随着全球化的不断深入和电子商务的迅速发展，传统外贸行业正面临着前所未有的变革。在这个背景下，越来越多的企业开始将目光投向跨境电商领域，希望通过这一新兴渠道来拓展业务和市场。
而在这样竞争激烈的市场中，有一家大型国企依托其丰富的外贸经验和深厚的供应链资源，成功地将传统外贸与跨境电商相结合，创造出了一条新的发展之路。这家企业就是安徽省服装进出口股份有限公司，一家已经成功入驻亚马逊的卖家。
自2018年入驻亚马逊以来，它凭借基础款式服装在北美市场迅速崭露头角，2020年至今，实现销售额逐年翻番增长，2023年预计年销售额将突破1500万美金。
今天，我们有幸邀请到该公司的跨境电商部门负责人侯伟、电商部主管王荣，一同探讨它的跨境转型故事，看看这家企业是如何在这个激烈的市场竞争中脱颖而出的。
故事的开端，要追溯到2018年。在很多外贸企业还在埋头做传统的贴牌代加工业务时，安徽省服装进出口股份有限公司已经看到了国际贸易向线上转移的大趋势，开始关注跨境电商这条新通路。
一个偶然的机会，我们接触到亚马逊，感知到海外电商高速增长的大趋势，结合自身在供应链与产品技术上的优势，最终我们坚定了决心，正式开启探索跨境电商的转型征程。谈及转型之路，侯伟如是说道。
作为传统外贸企业，站在转型的新起点，面对碎片化的诉求冲击，骨子里的稳重让其并没有自乱阵脚，而是一路稳扎稳打，主动拥抱竞争，坚持以高性价比的基础款服饰打动终端消费者，赢得市场占有率。
（安徽省服装进出口股份有限公司大楼）
在这个过程中，亚马逊全球开店也提供了诸多助力。王荣补充道，"亚马逊大客户运营及拓展经理提供了很多针对性的建议和帮助，从市场定位，到选品规划、物流优化，再到广告优化，都帮助解决了众多难题。"这使得公司迅速找到潜力细分市场，挖掘选品新机会，逐步从跨境电商的小白卖家一步步进阶为成熟卖家。
不过，侯伟表示，公司在试水跨境电商的过程中，也走过不少弯路。"在做亚马逊初期，因为不熟悉北美市场消费者的身材、尺码信息，我们使用了欧洲人的尺码版型，结果发现水土不服，不符合消费者需求，导致退货率居高不下。
这些"弯路"让团队很快意识到，经验可以借鉴，但绝对不能照搬。于是，团队迅速做出调整，汲取教训，对北美市场的市场情况以及消费者喜好作了深刻洞察，迅速对服装款式、版型进行了调整，最终凭借品质过硬的产品，实现了业绩逐年翻倍增长。
在竞争激烈的服装领域，安徽省服装进出口股份有限公司选择深耕基础款，走出一条稳健的跨境之路。
"华丽转身"背后，供应链是关键
从传统外贸的大批量订单到"小单快反"，这种碎片化的订单变化，对工厂的协同机制、生产方式提出了新的要求。
跨境电商部门负责人/侯伟 ：
"而我们之所以能够实现华丽转身，便在于完美适应了这种变化趋势。"
虽然，公司使用的依旧是原有的供应链体系，但却能够迅速调整为电商思维，通过充分发挥传统贸易企业的制造技术、品控和柔性生产优势，实现快速响应、灵活调整，从而满足来自消费者的个性化需求。
并且，跨境电商业务与传统外贸共用供应链，基于自身庞大的外贸业务体量，不管是在原材料价格、品控、还是交货效率上，也都会拥有更明显的优势。
（新品研发的过程，每一个环节都要做到细致入微）
跨境电商部门负责人/侯伟：
"一件羽绒服的诞生，从设计、原料选择、裁剪、充绒再到缝合、包装，整个生产过程，涉及供应链全链路的协同。我们真正做到了每一个生产环节的连接通畅。"
同时，侯伟还提到，公司与工厂之间沟通紧密，可以随时根据消费者需求调整制作工艺。每一次产品改动，都会召开产前会议，和工厂技术人员进行深入交流，以此兼顾每一个细节，满足市场和消费者的需求。
深耕基础款，产品才是硬道理
就服装领域而言，中小型卖家通常更注重设计，热衷于通过特殊款式打造爆款，用以吸取店铺流量。安徽省服装进出口股份有限公司虽然也有针对某些细分领域的尝试，但基于自身传统外贸的规模优势，以及完善的供应链体系，在对目标市场深度调研的基础上，公司最终确定了深耕基础款服饰的发展道路。
跨境电商部门负责人/侯伟 ：
"服装竞争还是需要回归到产品本身，基础款服装更容易成为经典，我们最终的一个目标，是希望我们的单款产品能够突破10万件销量。"
在他看来，公司最大的优势便是拥有工厂，能够大规模生产，降低成本，继而打造极具性价比的.........
随着全球化的不断深入和电子商务的迅速发展，传统外贸行业正面临着前所未有的变革。在这个背景下，越来越多的企业开始将目光投向跨境电商领域，希望通过这一新兴渠道来拓展业务和市场。而在这样竞争激烈的市场中，有
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揭秘！传统外贸企业如何实现亚马逊销量连续3年翻番？：https://www.ikjzd.com/articles/1691000061570686978
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