单量暴增！部分亚马逊卖家销量回暖

部分卖家单量稳中向好。

今年上半年，多数卖家的单量几乎一直处于下跌状态，他们总是用"喋喋不休、屡创新低、业绩不达标、腰斩、腿斩"等词汇来形容自己的单量。

不过，近日陆陆续续有好消息传来，不断有卖家反馈"我的单量回暖了"、"稳中向好"，还有部分卖家表示"上半年销售额接近去年全年"、"利润翻了好几番"，单量的回暖也佐证了此前多个机构的预测：下半年是一个增长点，旺季不会萧条。

虽然部分卖家坦言利润有明显的下滑趋势，但不可否认亚马逊红利仍在，多数卖家兜兜转转还是回到了亚马逊。历经eBay、Temu等平台蹉跎后，卖家并未留下坚守的想法，反而对隔壁亚马逊卖家的单量眼红，直言想要跑路到亚马逊。

"上半年超出预期，下半年有望好转，"卖家们普遍认为，今年下半年，美国市场不会萧条，依旧是"全村的希望"，消费者收入上涨、房地产业复苏等美国市场的现实条件足以支撑卖家渡过整个旺季。

单量复活，部分亚马逊卖家单量回暖

"今日份单量如何？"似乎已经成了跨境圈内的每日必问题目之一。围绕着大批卖家关心的单量，以往他们的回答总是"喋喋不休、不忍直视、暴跌、腰斩、腿斩"等词汇，如今卖家们的回答已经发生了转变。

一卖家表示："昨天单量还可以，今天恢复了正常时期的80%。"而在该卖家留言的下方，还有不少卖家的喜色溢于言表：单量还不错、、比平时强多了、稳中向好。

"别人持续走低我咋回事，单量一天比一天高，库存都要跟不上了，"有卖家无奈道，爆单也没用，亚马逊接收太慢了，在途3万多件货物，货物到了也不上架，亚马逊究竟是怎么回事？真想去亚马逊仓库帮他们接收货物了。服装类目卖家小刘表示，单量蹭蹭往上涨，关键是自己也没有做站外折扣，有点不敢相信这是会员日前的单量。

无独有偶，也有卖家感慨：单量从几十单上到了近千单，总算是苦尽甘来了。希望会员日过了以后，单量还可以保持这么好，下半年争取翻番，弥补上半年亏损的业绩。

部分卖家的单量是近日有所转变，也有卖家的单量自开年以来就一路高歌。

"截至六月底，公司的销售额已经接近去年全年，"一卖家在社交平台说道。据这位卖家的反馈，公司主要是依托于北美市场的单量增长，2023年上半年完成的业绩已经接近去年全年，今年全年的销售额有望翻倍。不过，这位卖家也指出英国、欧洲市场的单量并不如意，和大多数卖家单量下滑一样，掉得非常厉害。

有卖家直言：如今的大环境下，我们更加追求利润。上半年，公司直接砍掉了不赚钱的类目，虽然销售额减半不止，但是利润却翻了好几番，也是不错的收获。此前，也有跨境大卖提到，可以根据产品毛利、销量、退货率以及市场容量等因素来淘汰一些产品，以此实现利润最大化。

环境好的时候，赚钱的人多，环境不好的时候，二八定律则会更加明显，上半年业绩增长的或许就是那2成的卖家。Marketplace Pulse数据显示，亚马逊美国站每年有15000名卖家获得超过10万份的订单，这些卖家贡献了该市场数千亿美元销售额的近一半。

此前，不少机构预测2023年年中会是一个转折点，下半年卖家的单量会有所回升，如今这一预测在部分卖家单量的回暖中也得到了佐证。

不过，自古悲喜两难全，爆单只是少数卖家的狂欢，更多一部分的卖家则遇到了订单暴跌的悲伤，多数卖家还是处于猛烧广告，订单却丝毫不起色的情况。卖家们纷纷吐槽"今天单量也是腰斩，不知道为啥"、"销量仿佛按下了暂停键"、"谁来拯救一下我这可怜的单量"。

单量一天不如一天，别人爆单我爆0，大家真的不一样。看着会员日前低迷的单量，有卖家感无奈道："会员日前订单急剧下降，不知道会员日过后单量能不能恢复回来。"

他们将单量下滑的原因归结于会员日前夕以及其他平台抢夺流量。一卖家指出：以往会员日前卖家的订单总会频频遇冷，这很正常。也有卖家指出，订单下跌的要不是产品客单价较低，要不就是位于欧洲市场，主要还是站点和类目有所不同。

据了解，在亚马逊会员日前，除沃尔玛、Target等平台提前开启大促，实行高达50%的折扣外，Temu也一直在实行促销策略，部分产品价格低至1折。近日，Temu还在社交平台上投放了一波广告，事关"新品上架价格降至0.99刀。"而0.99刀还不是最低的，还有一款热卖鞋子标价低至0.64刀，且这些产品的图片一点也不low，反而有点美国潮牌的感觉。

海外消费者在购买产品时，多会将亚马逊与Temu等平台的产品直接对比，购买价格更低的产品。有人晒出同一款耳环，在亚马逊上卖22.99刀，但在Temu上只有4.98到，几乎是2折的价格。对于做低货值产品的卖家而言，无疑是致命一击。

不过，有业内人士指出即便部分卖家的单量和销售额双双上涨，但是利润仍呈现下滑的态势。他们将原因归咎于广告费用上升、内外部竞争加剧以及跨境电商发展速度回落等。相关数据显示，在亚马逊上，利润下滑的卖家占比高达55%，也就是说超过一多半的卖家利润要么下降要么是停滞不前。

而近日亚马逊又通过取消轻小商品计划、推出折扣计划、前台显示销售数据等手段竞争，更加压缩了卖家的利润空间。许多卖家认为，亚马逊越来越淘宝化，推出的新政也只是通过将成本转嫁给卖家的方式，与其他平台进行竞争。新政之后，部分卖家会选择降价等方式保持排名，这也意味着卖家的成本将会越来越高，以至于不少卖家直呼能赚得钱越来越少，新一轮的价格战又来了。

但在这并不妨碍亚马逊的江湖地位，它仍旧是卖家能够获得最多流量的一个平台。

入驻Temu等平台后，他们却想要跑路到亚马逊

短期内，美国电商市场的格局不会发生转变。eMarketer数据显示，今年美国在线零售市场销售额将同比增长10.2%，达到3845.7亿美元，占据总销售额的三分之一以上。预计到2027年，美国在线零售市场份额将增至34.8%，在线零售额达到6032亿美元。

平台方面亦是如此，亚马逊仍旧以较高的销售额领跑美国电商市场。在今年竞争激烈的情况下，将近有60万新卖家注册在亚马逊上销售商品。不过，很多卖家对于亚马逊的红利期问题各执己见。

不少卖家认为目前的亚马逊已经走向了成熟期，留给新卖家的机会越来越少，追其根究，则是部分卖家们将价格这一突围神器应用得炉火纯青所致，他们通过降价-其他卖家跟着降价-大卖降价-自己卖不动-广告竞价飙升-广告亏损-工厂不理人-运费补货亏损-.............

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