从战略到实践：如何构建品牌认知度

据统计数据显示，全球有94%的人能够轻松认出可口可乐的商标。这一数字令人感叹，但同时也并不让人感到意外。毕竟，可口可乐是一个标志性的品牌，其标志简单而独特。一眼望去，那个用白色曲线字体和红色背景展示的标志就足以激发大脑中的"识别引擎"。

可口可乐对于全球消费者来说，已经超越了简单的产品，更像是一种文化符号和生活方式的象征。它的广告和营销活动常常出现在我们的日常生活中，电视、户外广告牌，社交媒体平台，它的身影无处不在。

通过长期的品牌建设和市场推广，可口可乐已经成功地将其品牌深植于全球消费者的心中。它不仅仅是一种饮料，更是一种情感连接和共鸣的载体。

那么，究竟是什么使得可口可乐在全球范围内赢得了如此广泛的认可和忠诚度呢？让我们一起探索并揭示其背后的原因。

何为品牌认知度？

品牌认知度是指消费者对特定品牌和认知程度和品牌知名度。品牌认知度的重要性在于它是消费者购买过程中的第一阶段。在决定购买某个产品或服务之前，消费者需要首先了解和认知该品牌。在决定购买之前，消费者必须对品牌有所了解。品牌认知度是销售漏斗的上层目标，也就是顾客漏斗的早期阶段。

在消费者中具有较高品牌认知度的品牌往往比没有认知度低的品牌销售额更好。然而，仅仅拥有品牌认知度并不足够。关键在于让目标消费者产生品牌认知度。

然而，要让消费者产生品牌认知度并非一件简单的任务。举个例子，您可能认为一个婴儿服装品牌不需要吸引那些没有孩子的消费者。然而，尽管这些人不是主要目标受众，但他们仍然可能会为朋友的新生儿选购礼物。此外，那些目前暂时对母婴产品没有需求的人未来可能会成家，或者他们的亲戚朋友会结婚生子。因此，培养品牌认知度是一个长期的过程，我们需要要超越传统限制，考虑到品牌认知度对顾客的未来长期影响，并灵活构思创新的策略。这样才能使品牌认知度成为真正有效的市场推广工具。

如何利用品牌认知度提升营销成果？

当您决定购买一双运动鞋时，首先浮现在脑海中的品牌是什么？不过，这并不意味着您一定会选择这个品牌。如果您前往商场选购，也可能会被其他品牌和不同款式的运动鞋所吸引。但是，享有高品牌认知度，意味着消费者有更高可能性选择和购买您的产品或服务。如果成千上万的顾客都具备品牌认知度，那么品牌的营销业绩将会显著提升。这也是营销人员希望通过品牌认知度实现的目标。

以下是品牌认知度促进销售额的四种方式：

品牌认知度提供竞争优势：消费者对品牌有高度的认知意味着品牌相较于竞争对手具备先发优势。品牌无需花费过多精力在市场上树立声誉，这为进一步增加销售提供了很好的跳板，是一个很好的营销起点。品牌认知度建立信任和真实性：一个知名度高、识别度高，并且在市场上拥有强大音量的品牌自然被视为权威，并具有领导力。这种权威性和影响力增强了品牌的真实性，消费者的信任度和忠诚度。而这些也正是将品牌打造成市场领导者所需的要素。品牌认知度吸引相似价值观的消费者：77%的消费者表示他们会选择与自己社会价值观相符的品牌。无论是可持续性、多样性还是其他价值观，将品牌与价值观念相关联有助于吸引消费者的关注和欣赏。这不仅建立了消费者对品牌及其价值观的认知，还能直接鼓励那些与品牌拥有相似价值观的消费者进行购买完成转化。提升品牌认知度有助于提高顾客忠诚度和留存率：尽管品牌认知度通常被视为上层漏斗的营销目标，但它同时也是提高用户留存率的有力工具。这是因为品牌认知度能够让消费者牢记您的品牌，并再次选择回购。然而，仅仅让消费者对品牌有所认知是不够的，您还需要提供优质的产品、服务和用户体验。将这些要素与品牌认知度相结合，能够更有效地留住消费者，防止用户流失。

