经常看到一些新人在工作之后抱怨公司平台不好，没有参加展会，平台也很少投入。这里我就想说说平台和资源，看问题稍微全面一点，不要眼光那么狭隘。

曾经我负责公司网络开发部招聘的时候，面试过不少英文网络开发的求职者。
我听他们问过最多的问题就是，贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴，环球资源？
从和他们的对话中可以读出，好像没有平台就没有办法去做外贸。

平时，我们总说选择工作看一个公司给你的平台和资源很重要。对于外贸来讲，很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台，展会等等。

不错，推广的平台是重要。
不过，我建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台。

我认为更重要的平台实际上是下面这些方面：

•管理水平如何？•组织架构是否完备？•是否有一定研发能力？•企业形象？•是否有好的人才激励和薪酬制度？•公司发展的战略和前景？•企业所有者的眼光判断和决断能力？•能调动起来多少的资源，是否毫不犹豫能向销售倾斜？……………
管理水平牵涉到很多方面，比如：物料和生产的管理是否规范？质量的把控是否到位？工人的管理是否有效？
这很大程度上决定了企业的发展速度，也决定了你拿订单的难易程度。
组织架构来说，比如：公司常年都不考虑扩充组织架构，业务员扮演采购，业务，跟单操作等多种角色，一些环节进行重复劳动，有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题，不出问题。
那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务？
研发能力，比如客户给你一个样品，多久可以完成样品的打样？这里面又牵涉很多问题，原料供应商的找寻，沟通，技术性问题的解决，打样过程的质量控制等等。

如果别的竞争者比你的研发能力强，响应速度快，那么很可能一个订单你就拿不下来。
企业形象这个我就不说了，客户如果为了你大老远跑来看你，结果看到一个乱七八糟的工厂，很失望，那么你说我们给国际品牌做OEM，客户可能也不会感兴趣。

企业所有者的眼光，判断和决断，这个不必多说。只说一个方面，就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务，乱指点你应该怎么做，狗头军师能帮你接单吗？

一个公司，能调动起多少资源，来服务和配合外贸业务的开拓和开发，这个就是最重要的竞争力。

很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单，把自己个人的作用过分夸大，其实这是不正确的。一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜，这个区别是非常大的。

企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓，使得业务员拿单更加顺利，也使得业务员的信心越来越足，最终做出令人羡慕的成绩。
一个公司的政策和资源向某个部门或业务员倾斜，会产生相当大的助力和能量。
反过来说，企业如果不把资源调动起来，只是让你发挥你一个人的能量，你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳、做牢？
所以说，在一个平台差的企业，就是给你高提成比例，你一年也做不了多少业绩出来，因为你可以利用的资源太少。

平台好的公司，订单相对好接，企业就是给你低提成比例，你照样做的还不错，一年到头收入还有十几万。
选择一个公司，注意看公司的老员工的数量有多少，工作两年以上的有多少员工。一般来说，发展还不错的公司，员工至少能待个两三年。
刚进入公司，有的时候可能公司制度和政策有些让你感觉很奇怪，这些都是次要的，学着去适应。

先别在意，还是要看实际的——这个公司的平台到底对我们接单起到多大帮助？
比如有专门的采购管理和开发供应商，有自己的工厂能够很快打样，研发，有业务经验很丰富的上司把握局面，公司的理念不是特别保守，付款方式上能接受的方式比较多等等~~
这些不都是助你接单的平台吗？
反之，就算给你开了三四个平台，企业不提供任何培训，老板不管事，厂里出个问题找人找半天，工厂供货能力和准时交货都不行，质量常常出问题，任你能说八国语言、任你三头六臂，都不够把客户维护好。
举个例子来讲：
我之前所在的公司，对开发日本市场一度没什么兴趣，好像都觉得日本人要求高，也不想打交道。然后我们公司做亚洲市场的业务员收入是最低的。
后来老板决定还是要大力开发日本市场，然后就招了一个在日本留学工作待了7年的日语翻译，配给亚洲市场的业务员帮他做业务助理。
又把日本市场对所有人开放，做成的任何一个日本客户，第一年的所有订单的提成按照双倍算。专门.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1185938.html

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2022-08-04

没有好平台就没法做外贸？眼光要放长远些

经常看到一些新人在工作之后抱怨公司平台不好，没有参加展会，平台也很少投入。这里我就想说说平台和资源，看问题稍微全面一点，不要眼光那么狭隘。

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