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TikTok Shop和成为 TikTok Shop Affiliates是两种常见在TikTok上变现的方式。哪一种更适合你呢？让我们分析一下。
一、达人与卖家的区别
1、角色与职责
达人：若为达人，并非品牌所有者。主要工作就是制作产品视频并给予评价，然后将产品列表链接发布到 TikTok。若有人通过观看视频购买产品，则可获得佣金。其核心是推广别人的产品。
卖家：若为卖家，该产品则是自己要推广的商品。可以通过多种方式实现销售，如投放广告、自己制作视频或招募达人为自己制作视频。卖家是产品的实际销售者，销售自己的产品。
2、粉丝要求
达人：要获得 TikTok 商店联盟计划的批准，必须有 5000 名粉丝。
卖家：无需任何粉丝，可以直接注册成为卖家，开始推广产品。
二、库存相关问题
1、库存管理
达人：无需拥有库存。只需推广产品，不必承担寻找制造商、包装产品等开销，也没有仓库、员工及履行问题，因为是在推广他人产品，将相关事务交给产品所有者。
卖家：必须购买库存，可能需要花费大量资金购买数千甚至数万个单位的产品，以确保有货可售。
2、业务复杂性
达人：业务相对简单，主要关注产品推广和获取佣金，无需处理库存等复杂问题。
卖家：除了销售环节，还需管理库存、仓库、员工等，业务相对复杂，但拥有对产品和销售流程的更多控制权。
三、短期与长期发展
1、短期收益
达人：很多人加入联盟计划是为了短期内赚快钱，付出较少努力获取较多收益，存在赚快钱的机会。但这种快速赚钱方式不可持续，可能不会长期存在。
卖家：短期内可能需要更多投入和努力，但从长远来看，卖家拥有自己的产品，具有更长期的发展潜力。如一些大品牌，产品销售可以持续几十年。
2、长期稳定性
达人：若 TikTok 被封禁，联盟业务也可能随之消失，因为其依赖于平台和推广的产品。且粉丝若仅对购买附属产品感兴趣，难以将影响力转移到其他平台，没有建立可长期持续的资产。
卖家：即使 TikTok 被封禁，卖家可以在其他平台如亚马逊、自己的网站、沃尔玛、Etsy等渠道继续销售产品。
四、业务扩展
1、达人的扩展
达人推广产品，每次销售获得佣金。但扩展相对困难，需要自己制作视频获取佣金，每个销售成果相对独立。
2、卖家的扩展
卖家可以招募众多达人推广产品，形成规模效应。例如，争取 10、20、100、1000 个达人来推广产品，通过达人的推广扩大销售网络，实现更高效的扩展。卖家无需每次都制作视频赚取佣金.........
匿名用户社区用户TikTok Shop和成为 TikTok Shop Affiliates是两种常见在TikTok上变现的方式。哪一种更适合你呢？让我们分析一下。 一、达人与卖家的区别 1、角色与职责
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