根据statistic数据预测，2023年全球珠宝在线销售额将达到3400亿美元，到2025年，这一数字或将增长至6450亿美元。在线珠宝的市场规模无疑是非常可观的，这一方面得益于女性经济的崛起，另一方面则是因为快消时尚配饰需求的增加。
快消时尚配饰，对于独立站卖家来说，会是一个更好的切入口，因为其价格相较于传统珠宝会更加便宜，所以会更容易被大众所接受。但同样的，其竞争也非常激烈，那么做快消时尚珠宝品类如何才能突出重围呢？接下来我们将要分析的这个品牌Bryan Anthonys或许能给你带来一些启发。
用户特征分析
进入Bryan Anthonys官网，我们会发现网站首页采用的都是女性模特，同时其产品也均是女性珠宝。而从产品价格上看，定价范围大致在40到60美元之间，而我们通过Google搜索同款产品，定价却在200美元以上。
定价差异如此之大，很大一部分原因是因为材质不同，但这也意味着其主要目标受众，就是消费能力中等偏低的年轻女性。
根据similarweb数据显示，Bryan Anthonys的受众群体中，69.58%是女性消费者，而男性消费者占比则仅有30.42%，同时受众年龄分布也主要集中在25岁至44岁之间，这就应证了我们前面的这一猜测。
（来源：similarweb）
珠宝市场很大，但竞争也很激烈，因此珠宝品类的卖家一定要明确自己的产品定位，根据自己的细分受众，来制定详细的营销策略。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Bryan Anthonys官网的流量主要来自于直接访问流量（34.11%）、社交媒体（24.47%）、自然搜索流量（20.04%）以及付费搜索（12.10%）。
（来源：similarweb）
Bryan Anthonys官网的流量来源同样非常丰富，其中直接访问流量占比最高，这除了得益于较高的品牌知名度以外，跟其社交媒体营销做得好也有很大关系，因为社交媒体也大多是通过链接直接引流到独立站的。
Bryan Anthonys官网的社交媒体流量主要来自于Facebook，占比达到94.35%。进入Bryan Anthonys的Facebook主页，我们会发现其粉丝数量高达42万，可见其确实是在社媒营销上下了大功夫的。
对于珠宝品类的卖家来说，目标细分受众不同，应该重视的推广渠道也有所不同。如果你卖的是高端珠宝，那么谷歌广告、内容SEO等，就应该是你推广的重点所在。但如果你的目标受众较为年轻，那么社交媒体、名人推荐就会是你的最佳选择。
Facebook营销：Bryan Anthonys发布的帖子类型主要包括：产品分享、赠品活动、节日问候、用户故事分享、新品预告等，这其中赠品活动、用户故事分享的点赞量与评论数会更高一些。因此卖家在做Facebook内容营销时，可以优先考虑这两类帖子。
尤其是赠品活动，.........
根据statistic数据预测，2023年全球珠宝在线销售额将达到3400亿美元，到2025年，这一数字或将增长至6450亿美元。在线珠宝的市场规模无疑是非常可观的，这一方面得益于女性经济的崛起，另一
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1492750.html
Primeday正式开始！会员日初战情况如何？：https://m.ikjzd.com/articles/145964
Lazada热销品类有哪些?了解这些产品卖点，带你抢占爆单先机！：https://m.ikjzd.com/articles/145967
亚马逊品牌神器--Amazon Brand Analytics（亚马逊品牌分析）：https://m.ikjzd.com/articles/145968
Wish佣金大调整：海外仓低至5%，欧盟有点绕！：https://m.ikjzd.com/articles/145969
卖家太难了！亚马逊这些热门仓库又搞事情，会员日真的凉了……：https://m.ikjzd.com/articles/145971
eBay卖家该如何优化Listing？：https://m.ikjzd.com/articles/145975
shopee跨境电商是真的吗：https://m.ikjzd.com/articles/137481
家乐福：https://m.ikjzd.com/w/3404
美国商标专利局：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国商标专利局
独立站零售和批发可以一起做吗？需要注意什么呢？：https://www.kjdsnews.com/a/1492749.html
独立站优秀案例分析：珠宝品牌Bryan Anthonys是如何实现销量增长的？：https://www.kjdsnews.com/a/1492750.html
No comments:
Post a Comment