2023-07-20

跨境电商资讯:利润降至0,亚马逊卖家无奈

做亚马逊,没有利润浪费什么时间?

亚马逊卖家内卷进入白热化阶段,多个类目的"慈善家"频频出动,头部下场内卷同行,一再拉低产品价格,最终很多卖家利润跌至零或负数,不得不清仓离场。

不过虽竞争加剧,诸如健康美容、电子产品、玩具游戏等类目产品的利润仍高达20%以上,部分品类仍有一定的机会。

利润从30%降至0,卖家无奈进入低价圈

近期,多个卖家反馈卷王不断入场新类目,产品利润一降再降,最终降到0元。头部拉低老链接售价,卖家们无奈进入低价圈。

卖家A介绍,4月份新品上架,原本售价25.99,利润为30%,一天售卖7-10单,卖了一个月后断货,被工厂耽误半个月才能补货,货到后发现重新推却异常吃力。一方面是排名掉了,另一方面是市场上出现很多低价竞品。

竞争者中有一个大卖,一个月上了很多同类竞品,价格低了2美金,很快一天销量达到几十单。其和同行卖家坚持售卖25.99,但大卖隔一段时间就降一美金,眼看竞对一直降价,A和另外几个卖家也急眼了,纷纷降价,产品降价到23.99、21.99、20.99,现在直接降到18.99。短短2个月,利润从30%降到了0,还有上千库存待消化。

"我实在不理解高利润也是一样的单量,大家为什么非要低价卷,并且还上了很多同质化产品!"A无奈感叹。

卷王入场,卖家们被裹挟着前进。卖家B遇到类似情况,产品价格最开始25.99,利润30%以上,断货后空运补货,发现同行开始内卷,最低价格降到了13.99,亏本赚吆喝。B降价至22.99,并投入大量的广告,结果广告竞价高转化不好,他只能跟着降价售卖,卖了大半年库存都没清完,最后将产品弃置。

卖家C表示,产品上架的时候只有三五个卖家,都卖25.99以上,两个月之后至少有二三十个卖家入场,大家疯狂降价、优惠、各种折扣。现在卖16.99都不出单,还要贴3美元的优惠券才能出单,准备亏本清仓出局。

多个卖家陷入与竞对的价格内卷中,利润被不断拉低。有卖家做了3个产品,经过同行降价厮杀,最终都只能低价甩卖清库存。如今亚马逊卖家开新品风险极高,首要考虑的就是能否承担亏损,切记想当然根据前期表现,去推算销量、广告预算、利润等不稳定因素。

不止新品,老品一样正经历魔咒。有卖家称,一款汽配类产品在旺季时最高的市场价格在200-300美元之间,工厂卖家入场开启疯狂内卷模式,将产品价格卷到了49美元。除去头程运费、平台佣金、该产品基本已无利润。还有不少产品以低于市场价50%、80%的价格售卖,导致其他产品完全丧失主动权。

另一卖家的一个老链接,今年4月开始表现不佳,做站外补充和优惠券无用,类目今年又多了一个"卷神"级的卖家,其排名冲得很猛。卖家坚持一段时间没有降价,销量和排名惨跌,最后在会员日后选择了降价,降价后流量、转化、排名、单量都算平稳,但已经跟着进入了低价圈,很难再把价格涨回去。

多个卖家的真实感受是:现在很多类目都陷入低价卷的漩涡中,完全没有利润了,不知道要不要继续做,感觉头部想把同行全部卷死,独占市场。

业内人士直言,就大众化产品而言,市场售价一般都要不断下降,特别是如今内卷加剧的情况下,要么被人卷走,要么把人卷走。

净利润21%以上,20个类目卖家最赚钱

由于竞争加剧、价格战内卷、广告成本增加等因素,目前有很多类目产品已无法盈利,子品类也岌岌可危。不过,仍有表现不错的类目,或者说每个类目都有盈利的卖家。

JungleScout对超过21000名卖家进行了一项调查,发现2%的家居厨房卖家净利润高达51%-100%;10%的艺术、工艺品和缝纫卖家也有51%-100%的净利润。此外,净利润在21%以上的卖家占比情况如下:

1、美容与个人护理:30%的卖家如今亚马逊卖家开新品风险极高,首要考虑的就是能否承担亏损,切记想当然根据前期表现,去推算销量、广告预算、利润等不稳定因素。当产品同质化严重,利润被不断蚕食,亚马逊卖家比拼的是独特性和最终谁能活下来。

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1539559.html


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利润降至0,亚马逊卖家无奈出局 :https://www.kjdsnews.com/a/1539559.html

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