Replica Watches: 跨境电商资讯：一网打尽！TikTok 爆

2024-03-31

跨境电商资讯：一网打尽！TikTok 爆

新卖家如何从0到1甚至到100，在TikTok实现业务爆发性增长？老牌商家如何借助TikTok突破业务增长的瓶颈？

众所周知，TikTok在全球共有10亿月活用户，美国占2.18亿，其中高达75%的LTV高净值人群，因此服装配饰、美妆个护、3C依旧是增长迅猛的品类。

对于如何运营TikTok，这里分享一个公式，第一部分是好产品、第二部分是好内容、第三部分是好流量，这样一定可以取到事半功倍的效果。

首先，何为好品类？

顾名思义，可以解释为近期在TikTok 上GMV增速比较快的品类。塑身衣这个品类在去年Q4的GMV增速很快，不过这个类目目前来说竞争会比较激烈，所以更建议卖家多关注其他类目，像服装类可以关注大码女装、普通上下装，包括牛仔裤，这三个二级类目都是未来官方会重点扶持做的类目。

美妆个护下领跑的有假睫毛、精华、化妆工具，假睫毛在Q4也是取得非常不错的成绩，有很多头部假睫毛的商家通过广告投放带来的ROS达到10-12左右，假睫毛成本非常低，留给广告主预算空间也比较大。

3C类目下领跑的品类有充电产品，比如数据线、充电宝，蓝牙耳机、头戴式耳机，不论是美区还是东南亚，这4个小品类跑得都是非常好的。

生活家居类目在美区爆品价格集中在20-70美金之间，这个价格期间对于TikTok的用户来说决策周期及决策成本都会比较短。同样，如果你的产品使用场景比较强，也有爆量素材的产出，那将会很方便的对TikTok用户做一些强势的种草。

其次，如何做好内容？

这里以GMV维度为大家做一个拆解，把平台流量分为货架场及内容场。

货架场，也就是我们常说的商城GMV。商城GMV又分为两小点，第一个是店铺运营，第二个则是帐号运营。

店铺运营的相关方法论很多，比如关注店铺的一些差评率、违约率，包括相应的绩效考核等，但很多卖家对于帐号运营就比较不那么关注了。

事实上，在品牌客户、白牌客户层出不穷的时代，更需要商家花更多的精力放在帐号运营上。首先，店铺帐号是你的品牌背书，可以帮店铺沉淀一些品牌人群资产，同时当帐号粉丝积累到一定基数之后，也可以对粉丝群体做再营销。其次，店铺人群资产本身就是一个灵活的宣传出口，他们会主动自发的向身边的亲朋好友推荐产品，提高品牌的声量。