不知道大家一定有过类似的经历：产品投放到了天花板，怎么努力，整体投放的量级都上不去了，或者成本飙升，虽然不断的调整广告投放形式，调整人群，优化素材，但是整体量级无法再次提高。其实我经历过的项目，只要时间稍微长一点的几乎最终一定会遇到这个问题，尤其是在小盘子地区非常明显，跑全球的时候可能还能扩地区来解决，但是单地区的产品做到后面都是蛮绝望的。
其实遇到这个问题的本质原因还是产品本身合适的人群被洗完了，这也就引出我们要提的话题："产品本身，就是最大的定位条件"，产品投放过程中，广告系统一定都会从最适合的用户人群开始洗，到后面核心人群的比例越来越低，到最后一定会达到一个平衡点，你扛不住最终转化单价的这个平衡点。
本身产品的人群也有大小差别，比如游戏里面休闲游戏的适用人群肯定比SLG的要大，SLG的还要比RPG的更大一点，没准RPG的比战旗还要再大一点，产品本身的使用人群大小，以及喜好的人群就是这个产品最大的定位。盘子越小，品类越小，可定位的人群就越小，投放的时候越早达到这个瓶颈。
从产品+投放的角度，遇到这类问题的时候，我们能做什么？
投放上：
1，常规操作，在现有人群中再挖一些可以骗到的用户，虽然不可避免一定会达到这个成本扛不住的平衡点，但是我们可在达到平衡点后不断的折腾素材，以及更换人群做投放，这也是常规操作，一定程度上可以再压榨一些出来。
2，欺骗性操作，这个在游戏里面最常用，比如普通RPG游戏拿出来4A的素材，还有抽杆子等各种休闲玩法，可能现在这就是个常规操作，反而不这么操作的不正常了。
3，搞活动，把一些原本不一定.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1192212.html
海上世界旅游：https://www.30bags.com/around/HaiShangShiJie.html
choice是什么意思：https://m.ikjzd.com/articles/140502
转口贸易：http://m.ikjzd.com/w/1427
eBay的奢侈品王国为卖家提供更广的财路：https://www.ikjzd.com/articles/22138
亚马逊卖家二审解决办法，美国站卖家必看！：https://www.ikjzd.com/articles/22139
干货！亚马逊账户注册类型解析：https://www.ikjzd.com/articles/22141
财政部副部长：行邮税调降后，总体上不会对跨境电商有影响 ：https://www.ikjzd.com/articles/22144
致跨境电商新卖家：一起欣赏专属于亚马逊的店铺运营模式：https://www.ikjzd.com/articles/22145
从"有兴趣"和"市场需求"出发的选品绝对错不了：https://www.ikjzd.com/articles/22146
推新太难，老板摆烂！亚马逊的新品期变了？：https://www.ikjzd.com/articles/1584840901310291969
"衰退概率100%"，悲观预测笼罩美国！这类卖家将受影响……：https://www.ikjzd.com/articles/1584805176510386177
No comments:
Post a Comment