在一个国际品牌云集的发达国家市场， 一家国货品牌仅用3个月就快速打开了市场。不仅店铺销售额与转化率双高，口碑还好得不得了，评论区秒变"夸夸群"。
这个国货品牌就是热销韩国的工具品牌"wosai"，基于韩国家庭用户偏好小巧型工具的洞察，wosai专门针对韩国女性用户进行新品研发，快速突破韩国这个潜力市场。
仅仅9个月时间，wosai就做到了动力工具类目的前三；进驻速卖通的韩国市场3个月，wosai就把韩国的销售占比提升到15%，成为品牌的重点国家市场。
劳雪莹，是这家店铺的运营负责人，"价格好、品质高、物流快"，是他总结的快速通过速卖通，打开韩国工具市场的秘诀。
01
年超50%高增长
工具市场的新蓝海—韩国
wosai品牌成立于2014年，2017年入驻速卖通，产品线主要涵盖电钻、电动扳手等动力工具。
跟大多数制造业出海的国货工厂一样，wosai最早起步于贴牌代工。在为某知名品牌OEM代工的过程中，wosai积累了强大的产品制造能力与不错的用户口碑，但由于海外用户对中国品牌缺乏认知，自有品牌一直没能在海外打响。
一次偶然机会，wosai与韩国某知名品牌进行了合作。在接触了大量的韩国买家后，劳雪莹发现，新一代韩国年轻人的审美与国内非常相似。"他们喜欢简单实用的工具，而对复杂的线条与图案无感。"
劳雪莹认为，以同属东亚文化圈的韩国为跳板，或许能让wosai更快地打开海外市场。
2020年8月进驻速卖通韩国市场后，劳雪莹对韩国的工具市场再次进行了全方位的深入调研。他发现，与国内主打工程类工具的情况不同，小型的居家用工具在韩国反而更受欢迎。"这与韩国的国情有关，韩国是发达国家，市场成熟，有很多用户喜欢在家里做DIY。"劳雪莹如是说。
数据显示，韩国是一个以来料加工为主导的国家，造船、汽车、机械、电子等工业发达，每年预测增长潜力超过10%。在速卖通上，工具类目在韩国近年来也一直保持着50%+的高速增长。
速卖通小二告诉劳雪莹，韩国市场虽然工具品牌众多，还没有同时满足小巧、高端、高性价比的产品，而这正是wosai的强项，可以作为品牌出海的突破口。
基于以上的洞察，wosai团队迅速瞄准30-40岁的韩国家庭用户，推出了专属速卖通韩国市场的小型工具产品。
"用大牌40%的价格做出80%的性能" 通过高性价比的产品和工厂的强制造能力背书，以及速卖通平台的"制造家"活动，迅速为wosai引入了流量。
发力韩国市场3个月后，在速卖通的双11黑五大促中，wosai成功拿下动力工具类目第三，其中韩国市场的销售占比达到了15%。
在劳雪莹看来，wosai在韩国市场的突破，是品牌与速卖通共同投入的结果。"品牌要做好产品的研发与制造，保证切合市场的需求，而平台则需要在广告、物流、政策等做全方位投入，为国货品牌出海创造好的营商环境。"
02
和闺蜜一起买
用轻小型工具打开女性市场
基于产品小巧便携的特点，wosai团队敏锐地捕捉到了韩国女性用户对于工具的需求。
对于做女性工具市场，劳雪莹起初还有些疑虑，在速卖通韩国站小二的建议下，wosai团队决定做一场专门的测试。
他们拿出了店铺的爆款轻小件产品，选择几十个不同的女性用户标签，在站内站外各个渠道进行投放。投放的结果出来，团队喜出望外，"不仅女性用户的转化率颇高，他们还会通知闺蜜一起买，有着显著的长尾效应。"
于是，wosai团队专门针对女性群体展开了差异化运营。
他们从原先的上百款工具筛选出更轻便的产品，并做出针对性的改良。"比如一款电钻，女性用户比较喜欢轻小型的产品，我们就专门开发了几把一公斤以内的电钻，不仅重量轻，噪音小，体型和外观设计也会更加纤细、更柔美。"
Wosai的后台数据显示，在俄罗斯、西班牙等其他国家，女性买家的占比不足5%，而韩国市场，这一比例达到了近30%。
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▲图片来源于AMZ123卖家交流群
▲图片来源于网络
▲图片来源于知无不言
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