最近跟几个做亚马逊的老朋友喝茶，大家都在吐槽现在的行情。
以前是"七分选品，三分运营"，现在感觉是"十分价格战"。只要你上架一个品，没过两天，同款就铺天盖地来了，价格一个比一个低。利润薄得像纸一样，看着后台的数据，有时候真挺没劲的。
这事儿我想了很久。其实不是亚马逊不行了，是我们选品的逻辑太懒了。大部分卖家，包括我以前，选品就是打开1688，搜关键词，看销量排前面的。结果呢？你看到的爆款，别人也看到了。大家都在卖一样的东西，除了卷价格，还能卷什么？
价格战的尽头是供应链
做灯具这么多年，我太知道供应链意味着什么了。
在亚马逊上，越是价格内卷的时候，供应链的权重就越高。什么叫好的供应链？不是说你一定要有自己的工厂，而是你能比别人更早一步发现"新东西"。
现在的市场，老款产品已经是红海中的红海。你再去卖那些几年前的公模产品，除非你有极致的成本优势，否则就是去送人头。真正的机会，在于那些刚开模、刚上市，还没有被大卖盯上的"潜力股"。
只要你的产品有差异化，哪怕只是外观上的一点点不同，你都有定价权。这比你天天盯着竞品调价格，要舒服太多了。
1688是个宝库，也是个迷宫
道理大家都懂，要去1688找新品。但实操起来，真的太累了。
1688的搜索逻辑其实是偏向"热销"的。你搜一个"壁灯"，跳出来的往往是那些卖了几万件的老款。想要找到那种刚上架、有新意、还没起量的产品，无异于大海捞针。
我以前试过人工筛选，安排运营每天去刷1688的"找工厂"或者"新品首发"板块。效率极低，看一天眼睛都花了，可能也就挑出一两个像样的。而且人的精力是有限的，很容易漏掉真正的好品。
这就陷入了一个死循环：想做差异化 -> 找不到新品 -> 被迫卖老款 -> 陷入价格战。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2539464.html
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