本篇文章的主角是小付哥的一个老朋友，也是老客户。
10月底在和小付哥深入聊跨境电商目前的局面之后决定从亚马逊转型到OZON，这样的一个转型案例，今天小付哥来和大家一起分享一下，分享一下他们在今年所处的环境，如何打破这样的一个局面，选择OZON平台之后又是如何做到日出三百多单的！
企业的背景
他们属于一家传统的电子商务企业，在最开始一几年的时候做的是国内的TB企业店，没有自己的工厂，没有自己的仓库，都是在一些货源网站拿货上架，出单之后一件代发赚取一些利润差。做了两年多之后发现市场越来越挤，利润逐渐的被蚕食，一个店铺本来是处于盈利的一个状态转变成不温不火很难突破，又坚持了几个月之后店铺的效益连运营的工资都撑不起来了。
在2018年这家公司接触到了亚马逊，在亚马逊开了店，还是走一件代发无货源的模式，17年应该算是亚马逊的大年，这一年中很多做亚马逊的卖家多多少少都撸到了美金，这家企业同样也是抓住了这样一个红利期的尾巴，在2018年到今年6月份也是赚到了一波。
他们做亚马逊的模式也很简单，选品铺货，出单FBM，然后组建自己的私域客户社群，通过邮件营销的方式不断的降低广告费，不断的提升利润空间，多店铺同时运营，算不上精铺，就是铺货，然后多个店铺的流量聚焦到自己的私域流量池再通过独立站和一些小众平台进行精准营销。
就在今年7月份，一切都变了。亚马逊大面积被封号，他们其实已经在亚马逊深耕三年多了，原本的平衡被打破，主要客群渠道被限制，单纯的依靠现有私域流量也是举步维艰。
也不是没有想办法，他们同时也在布局短视频市场，从Tik Tok来入局，但是当前的效果并不是很理想。
从最开始的国内电商积累的供应链资源到亚马逊的三年多，他们的企业流程和模式瞬间就被限制了，主要面对的困境就是大面积的货被压住了，运营每天都没有事情做，货一旦被压，渠道商那边不好交代不说，合作的物流渠道也会渐渐失去优势，无论是继续熬亚马逊，还是独立站或者是后面的各个平台，物流这一块的费用失去优势之后整个供应链再起步就难上加难。
在10月20号晚上我和他们企业的张总讲，先拿当时炒的非常火的俄罗斯的OZON顶一段时间，理由有三：
一是让运营有事情做，利用OZON平台可以处理一下亚马逊压的一些货，减轻一下库存压力和维持供应链平衡；
二是OZON也是俄罗斯市场的主力军，流量是JOOM的十倍，在今年才开始招商的，提早布局也许会收获和亚马逊同样的效果，甚至是更好。我们大部分卖家面对的俄罗斯市场主要还是速卖通、JOOM和亚马逊，OZON在国内的市场才刚刚开始，类似于亚马逊在2017年的市场，极限红利期；
三是成本非常低，一个店铺几百块钱，可以店群，普货＋铺货的模式就能明显的出单，机会成本、试错成本这么低为什么不试一试？
紧接着张总先拿了一个店铺安排下去了，最开始OZON的后台对于即使有多年的电商运营经验的老手来说，逻辑上也是有些混乱的。他们遇到的第一个问题就是产品无法上架，原因就是OZON后台产品上架有一个建仓的概念，需要先建立一个虚拟仓，然后将产品放到虚拟仓里进行售卖，否则商品将显示无法出售的情况。逻辑就是上架产品-建仓-产品放到仓库-调库存-正常售卖。
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