2021-10-25

迈进2021年的第四季度，跨境圈的旺季氛围也越来越浓厚了。但可千万别认为旺季=轻松大卖，旺季节日众多，带来丰富机会的同时，也需要根据不同节日的特点转变选品营销策略。

要让热卖与你有关，最重要的就是将选品和营销结合到一起，并实现动作精准化，减少无谓成本。本文店匠SHOPLAZZA 给你一些思路！

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选品：细分市场，把握趋势

1. 合理选择目标市场

选品最重要的基础便是了解自己的目标市场。不同市场上消费者的购买偏好、消费能力、消费习惯都大不相同，要深入分析才能对症下药。

我们可以按以下几个维度对市场做细分：

①按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。例如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。

②按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。

③按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。

④按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。

节日虽然年年不变，但消费趋势却可能大有不同。谷歌品类趋势是个不错的参考，可以分地区、时间段查看热门搜索的品类，以及品类下细分的商品。

例如我们查看美国/月度的品类趋势，可以看到服装&装扮（costume&make up）的搜索热度最高。充气派对装饰（Inflatable Party Decorations）、南瓜&瓜果（Squashes & Gourds）等商品种类也都在搜索前列。

当卖家最终确定所要深耕的市场以及热门商品后，需要对市场中的商品属性进一步"画像"。

价格属性：我们需要了解什么样价格定位的产品是销量最好的，客户是否对此价格的商品感到满意。可以通过feedback，以及社交平台上的留言评论，得出客户对在哪个价格区间的商品感到满意。例如：消费者会写到，这个商品很有性价比，物超所值或不值这个价等评论和留言，我们可以从这些评论中，发掘出消费者的需要。

材质/重量/颜色等其他属性:例如，在水杯类目中，我们可以调研玻璃材质水杯和塑料材质水杯哪一个更畅销，或是某种颜色更让消费者感兴趣。通过研究这些商品属性，我们就可以在心中得到一个我们大概的商品模型。

某购物平台中"保温杯（insulated tumbler）"商品热销榜单

营销：个性运营，做好规划

1.时间规划

首先，可以做个初步的营销节日时间表，把要达成的目标和需要准备的内容都列出来，以下为示例：