建立品牌认知度需要多长时间？

正如谚语所说，罗马不是一天建成的，品牌认知度也是如此。

对于一些品牌来说，目标用户对品牌的认知会随着公司、产品和营销策略的发展自然而然地增长。可口可乐的商标并非一夜之间变得众所周知，其设计最早可追溯到1885年。当然，您不需要花上一个多世纪才能建立品牌认知度。但同时，如果您希望在推出品牌网站和商标后的短时间内迅速建立品牌认知度，也可谓是天方夜谭，很不现实。品牌认知度的建立是一个长期的营销策略，需要详细的规划、具体执行和后续跟踪。

与大部分营销活动一样，品牌认知度通常会随着时间的推移逐渐增长。这可能是3个月，也可能需要一年、两年甚至更多年，具体取决于多种因素，特别是您的品牌认知度战略具体如何执行。

如何通过5个简单步骤建立品牌认知度

建立品牌认知度的关键在于制定清晰而巧妙的策略，以下是5个必要步骤：

第一步：了解目标用户：

为了更好地吸引用户，您首先必须深入了解他们的痛点、喜悦、恐惧、需求、挫折、欲望和偏好。只有这样，您才能有针对性地考虑如何通过品牌改善他们的生活，什么样的营销信息能够触动他们，以及如何引起他们的注意。

第二步：设定品牌认知度的关键绩效指标（KPI）

一旦您明确了品牌信息，您需要设定关键绩效指标（KPI）来衡量品牌认知度活动是否成功，以便能够评估品牌认知度、受众参与度和品牌忠诚度等方面的表现。

以下是四个常用的品牌认知度KPI，您可以使用它们来评估和监测品牌认知度的表现：

网站访问量：跟踪网站的活动情况，包括新访客、独立访问量、停留时间以及哪些页面的流量最高。如果监测到网站访问量和流量数据积极增长，可能意味着品牌认知度正在提升。推荐工具：Google Analytics、SimilarWeb

2. 社交媒体参与度：监测用户与您的社交媒体页面的互动情况，包括点赞、评论、分享和新粉丝。这些互动反应了用户对品牌的兴趣和互动程度。

推荐工具：Sprout Social、BuzzSumo

3. 品牌搜索量：查看搜索引擎上有多少人搜索了您的品牌、产品或服务。密切关注您所在行业和竞争对手中的热门搜索关键字。您可以进行定位关键字，并观察搜索量的变化。

推荐工具：SemRush、Ahrefs

4. 提及次数：您的品牌是否成为网上热门话题？跟踪您的品牌在互联网上的提及次数，包括论坛、讨论、评论和社交媒体等平台上的对话情况。当品牌认知度高时，会出现更多关于品牌的讨论。

推荐工具：、Mentionlytics

第三步：打造有针对性的品牌认知度推广活动

品牌认知度推广活动是旨在引起用户对您的品牌、产品、服务和价值观产生认知的营销策略。对于市场营销人员和广告主而言，品牌认知度推广活动是至关重要，因为它将引导用户进入营销漏斗的上层，经过一段时间的培养有些量用户会最终实现成功转化。如果没有品牌认知度推广活动，就无法吸引潜在用户进入营销漏斗。根据一份2021年的报告数据显示，近40%的市场营销人员将26%至50%的预算用于品牌认知度和考虑阶段的推广活动。这足以说明其重要性。

图为首席营销官用于品牌认知广告活动的广告预算

第四步：多元化推广渠道<.............

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《2023上半年中国电竞产业报告》 ：https://www.kjdsnews.com/a/1557755.html
从战略到实践：如何构建品牌认知度 ：https://www.kjdsnews.com/a/1557756.html