但是明明品牌做成功有非常多的不定因素，比如风口和大环境，越大的品牌走向成功中的不可控的因素越高（比如Shein），拆解这样的品牌确实没啥意思。
反而我一直喜欢拆解小品牌的成长之路和营销打法，喜欢小成本打法怎么做，看当时品牌处在什么环境。
他为什么做这个选择，看到了什么，做了什么判断，放弃了什么，做了什么坚持。
分析小品牌更能够给我们带来现实的借鉴，毕竟我们很可能正在推广的也是这样的品牌。好了废话不多说，咱们进入正文：
重力星球Gravastar这个品牌是我偶然在kickstater上看到的，当时眼前一亮，毕竟如此有创意且走情怀的产品设计真的很难得。
后面翻找了一下发现是中国的品牌 ，哇不得了，但是心里有点担心，毕竟中国品牌出海更善于做制造，在营销层面确实差的不是一星半点，于是开始研究起来，就衍生出这篇文章。
01 重力星球Gravastar 简介
02 细分品类和品牌
03 6P理论分析 Gravastar
01
重力星球Gravastar 简介
重力星球是2019年有一群搞工业设计的年轻人成立的品牌，产品线涵盖音箱、耳机、桌搭产品、移动电源，以及潮玩等."提倡"玩物有致"的价值主张和品牌理念，坚持热爱，玩出极致，每一个个体终将活出不平凡" 说到这里，能感觉到他们想传递的message 也是很清晰，品牌的使命愿景之类的很自然的就出来了。
营业额：2021年 5000万RMB （国内国外加起来这么多）
品牌官网月流量：10万 （自然流量1.2W）网址：
社交媒体：运营的中规中矩 （FB和IG都有几万粉丝）
产品价格：Mars 系列 speaker 200-300多美元 （溢价很高）， 也有50美元低价系列。
产品风格：硬核机甲和未来科技风
我要吹这品牌吗？不一定，实际上有个朋友做这个品牌分销刚接手就是清库存。
02
细分品类和品牌
写到这里我要插一段话，最近几年越来越发现10年前的大品类的打法的大众消费品牌在目前的环境下其实不适合了。
拿国内的案例举例，比如像营销圈知名的宝洁的大渠道多品牌战略（飘柔，潘婷，海飞丝），乃至于10年前的全民歌神周杰伦，这些在大众传播时代可以打造的大品牌和全民偶像的时代已然不再。
现在活跃起来的反而是主打一类人群的小众产品
媒介改变：10年前只要走电视广告，报纸等少数大众媒体做广告，民众没得挑也没得选，只能看着，传播起来很快。
但是现在抖音B站小红书，微博知乎等等把我们的时间完全碎片化，我们一天接触的媒介几十个，媒体去中心化和碎片化，再也不是10多年前的状态了。
人群细分：经济发展和媒介的发达进而让人们有了更加细化的区分，我们有各种各样的标签，喜欢DIY的，3D打印机，猫狗宠物，Cosplay.
我们更加信仰个性和与众不同，在FB，reddit ，豆瓣等社群跟志趣相投的朋友一起分享。
消费定义个人：我们个人标签的外在展示是我们的消费的产品，比如朱一旦的劳力士，比如我们同事的BMW，比如嘻哈圈的银链子，比如喜欢cos的道具服装，diy的手工工具，汉服等等。（原谅我举例不当）
这个时候我们做产品的机会可不会落在大品类上，会慢慢的只针对某个人群做产品，了解这个人群的喜好和需求来创造用户价值。
比如这次的主角，重力星球，走的就是科幻风废土机甲流的游戏玩家，漫画迷科幻迷等等。
总而言之，消费品会越来越以人群为本而开始细分。
而以人为本的品牌，不只是产品功能上的理解，更是精神上的的共鸣，人们会越来越想要寻找"懂我"的品牌。
因此，成为人群品牌的核心关键，一定是要回归到自己的人群，运营好品牌和消费者之间的关系。-刀姐
03
6P理论分析 Gravastar
书归正文，咱们接着讲重力星球，有人看到标题说6P，Proposition定位、Product产品、Pack包装、Price价格、Place市场、Promotion推广， 我们分析品牌为啥要分析产品，包装之类的？其实大家做营销时间稍微长一些就会知道，营销（marketing）可不单单指的是最后一个promotion 推广阶段，而是整个GTM链条都有深度参与。
我们做跨境电商营销的往往工作只设计最后一环，但是其实我们在研发之初就要参与进去，不然最后临门一脚让我们营销推广去做，做不好就埋怨推广不得力，这肯定有问题。
产品在研发之初就要先定位，定位我们目标人群，产品差异化，产品包装Packaging，定价，选择销售渠道，最终做推广。这才是一个完整的营销链路。
01
1-Proposition定位
重力星球是为了给热爱科幻机甲和机甲游戏的人群提供一种能带来认同和兴趣贴合的机甲风格外形的音响产品。人群："游戏玩家、漫画迷和科幻迷都会喜欢这款speaker。"- Digitaltrends
独特性：机甲风格外形的音响产品。
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