跨境电商资讯：平均ACOS只有2.18%

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Part 1

ACOS极低究竟为何

这两天有个卖家找我，说自己产品UOV是$16.99，广告CPC是$1.16 ， SD广告ACOS很低，只有个位数；转化率非常好，还截取了一张图片给我看：

一个SDV-ASIN-VCPM：

点击253 ，订单是307, ACOS=6.31%, CVR=121.34%

一个SD-VCPM  ：

点击次数 18, 订单13 ， ACOS=13.36% ,CVR=72.2%

他的问题是：

①为什么这些SD 广告转化率这么高呢、ACOS这么好呢？

②虽然订单看着不少，但是实际验证了后发现每天的总单量还没有广告单多，这又是什么原因呢？

我一看到卖家描述的问题和案例截图，就知道这个是VCPM订单归因问题了。

我就想先给卖家再找一个案例，告知他的情况并非个例，然后再说结论。我给卖家找了一个我的案例给他看：

UOV=$76.42， 正常转化率是3%-5%；SD的VCPM转化率31.86% ，平均ACOS只有2.18%。这种转化率只有低价标品能实现,中高客单是不可能达到的。

更离谱的数据是，上面广告截图的本品牌的VCPM 有76次点击，出单却是221 单。这说明VCPM数据水分很大，一部分不属于它的订单归因给它了。

Part 2

VCPM广告归因逻辑

现在的VCPM广告分为两种类型：

第1种是SB-VCPM :

另一种是SD-VCPM

无论是SB VCPM 还是SD VCPM 都是以千次展示付费的。

按照千次展示付费。凡是因为SD提供曝光产生的订单，无论是否点击该SD VCPM广告，都算作1个订单。

怎么理解呢？

情况1 ：客户搜索词table lamp , 找到卖家某个自然位点击后购买， 但是刚好这个VCPM广告提供了曝光，就算做自然订单1个订单，VCPM广告1个订单 。

情况2 ：客户搜.........

‍Part 1ACOS极低究竟为何这两天有个卖家找我，说自己产品UOV是$16.99，广告CPC是$1.16 ， SD广告ACOS很低，只有个位数；转化率非常好，还截取了一张图片给我看：一个SDV-A

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2014176.html

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