国货美妆今年的内卷程度，已达到近些年之最。
在双11开始之前，李佳琪团队用"给所有女生的offer"系列短视频，力图让所有女生享受到全年最优惠的价格，同时让国货在今年双11"大干一场"。场景像极了兵权悬殊的作战队，一方疯狂进攻，一方步步撤退，眼看着敌方就要突破最后防线 ，不得不握手和。不过，尽管价格低到底裤都要被扒掉，不少品牌挤破脑袋也挤不进李佳琪的直播间。另一方面，今年资本对美妆（尤其彩妆）的热情大减，市面盛传的"5000篇小红书测评+2000篇知乎问答+李佳琦\薇娅和中腰部kol直播"的品牌速成三板斧，金主也不买单了。
当所有美妆品牌都用一个市场策略，甚至一个kol矩阵时，美妆的国内市场似乎"没得玩"了。
于是，开拓新的渠道，寻找新的增量市场成为破局重点。已到销量"天花板"的品牌们，把触角伸到海外，期望把在中国成功的品牌运作模式复制到其他国家。据统计，国内已有25+新锐美妆品牌出海，其他品牌们正在踮脚观望，伺机而动。
作为国内最具代表性的品牌，完美日记和花西子已在海外布局。如果品牌可以拟人化，完美日记像极了外向奔放的青春少女，花西子则像"半遮面"的温婉东方美人。如何根据自身优势设计出海策略，我们通过这两个"脾性"不同的品牌打法，可以得到一些启发。
完美日记，紧握"流量密码"
2020年上半年，完美日记将东南亚作为出海第一站，建立品牌独立站（官网）并入驻东南亚头部跨境电商平台Shopee、Lazada。在今年第一季度财报中，完美日记登顶新加坡和越南Shopee彩妆榜单，在马来西亚获得Shopee唇妆类目销量第一，在菲律宾获得Shopee散粉类目销量第一。
完美日记出海优先选择搭建独立站并入驻新兴电商平台，与其在国内的发展路径十分相似。如果把天猫看作品牌形象展示的内部阵地，完美日记就是由"外"转内的代表案例，它席卷式的社媒玩法是美妆教科书般的营销案例。
在国内，完美日记成名于小红书，其小红书官方账号粉丝数已突破200w，国际巨头雅诗兰黛仅41.6w。在几乎全面覆盖了小红书大小量级的美妆博主后，接着又洗刷了微博、抖音，b站，据了解，完美日记目前已合作海内外超15000名kol。在线下，电梯，地铁，街边广告屏，目光所及之处，几乎都能看到完美日记的身影。
根据其母公司逸仙电商发布的财报，2020年全年营收52.33亿元，销售和营销费用34.12亿元，占比高达65%。在博主和广告的花费上，完美日记称第二，没品牌敢称第一。
在外部社媒制造声量后，完美日记将流量沉淀在天猫平台上，彼此正值天猫对国货的大力扶持期——新锐奖项，品牌曝光，国货榜单，流量支持，完美日记持续在天猫电商活动中大展拳脚。2019年双11，完美日记成为天猫首个破亿的国货彩妆品牌，与国际品牌并肩而立，毫不逊色。
从外部社媒向官网引流，是完美日记擅长的，而海外独立站正需要外部流量的运作能力。据了解，早在2017年，完美日记就已在Ins和Facebook上搭建了官方账号，为其独立站导流提前做了准备。目前，完美日记在Ins上的粉丝数已达到255k，在TikTok上，与"Perfect Diary"相关的播放量达到165m。（海外的具体投放内容，可点击《彩妆出海，完美日记"成功"的可鉴之处》查看）
在外部流量的操作上，完美日记将国内的营销打法复制到海外，由于海外的社媒并没有国内玩法那么复杂，在流量的运作上可以算得上"降维打击"了。
除了建独立站外，完美日记选择了Shopee和Lazada这两个新兴电商平台，同样是看中了新平台的流量红利。据悉，这两个隶属于腾讯和阿里的海外新电平台，为了快速获得影响力，对于品牌的扶持力度也是巨大的，比如Shopee会提供免费的语言服务和产品翻译，Lazada会提供专属孵化团队，对选品、市场、定价和平台流量进行指导。两家平台都试图打造标杆案例，吸引更多卖家入驻。这种互借"东风"的势头，和3年前天猫大力支持国货美妆颇为相似。
不论是电商平台红利，还是社交媒体红利，完美日记踏准了每一步。这种流量获取的能力也正被放大，复制到海外市场中去。
花西子，文化推动"东方彩妆"
2021年上半年，花西子入驻亚马逊日本站，一款同心锁口红售价高出国内100元，也依然挺进了日本亚马逊口红榜小时榜Top3。
从Google Trend的搜索趋势来看，花西子近一个月的热度上升明显，且未出现止升信号。
广大大-电商版—关键词分析（florasis）
与完美日记紧握"流量密码"的出海策略相比，花西子的出海则立足于提高"东方彩妆"在国外的认知度。
在国内，和花西子合作的kol不仅仅包括美妆博主，生活类和美食类也有涉及。虽也几乎覆盖了主流社交媒体，但真正让花西子走进大众视线的，其实是来自和李佳琦的深度绑定。据了解，2020年，花西............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/614985.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
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