跨境赛道商机无限。
中国内贸市场卷字横行、市场拥挤。以源头工厂为例，由于闷头做生产、做代工，无法触及消费者，议价能力低，利润也难提高。
反观跨境电商却在持续加温，2023年的跨境电商进出口达到2.38万亿，中国品牌陆续在海外崛起，越来越多的工厂意识到了跨境市场更多的可能性，纷纷踏上海外掘金的道路，本文的家纺卖家周老板便是其一。
从内外贸代工转战跨境，后在东南亚闯出自己的一片天，他有什么成功秘诀？又有哪些经验可供出海卖家借鉴？
灵活供应链助力华丽转身
纵观国内和海外市场，呈现出两个不同的照面：在国内市场，供过于求和供应链过剩导致激烈的竞争；与此同时，在海外市场，各类细分产品需求迫切，市场潜力不可估量。
以东南亚为例，总人口超6.75亿，15岁以上在线消费人群高达80%，不仅是全球电商潜力最大、增速最快的地区之一，也是中国第二大跨境出口市场，近些年东南亚吸引了超7成的出海企业布局。
本文我们采访的家纺卖家亦是这批出海大军中的一员，也是内贸转型成功卖家的真实写照。
2017年，主攻内贸代工业务的工厂订单下滑，却不断迎来跨境卖家的订单，意识到新机会的周老板选择转战跨境电商市场。在经过多个平台的试水后，Shopee的反响最为热烈。
最初，因不熟悉东南亚市场，周老板只能摸着石头过河，一步一个脚印，逐步调整供应链以适应国内外消费者需求的差异。例如，泰国、新加坡等地常年气候炎热，不需要冬款产品，公司便灵活调整产品线。
周老板坦言："这中间的跨度曾让公司一度处于自我怀疑，不过我们还是坚持不断地探索、梳理团队，也曾尝试开发不擅长的品类，走了很多弯路，最后兜兜转转还是回到家纺老本行，决心扎实做产品。"
奉行"客户为先"原则，优先推出好的产品，后再不断调整供应链，使其更具弹性、柔性，让公司的产品线，既有共用的部分，又有每个国家市场之间差异化的部分，依托供应链优势持续优化成本，进而将极具性价比的产品推到更多的市场，形成良性的供应链商业循环。"也非常感谢Shopee平台给了我们巨大的发展机会，让我们的供应能够有巨大的需求方。"
手握王牌爆品，成功突围东南亚
床品的面料材质往往是消费者选购时无法忽略的关键，东南亚地区气候炎热，面料吸汗、材质柔软亲肤显得尤为重要。"冰丝系列床品是我们在东............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1576127.html
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