匿名用户
我的C位
电商发展到现在可以说已经是饱和达到95%的状态了，剩下5%无疑是大海捞针。
最近刚从原来的公司离职，目前就业也很难，所以打算开始单干，才发现单干并没有在公司运营得那么容易，遇到的问题很多，譬如单干要卖什么产品，原本打算跟公司卖同一个品类，但是发现如果我是去某88上找货，这种竞争完全不过，因为原公司是有自己的合作工厂，各方面都有优势。
在决定要做的产品时，总会先分析它的市场如何，分析完后就要选择具体的款式出来卖了。
目前我的想法：
1: 先从某88上找现货来做。（这种方法降低了一定风险，但是后期会遇到同质化严重）
2: 不断寻找市场下的产品，看看能不能找到做差异化或者微改款。（资金大，风险高，怕选品能力有限最后产品滞销了）
3: 从线下批发市场找货，再上架去测款。
请问大佬，这样的想法有哪种比较好？目前资金只能拿出50w左右。想听听大佬的意见，降低一定风险。
「 精彩回帖 」
卖家穿海
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统计数据告诉我们，创业的成功率大约在1%-5%，失败率在95%-99%。也就意味着，资源条件一般的同学，容错率是极低的。
本该先求生存再求发展，但很多卖家胃口很大，总觉得自己是天选之人，一上来就开模、创造，搞什么"颠覆式创新"，想暴富，想革行业的命。
结果，可想而知了。距离亚马逊首次允许中国卖家入驻已过去十来年，已有无数的先行者付出精力与成本、辛劳与汗水，经过反复的实践，最终探明了适合小卖生存的品类、产品以及盈利模式。
所以，我觉得你拿50W入行第一步要做的，不是寻找爆款，也不是做发财梦，而是在亚马逊先活下来。
而存活几率最高的策略，正是无数商业公司用脚投票的策略——"摸着对手过河"。
也就是说，小卖在亚马逊的第一重要的事是：挑选合适的卖家，全方位学习他、模仿他。
在亚马逊平台中，有相当一部分卖家的经营策略与长尾理论惊人的相似。他们深知品类头部的竞争太过激烈，且由于资源有限，难以直接参与头部竞争。因此，他们选择了一种更为灵活和实际的生存策略，即依靠品类中尾部等竞争较小的产品来生存。这类卖家可以归纳为"长尾卖家"。
光亚马逊美国站就有20000+的子类，每个子类中又有若干细分市场，每个细分市场又能容纳若干同类的产品。也就是说，亚马逊的市场容量相当的大，各种盈利模式都有一席之地。只不过做爆款最抓眼球最能博取流量、自媒体讨论最多而已，但并不代表其他模式不存在，或者不赚钱。
许多长尾卖家的产品排名不太高，单款产品产生的利润也较为一般。所以并没有暴露在聚光灯下，甚至大部分人都忽略他们的存在。（目前大部分选品文章、教程等都是打造爆款方向的，毕竟大家都向往星辰大海。）的确，他们的店铺所能创造的利润与大麦相比不值一提。但相比打工，一个月3-5万的纯利，身心又比上班自由很多，支撑小家庭的小康生活还是没什么问题的。相信这也是广大小麦最真实、最实际的愿望。
至于你说的某88上找现货来做，完全没有问题。
很多卖家就是输在盲目迷信私模。开了私模产品，也就意味着你对这款产品有了"独创权"，自己今后再注册一个知识产权把它保护起来，那岂不是可以美滋滋的独享这个类目。
但是做私模前自己要考虑清楚：私模开发的实质性意义到底有多大，这个实质性意义跟你投入的那些模具费比起来，是不是值得。
市面上的有些产品，私模做的很成功，现在还在垄断着类目的某一块流量构成。
但是有些私模，就是给产品来了个"换汤不换药"的设计变更，这样的私模其实是没有什么意义的，因为别人大可以选择别的更便宜的商品，功能性创新和某些方面的稀缺性才是私模制胜的关键所在。
所以不建议新手小卖一上来就盲目开私模，先从普货做起，恩能够稳定盈利再想其它的。
做普货还有没有前途？
答案是肯定也有。
任何一个类目，无论类目大小，想要熟悉一个类目、打通供应链、搞定用户需求绝非易事，大麦也是如此。
在投入精力、资本、资源较为相近的情况下，资本永远会挑选投资回报比最高的项目，大麦也是如此挑选类目。很多类目或者产品对大麦来说是鸡肋，食之无味；付出同样多的成本，总能找到更有性价比的类目，而这正是广大小麦的机会。
最后来说说小卖选品。
每次谈到选品，声音最大的有这么几群人：
搞开模、定制试图打造产品护城河的；
找工厂、产业链源头试图打造最低成本优势的；
大件商品、超高毛利等超高门槛准入条件的；
打造精品、打造品牌资本充裕预备上市的；
供应链优势、研发优势等搞发明创造颠覆行业的；
