随着流量成本持续走高、品牌越来越关注销售转化，传统模式下的KOL与KOC已经没有办法满足品牌以及用户的需求，品牌急需找到一个新的助力人。
在此背景下，继KOL、KOC之后，KOS火了起来。
近年来，走在世界网红营销前列的中国互联网营销市场上，被称之为用B端身份讲好C端故事的KOS强势崛起。可以预见，网红营销或将走向新时代。
#1
什么是 KOS ？
既然说KOS是产生于KOL与KOC之间的概念，那么就让我们先来了解一下KOL、KOC、KOS分别是什么。
1.KOL（Key Opinion Leader）：关键意见领袖
KOL一般指的是在互联网上特别具有影响力的人，主要以明星、头部网红为主。KOL一般拥有巨大的粉丝群体，在网络上的一举一动都备受人们关注。
2.KOC（Key Opinion Consumer）：关键意见消费者
KOC一般指能够影响一部分人使其产生消费行为的消费者，主要以腰尾部网红为主。虽然KOC粉丝基数不大，但内容更加垂直，受众更加精确，销售转化率比较高。
3.KOS（Key Opinion Sales）：关键意见销售
KOS特指具备专业销售能力以及大量垂类行业、品牌知识储备的内容创作者。一般分为"品牌方自有KOS"（品牌柜员、专柜销售）以及"非品牌方自有KOS"（直播带货博主），如李佳琦、骆王宇等等。
其实早在2016年，KOS就初见苗头。当时欧莱雅集团与美ONE合作举办了"BA（beauty adviser）网红化"淘宝直播比赛，吸引了一大批柜哥柜姐开始尝试走上直播带货的道路。而这场比赛的优胜者，就是如今的直播一哥李佳琦。
2021年，抖音与雅诗兰黛旗下美妆品牌MAC共同发起"KOS101"选拔活动，寻找全网最强金牌KOS。据了解，该活动采用偶像选秀的选拔模式，101名选手进入打榜阶段，最后选出前11名选手成团。
伴随着"KOS101"的圆满落幕，新一代带货达人成功来到聚光灯下。
#2
KOS 因何强势崛起？
随着时代的发展、互联网的普及，消费者的消费场景也逐渐开始由线下向线上转变。即使线上的消费展示从图片升级成了视频、VR展示，但线下消费体验的缺乏使得消费者对于线上购物的疑虑仍旧存在。
在网红营销兴起的很长一段时间里，KOL营销受到了无数品牌方追捧。品牌依靠明星、网红自身的影响力，撬动公共流量，成功打入市场。
但随着消费者的消费理念逐渐完善，品牌已经不仅仅满足于KOL营销高曝光的优势，"唯流量论"也开始逐渐瓦解。
于是，在KOL营销之后，品牌开始将目光投向了成本更加低廉的KOC营销。但有时太过于泛滥的KOC种草，可能导致消费场景被弱化，很难激发消费者的购买欲望，甚至还会因为种草内容质量的层次不齐导致品牌信任被毁。
其实究其根本，线上消费者依赖他人的购物经验分享才是KOL、KOC存在的根本原因。虽然无法将线下体验搬到线上，但KOS却能将线下导购员的专业素养带到线上展现。
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