在主流跨境电商市场上，无论是什么样的市场环境，竞争从未有所缓和，但以往中小卖家尚能有所收获。可时移世易，如今的"生存攻坚战"越来越难了。
月销$3万骤降至$2千！小卖：老品卖不动，新品推不出
去年5月，Rory从深圳辞职回老家创业，从亚马逊运营摇身一变成了卖家。
"可能一开始比较顺，现在才感觉进入初创的艰难"，Rory对亿恩网表示。
在深圳时，Rory负责的品类最高月销售额能达到20万美元，最低也有好几万美元，彼时他雄心勃勃，从公司辞职决定自己当老板。
"刚开始卖得是以前运营过的品类，因为熟悉，比较好上手"，Rory表示选择熟悉品类能基本保证前期店铺的盈亏平衡。
后来，该产品市场趋势慢慢下滑，Rory开始茫茫选品之路，"大概花了两个月，中间不断试错，两个月后上架了两款产品，卖得还不错，之后又上架了几款相似品，赶上了去年年末的黑五网一，虽然大家都哭着说不出单，但我觉得只是没有以前赚得多而已，毕竟我这个新手'微微卖'都出了1000+单。"
与大多数亚马逊小卖家一样，Rory的产品客单价并不高，基本维持在20美元左右，"前期低客单价容易出单，风险也低，高客单价成本太高，还不敢去投入"。
据Rory所说，赶上去年年末旺季，其店铺月销售额达到3万美元，"虽然数字不大，但对我这个小白来说，是看到希望的感觉。"
但世事难料，"年后好像所有老品被下了降头，一下子单量就躺平了，好几个月销售额都维持在几千美元的水平。"
4月底，Rory决定推新品，但，"现在亚马逊感觉没有新品期了，上了3个品，曝光和竞价迷得很，以前新品扶持期1-3个月，现在完全感觉没有了。明明产品的很多关键词都在搜索关键词首位，就是没有曝光和点击。"
与Rory有同样感觉的卖家不在少数，在某论坛上，有卖家称上架了几个老品衍生款，但推广期与以前大不相同：1、原来VINE一个小时领完的产品，现在两天了无人问津...2、原来广告随便打曝光点击都爆的产品，现在BID竞价翻倍才零零散散一点曝光和点击...3、原来上架一周左右能出测款结果，现在可能半个月测不出来...
"年初自信满满，想着要延续去年旺季辉煌，将日出千刀做到常态化，这想法有点天真了。旺季那会单量小起，我本以为是爆单的开始，万万没想到是巅峰，年后店铺月销售额最低只有2000美元"，Rory无奈道。
Rory表示，其店铺销售额和销量连连下滑，1月下滑到3月，4月上了新品GMV还是拉不起来，老品几乎不出单，新品推不动，"才做了一年，现在亚马逊产品的生命周期这么短吗？"
在市场低迷的现状下，有人认为中小卖家更吃香，"体量小、风险低"；也有人觉得大卖才能自如应对市场。而数据表明，在亚马逊上，顶级大卖GMV占比达50％。
头部大卖GMV占比达50％，小卖跑外卖养店铺
Marketplace Pulse数据指出，2022年，亚马逊美国站有1.5万名卖家获得超过10万份订单，这些卖家贡献了第三方卖家市场销售额中（GMV）的近一半，这一趋势与往年相似。
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