前两天小编听到了一名外贸人吐槽，有个买家的产品由于设计调整，成本增加，需要提升0.5美元的报价，而这个买家坚决不同意涨价，甚至扬言要退单？不得不说，虽然大家心知肚明买家这样做的目的是为了砍价，但这个操作也着实不多见。
几乎每个外贸人都遇到过买家砍价的情况，一个优秀的外贸人，可以灵活地应对买家的花式砍价要求。正所谓，'知己知彼，百战不殆'，为了帮助大家更好地应对砍价，小编整理了几个国外买家常用的砍价套路和应对思路。
01 第一次报价，不论多少，买家都嫌价高
Buyer :"Your price is too high."
你的价格太高了。
这已经是最常见的买家砍价套路了，这时就需要倾听买家解释，询问买家需求。他们的解释会影响你的决定。针对不同解释，做出针对性的回应。沟通时尽量更深入地解释价格高在哪里，展现专业性，例如：
买家："我之前买过A产品，你的价格太贵了。"
外贸人："既然您购买过A类产品，说明一定是之前的产品出现了一点问题，才有我们合作的机会。请问您之前的产品是出现了什么问题呢？"
买家："之前的产品质量不过关，a部位很容易损坏。"
外贸人："出现这个问题有可能是原材料不够好，相较于常见的b材质，我们的产品在原材料上选择的是c，结合d技术，让产品更加坚固耐磨，有效增强产品使用寿命，因此增加了一点成本……"配上图片和视频。
02 小订单使用大订单的报价
Buyer : I need a total of 3000 pieces, including 4 products. But we need to buy in batches, confirm market feedback, order 500 pieces first, 2 kinds of products, so the price should be …...
我总共需要3000件，共4种产品。但我们需要分批购买，确认市场反馈，先订500件，2种产品，所以价格应该……
有些买家为了砍价，会试图用大额订单吊你的胃口，让小订单延用大订单的报价。这个时候，不能轻易被大订单吸引注意力，按照公司相关条款重新制定价格。
03 直接提供预算或目标价甚至同行价
Buyer : Our t............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1193200.html
烧钱如烧心的亚马逊站内广告，如何烧出最佳效果？：https://www.ikjzd.com/articles/59719
亚马逊review的4种表现形式！：https://www.ikjzd.com/articles/59736
欧洲花式征收新税种？亚马逊卖家躺枪：https://www.ikjzd.com/articles/59737
（精品分析） 亚马逊英国站安全工作手套类目市场调查数据报告：https://www.ikjzd.com/articles/59739
wish低价SKU玩法详解，收藏这份就够了！：https://www.ikjzd.com/articles/59742
亚马逊运营要了解什么？最常见的9个经典问答！：https://www.ikjzd.com/articles/59743
汇付天下：https://m.ikjzd.com/w/2899
youtube视频：https://www.ikjzd.com/articles/126314
英国公司注册：https://www.ikjzd.com/search?keyword=英国公司注册
为什么人民币跌破7.3，进出口企业却越来越淡定？：https://www.ikjzd.com/articles/1588056129057677313
人民币对美元汇率跌破7.2关口，跨境卖家该如何应对？：https://www.ikjzd.com/articles/1587277052503527425
No comments:
Post a Comment