大家好，我今天在这里分享一下确认了选品以后，如何寻找工厂，如何对供应链做管理。一般我现在在做的供应链是两个方向。
采购型的：
选好产品以后—找样品—确认样品—下订单生产—质检—发货
自己开模的：
选好产品—ID设计—MD结构—模具确认—开模生产—质检—发货
大家做一个新品 在没有确认新品的销量的情况下 不建议一上来就找设计师找工厂做私模，更多的应该都是找工厂。找工厂除了上1688，通过多次询盘确认对方是工厂还是贸易商以外，还有寻找工厂的方法是利用现有工厂资源去找工厂，要你合作的工厂老板去推荐其他工厂老板这种方法，很多工厂老板都是有一个圈子的，圈子内推荐可以快速消除之前的陌生感、不信任感，方便更快的开始工作。注意，一定要尽可能的找工厂，不要贸易商，一个是成本的原因，毕竟有中间商赚差价，一个是直接找到厂家有几点好处：
1.产品的售后问题比较有保障，其实有些东西只是小问题，厂家拉回去处理一下就可以，但是贸易商那边处理起来就会非常麻烦。
2.产品的后期改款升级，如果是厂家的话，可以给你更多的支持，沟通成本也会低很多，沟通效率大大提升。
3.工厂可以让你验厂，你可以了解到工厂的情况：产能、价格、设备情况、行业信息、出货量、交期、账期、产品知识等等。
4.买样品也要买厂家那边的样品，买代理的样品没有意义，你买了厂家的样品，最终确定下来找这家工厂做，你也可以对这家工厂做出来的产品品质有一个大概的判断。
那判断对方是否是工厂还是贸易商，1688询盘是个方法，另外也可以考虑产品的原产地，可以看寄样品的地址或者到时候发货的地址，来辨别是否是贸易商。当然，如果你做产品，第一批产品不确定销量或者是小量的情况下，第一批是贸易商不是大问题，但是如果长期要做的产品，一定需要和工厂直接对接。
确定了是从工厂那边买的样品，自己拿到手做了样品分析后，你可以确定出几家供应商了，那么就从这几家供应商中间去筛选，找工厂的话，尽量找产业带附近的工厂。以深圳为例，我们找供应商，一般是尽量找珠三角地区的工厂。产业带的工厂，在原料在运输在市场比价上都有优势，能够尽快的帮你了解这个产品
通过上述方法，筛选出一批供应商之后，你可以做个供应商列表，先把这些供应商的地址、电话、主营业务、联系人、样品的情况记录下来，后面再留一栏备注栏，这栏备注栏是看厂回来之后去完善的。接下来就是根据供应商列表依次去跑了，那么是不是直接就去呢？NO！直接去工厂谈你可能会被人当猪宰，价格上很难有优势。所以去之前一定要先做功课，以买二手车为例，假设你懂车、懂行，基本上你可以把价格压得很低，也不容易被坑，但是你不懂，那么你有可能花了高价钱还买到事故车。所以做功课，就是要先懂这行，从多个渠道去了解行业信息，可以从熟悉的供应商那边了解，也可以从老开发那边请教，也可以直接上1688，用另一个小号去询盘，把你想问的东西都问一下，一家不理你可以问两家，他们会给你带来很多有用的信息。做好功课，了解清楚之后，再去工厂谈判，这样事半功倍，也不容易被坑。如果你懂产品BOM，那会心里对产品的成本更加有数。
那去到工厂以后如何和工厂老板沟通，或者要聊些什么呢？要确定的点有这些，产品品质、产品交期、工厂产能、出货量、产品会有什么质量问题点、售后怎么处理、价格、账期、运费由谁承担、是否带包装和说明书、产品相关的认证、是否会有侵权风险等等，这些是必须去确认的。同时还可以去了解下竞争对手的情况，工厂有哪些其他卖家？是走亚马逊的还是走B2B的？如果走亚马逊的，大概他们的出单量会是多少，一般这个老板为了吸引你的订单，可能会吹牛，这个就需要你自己提前做好功课了，也可以看看这个.............
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