汉堡包跨境复盘：日落灯终于日落

绞尽脑汁下不了笔之时，我突然想到：不如开个专题叫"跨境类目复盘"？让我们整体回顾一次，为什么这个产品能火？卖家是怎么卖这个产品的，我们又可以在下一次怎么把握？正所谓他山之石，可以攻玉。如果这些文字的确能帮助到别人，那就更好了。文章分几个部分：

1. 太阳从何处升起：关键词出现以及趋势

• 谷歌和亚马逊各自的爆点

2. 成为最耀眼的光：红海之下，卖家产品设计各施其技

• 产品设计思路产品评价差评能够让产品更进一步？

3. 光的传播：卖家推广点评4. 舞台的日落：类目总结
这是第一篇,希望你们在看完之后，能够分享一下看完的感受，让我知道这个专题有没有写下去的必要?如果的确有价值，我可以怎么提升我的文章？在此，汉堡包感谢各位跨境同行的意见反馈。

01

日出：关键词出现以及趋势

先有趋势，再有品。日落灯这股趋势，根据Google Trend的数据反馈，这个趋势大概是在2020年12月开始兴起的，是谁带起这股风潮？为何会日落灯的搜索这样大幅度上升？

顺藤摸瓜，把谷歌结果时间设置在2020年10月-2020年12月31日的话，我发现在这款灯饰的结果最早来自于一家叫Mandalaki的工作室，整个系列的灯饰叫HALO EDITION. , 这个系列涵盖台灯，落地灯等。特别的光晕效果为空间带来浓浓的范围感，但是这样一个灯饰产品价格在350-1900欧不等（不含税）。首先这种范围感虽然另类，但是价格太高，难免不亲民。但如果出现极低价格的产品作为替代，让大部分人都有能力可以购买，是不是有成为爆款的基础？

日落灯12月份的google搜索指数的的大幅上升，也让很多人嗅到了商机。12月13日，已经开始有平台上传了日落灯产品，并且有供应商在网页上发布货源。

如果说12月份的指数上升是风雨前的平静。那么YTB和TK的网络传播，则推动日落灯的趋势进一步爆发。TIKTOK上面，3月份的一条关于日落灯的视频、一条YTB上面的日落灯评测视频火了，直观地说明了为什么在亚马逊上面为什么突然在3-4月会出现流量暴涨。

从卖家精灵的数据反馈，大概是两个月后，2021年2月，亚马逊上sunset lamp的搜索指数出现大幅度上升。除了7-8月搜索量有小幅度上升，其他月份都稳定在40w搜索量这个区间。

02

耀眼的光和光斑：红海之下，卖家产品设计各施其技

既然是红海产品，卖家们是如何通过产品设计各施其技的呢？有些从产品本身下手，有些增加了可选择的颜色和智能属性。这一部分，让我们也一起回顾产品的评价，毕竟每个产品的评价，一直是卖家用来改进产品的重要衡量数据之一。以后在研发同类产品的时候，我们也可以从这些评价之中去规避类似问题。

1. 成本压缩类

把灯杆的尺寸尽量压缩到最小，节省产品和包材成本，配合低价抢市场。

但是极低的成本，并不能保证质量的完美。有大概9%的评价，都说灯使用不久就坏掉了。这款产品设计可能在车成本做到了几乎极致的优化，但是在重要的发光功能上面并没有得到对应的保障。

1. 包材压缩+灯片选择

这个ASIN的整体设计是sunset lamp第一名是差不多的，但是从视频之中我们可以发现到，首先包材进行了压缩，把FBA费用做到比第一名再小0.6USD，另外卖家提供了10种颜色光晕给客户选择，增加产品的多样性。现在搜sunset lamp市面上部分款式都提供至少10种以上光晕。

虽然灯光选择方面的确比其他LISTING多，但是光效感却不如人意。部分客诉反馈光效没有图片中那么强烈，并且要换滤镜片才能换颜色的操作，让人感到麻烦。所以我们在做类似开发的时候，一定要判断好变体的实际效果，避免差评。

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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/801035.html

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