这个方法，我们可以模仿竞品文案的框架和逻辑，在这基础上进行文案二次创作，而不会无从下手。
五、图片吸引买家第一眼
好看的"listing"第一眼，必须要用吸引买家且有立体感的"脸"。
买家在购物的时候，第一眼看到的就是产品图片，所以主图一定要有立体感，显得栩栩如生才是最吸引人的。
而且产品图片对于listing的点击和转化有相当重要的作用，想想我们自己的淘宝购物体验就可以大致了解，我们要做的就是将产品卖点用图片化的方式更加直观的表述出来，做到和五点相呼应，同时图片的风格要同产品本身的调性保持一致，比如电竞椅多用蓝黑色系体现科技酷炫感，加湿器等家居产品多用暖色调体现温馨感。
产品主图一定程度上决定着listing的点击率，有了点击，才会促成后续的转化。官方要求产品主图为白底，且占据图片的85%，我们可以同时制作多张主图，测试不同角度下的点击率，选取点击率高的作为我们的最终主图。
另外，亚马逊要求主图必须是白色的。如果产品本身的物理颜色是白色，那么就需要参考在售的同类竞品是怎么拍摄的，不要犯规。
其他的6张辅图可以分别展示产品尺寸，功能卖点，场景适用，使用方法，包装附件等。尺寸图可添加一般产品作为参照标准，让客户更直观感受到产品的大小；场景适用图，我们要预设客户的使用场景，可参考同类产品客户的带图评论；功能卖点图，从QA中寻找到客户关注的点，着重可视化描述。
同时有品牌备案的卖家可以上传视频，增设A+，延长买家在产品页面的停留时间，增加转化率。
六、突出产品差异性
一个性格鲜明的人、一只特立独行的猪，总能给人留下深刻的印象。
产品的亮点也是如此，要想强调产品的亮点就要突出差异性！
所以，产品差异化的描述也是重中之重。卖家必须充分了解自己产品的特点和竞争对手产品的优缺点。
以下五点描述可作为参考模板：
① 产品的突出卖点a。
② 产品的突出卖点b。
③ 产品材料+尺寸。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/508875.html
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