亚马逊作为全球领先的电商平台，其数据相对封闭，尤其一度连最基础的商品销量数据都未向卖家公开。
这种数据透明度的缺乏让习惯了国内电商平台（如淘宝、京东）的卖家在适应亚马逊平台时面临不小的挑战，因为这直接影响了他们对市场趋势和竞争对手动向的洞察。
不过这一两年，亚马逊陆陆续续开放了不少数据。
例如亚马逊品牌分析（ABA）、商机探测器和选品指南针等数据工具，可以帮助卖家更深入地理解市场需求、产品表现以及消费群体偏好。
我们通过对这些官方数据的深度挖掘和处理，我们还可以发现新的一些指标数据，这些数据让卖家不仅能够在选品上开辟新的思路。
诸如在产品开发阶段提前预测新品的利润空间，找到高利润产品，还能在运营层面获得更精细的指导，例如确定关键词推广的最佳位置等。
在这篇文章中，我们将深入探讨这些我们新发现的数据，以及它们如何在选品和运营层面为亚马逊卖家提供实际帮助。
#1
最新独家数据
让选品有新维度
对于亚马逊逐步开放的数据模块，其中的数据统计口径，统计规则和数据逻辑，有些我在之前的文章有做过说明，有些我们会在后续的文章陆陆续续发布。
这篇文章重点分享我们在这些数据基础上，挖掘发现的最新独家数据，以及这些数据对于亚马逊卖家的价值：
1.任意一个竞品ASIN的转化率数据；
2.任意竞品在关键词下的建议竞价；
3.任意关键词市场的平均点击转化率。
以上这几个维度的数据是极目数据独家或首创的数据指标，它如何在选品侧帮助到卖家呢？
1.快速挖掘到高利润的产品；
2.测算产品的广告Acos；
3.预估新品能否赚钱。
接下来我们通过一个产品案例来说明这个流程的使用方法：
01.快速挖掘高利润的产品
所谓高利润产品的基本要满足产品具备一定的客单价，同时它的广告营销成本要比较低，这种情况下，每个订单的利润空间才会比较高。
那么如果一款产品具备高客单价同时转化率也比较高的话，就是我们可以挖掘定位产品的第一步。
可以通过极目数据 - 产品挖掘模块，选中对应的类目，进行任意指标的筛选，在这些指标中，有每周的点击量、产品的客单价、产品的转化率等数据。
例如我选中Sports & Outdoors(运动与户外)类目，指标筛选，产品价格大于80美金，上架时间不超过1年，产品综合转化率在7%以上的产品。
如下图所示，我们会挖掘出很多在运动和户外类目下，具备高客单价高转化率的产品。
图中标红色的一款产品：elliptical exercise machine椭圆运动机，就具备：
产品客单价在130多美金，转化率在10%以上，而且通过亚马逊前端可以看出月度销量超过8000台。
▲图源：极目数据-产品挖掘
当然，这只是一款产品，我们需要排除某款大品牌产品或者个例产品的数据。
所以我们需要查看这款产品的同类产品数据表现如何，是不是同样具备高客单价和高转化率的特性。
可以点击右侧的查看产品详情，在其中的相似产品模块查看同类产品的数据表现（这里的相似产品逻辑是极目数据首创，按流量重合度挖掘的相似产品，非常契合亚马逊平台算法的相似逻辑，排除比较强的个人主观因素）。
在这个模块我们发现，和这款椭圆运动机相似度高的产品，也具备高客单，高转化率的特性，而且这类产品不是某个品牌直接全部垄断的。
▲图源：极目数据-产品挖掘
到达这一步，我们得到两个信息：
1.挖掘到一款产品：客单价130多美金，转化率10%以上的产品，月销量还很高
2.查看同类的产品：也具备高客单高转化率的特性，而且不是品牌垄断的市场
那么这款产品，他的广告推广成本如何呢？
02.测算产品的广告Acos
在亚马逊平台，广告成本是一个占据重要比例且不容忽视的数据点，直接影响到你的利润情况。
亚马逊官方内部核算时，会依据以下图示的逻辑来详细拆分各项费用，其中广告成本作为独立项单独计算的。
这些指标拆解逻辑和相关案例我在《亚马逊利润最大化文章》中有做分享，大家可以移步查看。
其中Tacos和Acos的拆解如下：
在这个公式中，我们发现广告Acos非常想过的三个指标就是：产品售价、产品转化率、广告CPC。
在第一个步骤中，我们发现了产品的售价和产品的转化率水平，只要我们能够获取广告竞价的值，即可预估这款产品大概的Acos水平。
这里可以用极目数据 - 查竞品竞价功能，这个功能可以查询关键词在不同产品ASIN下，亚马逊后台给它的建议竞价。
综合多个产品ASIN，我们就可以知道这类产品的核心关键词大致所需的广告竞价CPC。
例如上述的这类产品在核心关键词elliptical exercise machine椭圆运动机这类词下的CPC在3美金左右。
▲图源：极目数据-查竞品竞价
有了这些数据，我们通过表格即可简单求的这类产品，大致的广告Acos值。
例如案例中产品，客单价139美金，产品转化率按照12%核算，CPC按高值核算3美金，计算的广告Acos都不到20%。
▲图源：自制表格
知道了产品的这些数据，这款产品在开售后具体能否赚钱，只要结合供应链计算这款产品毛利率，即可计算扣除广告费用后的利润空间了。
03.预估新品能否赚钱
最后要预估这款产品能否赚钱的关键因素就是通过供应链端，查看这款产品的成本、头程费用、FBA费用来整体计算。
例如这个案例中的产品，我们通过供应链询价，计算产品的体积重量，退货率等数据，可以算出这款产品的毛利率在32%左右。
▲图源：自制表格
再结合这款产品的转化率数据，关键词竞价数据，我们可以计算这款产品的广告Acos，以及计算如果推广到一定阶段自然流量达到一半占比的时候，这款产品的利润率有多少。
如下图所示，可以发现这款产品，广告本身的Acos就低于毛利率，说明这款产品广告本身就是赚钱的，那么如果自然流量还能拉升到一定量的话，他的利润空间就会更大。
▲图源：自制表格
类似我们卖家朋友129美金高客单价产品跑的数据，下图为ERP截图的广告表现数据。
▲图源：自制表格
在这个板块主要为大家分享，如何定位到有利润机会的产品，以及在锁定后如何继续深入分析这类产品的数据表现和预估它的利润空间。
当然在极目数据的细分市场模块，我们直接为大家呈现了每个细分市场推广Acos的预估值，大家可以快速去筛选可接受的低Acos值进行定位和分析。
#2
首创数据分析
让运营有新发现
现阶段亚马逊的运营主要在关注关键词的自然排名并通过爬虫数据工具监控和分析关键词的表现数据。
但是有没有其他的方法或者说亚马逊还有没有开放更多维度的数据让我们运营有一些新的发现呢？
这里和大家分享我们对于亚马逊运营的一些数据理解，以及这些数据对于运营的一些帮助和启发；运营的几个重要环节：
1.选对对标竞品：理解亚马逊如何归类相似竞品？
2.关键词.........
亚马逊作为全球领先的电商平台，其数据相对封闭，尤其一度连最基础的商品销量数据都未向卖家公开。这种数据透明度的缺乏让习惯了国内电商平台（如淘宝、京东）的卖家在适应亚马逊平台时面临不小的挑战，因为这直接影
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1977121.html
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