"为什么我每天烧着上百美金的广告费，订单却不见起色？而一旦关停广告，店铺流量和订单瞬间归零，自然订单几乎没有。"
相信现在还有很多亚马逊卖家处于这种状态的。问题当然不在于卖家"广告投得不够多"，而在于流量结构的严重失衡。在2026年的算法环境下，如果无法建立健康的自然流量体系，注定难以在亚马逊上赚到钱。
一、2025 年的现实：广告越来越贵，但位置越来越少
据我们长期观察，2025 年亚马逊卖家的广告成本仍在持续抬升，大部分卖家的TACOS平均水平已高达15%-17%。
更关键的是：站内搜索广告位，已经基本触顶，亚马逊能够提供的核心站内广告资源，几乎已经被开发到极限。因此正将卖家的预算悄然引向站外。这往往带来更低的转化率，进一步推高你的获客成本。因为卖家在创建广告时会默认"尽量扩大触达"选项（此设置可能会增加亚马逊站外的展示量和销售机会）。
还有搜索结果页中，翻到后面页数，甚至200页全是广告，都在排队等位置。这意味着什么？卖家不再是"投广告抢流量"，而是在有限的优质曝光位里排队竞争。真正有价值的曝光，依然高度集中在搜索结果前三页甚至是首页的少数位置。
在这样的环境下，卖家投同样的词争同样的坑位，竞价被不断推高，广告成本上涨，几乎成了必然结果。而且很多卖家打的广告，只完成了"花钱买曝光"这一步，却没有完成"转化为自然流量"这一步。
于是就出现了最典型的状态：广告一停，流量即断，排名不动，自然单不涨。
下面，我们从三个最核心逻辑入手，拆解自然订单为什么"起不来"。
二、自然订单起不来，本质是三件事做错了
1、选词
许多卖家热衷于打核心大词，结果引来的却是大量"只看不买"的泛流量，典型表现就是曝光不少，但转化率极低，且流量很多来自商品页面，根本很难转化。
在 2025 年，高效选词的标准已经改变：不再是"搜索量最大"，而是购买意图是否足够明确。
这里卖家可以关注一个变化，Phrase Match已经不是你以为的词组匹配，目前正在测试升级的 Phrase Match，已经不再是"字面匹配逻辑"。
它正在融合 Rufus + Cosmo 的 AI 能力，从：关键词文本绑定到购买意图 + 产品深度理解。
核心变化包括：
不再强制词序：关键词在搜索词中的位置可以变化
基于产品理解触发：只要核心意图和产品属性匹配即可
Cosmo 深度理解产品：规格、形态、品类、用途被系统主动识别
2026年的算法环境下，如果无法建立健康的自然流量体系，注定难以在亚马逊上赚到钱
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2572541.html
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