坦率的说，从以上几个方面探讨选品还是非常有意义的：写文章的人揭露了高端产品的打造过程，获得了点击与赞美；产品上下游产业链得到了曝光，长远发展有了保障；有资金有资源的但缺乏项目的老板们，拨开迷雾看到了发展的方向；媒体本身也特别喜欢这些内容，因其充斥护城河、品牌、融资、圈钱、上市、暴富等抓人眼球的词，有流量就有一切。只有卖家中的大多数——小卖群体，因为流量价值较为匮乏，经常性的被忽略。
更离谱的是，许多涉世未深的小卖，误以为媒体经常说的东西就是对的；高大上的东西才是正解，盲目跟进。最终错付几年的青春与血汗。
那些破产小卖的问题是没把梦想与现实区分清楚。一夜暴富的梦可以做，现实中还是要一步步的来。据调查，大多数小卖真实需要也就月入个3-5万，轻松自由比打工强就可以了。
刚进入新手村的玩家别想着打BOSS，别幻想研发出一款现象级产品带你走入人生巅峰。资金有限、资源有限，几乎没什么试错成本的你，，先做几款产品搞定温饱，维持住收支平衡才是创业中第一要紧的事。
Wilcyfor • 福州 • 2024-09-02 09:08
是啊，单干每个月能有两三万就很满足了，3-5w都不敢想
椰子lady • 深圳 • 2024-09-02 11:51
大佬说的太对了，小卖每月能有个3-5万的纯利真的很不错了，不要想着一夜暴富，亚马逊还是有机会的，比打工强就行
沉迷磕小刀 • 上海 • 2024-09-02 15:49
我之前也是看不起88通货，其实对于小卖来说，资金有限的情况下，确实先得考虑能活下去。
一个菜鸟老运营 • 东莞 • 2024-09-03 11:37
说的很好，一开始就做私模风险太大了，私模动不动就是上千的量，要是销量不及预期，那岂不是亏惨了，小卖家吃不消的。
匿名用户
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朋友，开干吧！我还是喜欢先苦后甜的人生，趁年轻，多拼搏几年。
我现在31岁了，每天都感觉创业很累，因为公司小事大事基本都是自己在操盘，容不得出错一次。出错一次的成本可能就是几万甚至几十万的代价。
创业的路虽然很累，但是我觉得现在的回报是成正比的。一年下来扣除公司家庭和个人开支，净存百来万，目标再干个10年就退休了。
如果打工，即使给你2W工资，我觉得很多人一年都存不到10W。这样算来，通过打工存几百万，基本是打工的天花板了。一套房子一辆车或者赡养老人抚养儿女，这几百万花起来一下子就没了。
年轻人如果没有承担起赚钱的重担，年老了，要么自己吃年轻时候摸鱼的苦，要么儿女为自己吃苦。
不得不感慨，世界确实现实但是又公平。奋斗吧朋友！
真假乔布什么 • 深圳 • 2024-09-05 17:20
还要考虑通货膨胀，不知道20年后，几百万还能不能买一套房子；
就像2004年的几十万，拿到现在不一定可以买到一套房子一样；
所以，一个稳定持续的赚钱机制，才是我们奋斗的目标，而不是为了工资哪个固定的数字。隋唐英雄传气 • 石家庄 • 2024-09-09 09:33
@真假乔布什么:如果考虑通货膨胀，几十年后可以买几套房子了，房子是逐渐贬值的。应该考虑黄金之类的
真假乔布什么
1.任何一个商业模式，产品成交的过程都是一个路径：产品→卖家→渠道→买家。
2.有时候不一定只死磕产品，想着去建立产品上的优势
3.完全可以从另外两个层面去建立优势。第一个是卖家，也就是你自己有什么优势；第二个是渠道，也就是那个渠道里面你可以建立优势。（这里提一句，买家不是你建立优势的层面，相对于卖家，买家才更有主动权，一般是买家选择卖家，这里不是卖家所能把握的层面）
4.举个例子来说，大家都说蓝海好做，其实就是从渠道+卖家，这两个层面出发选品的，大家的产品其实都差不多，都是通货。蓝海意味着这个产品的销售渠道就集中在这么一个小类目，竞争的卖家实力相对较弱。即使是同样的产品，只要进入这个渠道，然后大家的运营手段不相上下，大家都会得到一定单量的。如果哪方的运营实力强一点点，那一定可以战胜对方，在这么一个小小擂台上胜出。这是一个漫长的过程，只有在一个一个这样小小的擂台上胜出，不断积累胜.........
匿名用户我的C位电商发展到现在可以说已经是饱和达到95%的状态了，剩下5%无疑是大海捞针。最近刚从原来的公司离职，目前就业也很难，所以打算开始单干，才发现单干并没有在公司运营得那么容易，遇到的问题很多
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