2014年创始团队成立照明公司，2016年LumeCube品牌广泛面世。
Lume Cube的故事是这样的... 2014年的时候，深耕专业摄影领域多年的Lume Cube创始团队在当时风靡一时的GoPro和主打拍照性能的iPhone中找到了商机，发现了消费者使用这两款产品进行内容创作的强需求。 多年的摄影经验告诉他们，光有好的照相设备是远远不够的，光才是摄影的灵魂。当时的市面上的摄影照明设备大多都是极其昂贵的专业设备，并没有专门为iPhone 或 GoPro 设计的的照明产品，因此，Lume Cube的创始团队认为围绕GoPro和iPhone的照明配件市场是大有可为的。 这就是他们的最初概念——主要面向 GoPro 和 iPhone 用户的照明产品，诸如 iPhone 的小夹式照明灯之类的东西。 有了概念之后，Lume Cube将想法发布在了众筹平台 Kickstarter上，发布了几个产品原型、一个营销视频，设定了 56,000 美元的目标。30 天后，他们成功筹集了 229,000 美元，预售了数千个订单。 这对Lume Cube来说无疑是一剂强心剂，也验证了他们想法的可行性，让他们知道消费者对这种产品是真的有需求的。 开局太顺总是会有一些后置的危机。
像许多首次创业者一样，Lume Cube团队没有大规模制造的背景，他们低估了大约 80% 的实际最终生产单位的成本，承诺的三个月交货时间最终变成了12个月...
他们只能不断和客户沟通，阐述自己当下遇到的困难和产品开发的进度。这是一个很痛苦的过程，因为不少人会认为创业者通过Kickstarter拿到投资之后就是会去消费和享受的。 好在，Lume Cube挺了过来。创始团队顶着巨大的压力，每周工作90个小时，投入大量精力，这样的日子持续了整整一年，终于在2015的圣诞节成功交付了订单。
2016年的时候，Lume Cube将产品全面量产进入市场，但最开始进入市场的时候，它并不是现在大家看到的这样一个DTC品牌，而是采用传统的多渠道分销模式的批发商。
Lume Cube的分销之路
Lume Cube是从批发商开始的，作为一个初创品牌，成功地让自己的产品出现在BestBuy和Apple store等大型电子产品零售商的网络商城和线下店铺。
这对于一般的初创品牌来说是非常难做到的事情，但由于Lume Cube的创始团队在早年就和这些大型零售商有过一些交情，加上他们的产品确实处在一个不断增长的市场中，且在Kickstarter成功获得了融资，让他们成功和各大零售商达成了合作。
2016年，Lume Cube全面上市的第一年，超过 70% 的收入都是来自这些代理零售商渠道。 而其他30%的收入中大多数是来自国际化的展会和来自德国、澳大利亚、南非、英国和日本的海外分销商（大多是分销 DJI 无人机、GoPro、索尼相机这些和Lume Cube产品息息相关的分销商），只有极少的一部分来自Lume Cube的官方网站。 Lume Cube寻找分销商的办法分享：在 GoPro 的网站查看他们所有的国际分销商，提取联系信息，然后打电话给他们。阐述LumeCube的产品与分销售现在的主打产品 GoPro 搭配得非常好，讲事实，举例子，引发分销售兴趣，最终让自己的产品出现在更多分销售的货架上。 这样的模式确实非常快速地帮助Lume Cube打开了市场，在权威零售商的品牌加持下有了不错的知名度，但分销模式动辄一两个月甚至一个季度的回款周期让Lume Cube的现金流压力山大。 尤其是当品牌在快速扩张，需要不断结合市场趋势开发新的产品的过程中，资金是非常重要的一环，现金流一旦跟不上，就有可能造成产品开发进度受阻甚至整个公司营运困难的窘境。 Lume Cube就曾有过这样的遭遇。 最难的时候，Lume Cube为了能够按时给员工发工资，以17000美元的价格贱卖了一个花了 50000 美元购买的贸易展摊位。 然后到了2019年，Lume Cube推出了视频会议灯，现在听起来是个不错的产品，但当时的消费者对这样的产品并不感冒。尽管如此，Lume Cube还是投入了大量的资金去开发和生产这个产品，只因为这个产品受到了苹果公司的肯定。结果就是经过了一整年的时间，这款产品只卖出了库存的7%。 经过了各种因为分销模式导致的问题之后，Lume Cube团队意识到：要想持续扩大业务规模，必须要采用更加现金流友好和切实了解消费者需求的业务模式，也就是直面消费者（DTC）的模式。
把握DTC浪潮，年增长百万美金
从2016年到2018 年，Lume Cube70% 到 75% 的业务都是通过Apple、Best Buy和一些在线零售商的分销，只有约 30% 是自己直接销售的。而2021年的时候，他们就已经成功转型，90% 的订单都是直接销售给消费者的，只有10% 的业务是依.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1186104.html
关于独立站支付渠道的五大常见问题解答：https://m.ikjzd.com/articles/158146
卖家须知！盘点选择"海外仓"最值得关注的地方：https://m.ikjzd.com/articles/158720
意外！浙江家居大卖净利大幅下跌92%：https://m.ikjzd.com/articles/159190
跨境电商主流模式盘点：未来在何处？：https://m.ikjzd.com/articles/159188
TikTok的一些变现小技巧，可千万别错过：https://m.ikjzd.com/articles/159189
日本玩具巨头这些产品卖爆了~：https://m.ikjzd.com/articles/159192
社交媒体营销：http://www.ikjzd.com/articles/138119
黑石：http://m.ikjzd.com/w/1339
acos：https://m.ikjzd.com/w/60
吸引人的外贸推广文案到底该怎么写？：https://m.ikjzd.com/articles/162450
亚马逊广告如何投放？亚马逊广告投放技巧和流程分享：https://m.ikjzd.com/articles/162453
No comments:
Post a Comment