测品前期，CPM和CTR才是你需要重点分析和优化的因，而CPC更多是一个果。优化好因，才能得到理想的果。别一上来就盯着CPC，CPC高不是单一问题，要么是CPM飙了，要么是CTR拖了后腿，搞明白才能对症优化。
一、哪些因素会左右你的CPM？
影响CPM的变量挺多，有些是我们能拿捏的，有些就只能靠"有意识地碰运气"。
先列全因素：国家、性别、年龄、版位、受众、广告质量、市场竞争力、人群购买力、落地页价格（有没有价格战、性价比够不够）、人群价值、帖子热度、差评/投诉率、落地页体验。
可控因素
地域和受众
别贪多求全，欧美这些高购买力地区，CPM本身就比东南亚、南美高，新手别一上来就硬刚美国大盘。性别和年龄也得拆，比如美妆别全投女性，有些男士品类反而竞争小、CPM低。受众方面可以按"兴趣+行为"拆成小广告组，可能比宽泛投放更省成本。
2.版位
初期直接开自动版位就好，让系统自己找性价比高的位置，等数据跑出来，再把表现差的版位关掉，集中预算给优势版位。
3.广告质量
广告质量基本由素材新鲜度、互动率、相关性得分决定，这些都会直接影响CPM。测品期，如果想快速测试素材吸引力和初步人群反馈，可以先跑互动广告，多准备几套素材轮换，别一套素材用到死，受众看腻了CTR掉了，CPM会跟着涨。
4.落地页+价格
落地页加载慢、内容和广告不匹配，会拉低用户体验，间接推高CPM。价格方面，要么别跟同行打价格战，要么把产品价值做足（比如详情页突出差异化），别让用户觉得不值这个价，不然即使有点击也难转化，数据只会越来越差。
5.帖子热度
发点能引发互动的内容，哪怕是评论区引导讨论，正反馈多了FB会觉得你这广告用户喜欢，自然给你更低的千展价。反之，没人理的冷帖，CPM只会居高不下。这里我们可以借助一点科技手段：用AI助手去自动识别并删除恶意评.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2689449.html
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