相信所有的外贸人都对海关数据的重要性深信不疑，但是你真的知道如何用好海关数据吗？海关数据该如何高效地运用才能助力获客呢？
首先，海关数据的分类
海关数据分为进口海关数据和出口海关数据。
出口海关数据：主要用来做数据分析，用来分析各行业的贸易情况。
进口海关数据：主要用来开发外贸客户和发现线索的。
然而，海关数据的作用远远不止数据分析和开发客户。
作用一：分析目标市场
如果你有新产品即将上市，或者是正在准备开拓新市场，那你就必须要知道目标国家该产品的需求量和潜在商机情况。
这个时候，通过海关数据，我们就可以直观地了解多个国家采购商的数量、采购次数以及进口数量，进而去分析和掌握市场需求情况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键价值。
方法1：通过HS code搜索
产品一般都会有海关编码（HS CODE），我们可以通过海关编码去海关数据查询系统里面去搜索资料，更精准地获取信息。
方法2：通过关键词搜索
通过关键词搜索大的进口商，了解几个大进口商的进口频率、采购金额、采购的供应商、采购的国家港口等，利于接下来开发新的客户。
方法3：通过公司名称
如果你知道客户或竞争对手的公司名，就可以通过这种方式进行查找。查看其采购频率、贸易伙伴等信息，了解客户或竞争对手的贸易情况，在跟进或开发中更有针对性。
作用二：掌握行业变化
通过海关数据，我们可以轻松掌握某种产品在一个时间段内的全球交易次数、采购商数据和供应商数量，从而分析出该产品出口市场的总体变化和趋势，以及该行业的竞争激烈程度，有助于企业适当地调整市场策略，在开拓目标市场时更从容不迫。
如果是做全球市场，通常分为：亚太区，北美区，欧洲区，南美区，俄非中东区。通过出口海关数据，我们可以轻松看到每个中国公司出口到国外的情况，包括出口频率、出口重量、出口产品名称、出口机器/配件、出口港口等等。
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