匿名用户
我的C位
本人目前已有三年运营经验,在两加公司待过,第一家属于精铺类的中型公司,就职一年时间,在这家公司让我的基础知识非常扎实,我的快速获取知识的能力,面对各种问题的处理能力都得到了很大的提升。但基于广告打法却很单一,且在这家公司提升不高,于是选择了离职。
入职第二家公司,也就是现在就职的公司,公司规模较小,总共15人以内。包括老板总共三个运营,目前已经就职2年。由于运营较少,基本全靠自己边做边学,目前广告能力已经得到提升,自己推广了好几款成功的个产品,面对产品不再束手无策已经形成自己的一套打法。
在这家公司存在以下一些问题,导致我萌生了离职的想法:
公司后勤管理混乱,互相甩锅,同事摸鱼,工作常出差错,导致发货总是不及时,爆品经常断货。
提成规格极其复杂,业绩目标难于登天(老板闭着眼定的),我的平均每月业绩16w,毛利18-25%。 但到手的提成1200-2000。
公司设置的运营成本虚高,导致净利润偏低,提成低。底薪7500
运营较少,没有人可以相互沟通交流,出了各种问题全靠我个人解决,老板懂的也不多,基本是我在给公司输出,公司能给我提升的地方非常少。
个人内部原因:我在今年初了开启了自己的亚马逊副业,边上班边做,目前上了几个产品,盈利还不错,但感到非常累和忙,经常半夜两点睡,早上7点半起床上班。
希望跳槽新公司,学习新的知识和感受新的运营打法。
让我犹豫没有坚定离职的原因有以下几点:
这家公司压力不大,每天能准时下班忙自己的事,且双休。担心跳槽后新公司压力大,无法兼顾。
对自己的水平认知模糊,不知道市场价如何,目前是7.5k底薪,不知道跳槽能否找到8k以上的。
担心跳槽新公司,接手的是亏损店铺,又是从0开始,这种也是拿不到提成了,可能比现在提成更少。
离职的想法已经在我心里浮现1个多月,导致现在上班非常没有状态,焦虑和困惑。希望各位大佬能给点建议,在此谢过!!!
后续更新:聊聊我的单干之路
来知无不言两年了,一直是个小透明,这是第一次发帖求助,感受到各位前辈的知无不言,言无不尽。给我带来了很多解决方案以及鼓励,非常感动。现在想聊聊我的单干之路。
我是21年毕业的电商专业生,大学专业是我自己选的,大二时我就坚定了自己要走跨境电商这条路,参加各种专业比赛和实习。
毕业后入职一个亚马逊公司,正式跨入亚马逊行业,此时也开始萌生了自己以后要单干的想法,几年过去了,也未能实现,直到23年年底,我选品选到一款感觉非常不错的产品。我突然就想,我是不是可以自己做这个产品?于是带着这个想法,和男友认真聊了一下,最终两人拍板,初始资金3W, 他出钱(外行),我出力,立即决定开始单干(当然我们都有自己的全职工作的)。
于是开始了注册公司,店铺,品牌,采购,发货等一系列工作(作为一个运营真的没有弄过这些,一步一个脚印一边学一边弄)。终于赶在春节假期前几天发走了我们的第一批货,那天真的好开心,还拍了照片做纪念,好像我们已经开始挣钱了一样,两个人都开始畅想未来了。然而……
现实总是残酷的,我们的库存还没到亚马逊仓库,就感觉到市场已经开始卷起来了,竞品售价越来越低,已经把我的利润逼到10%,当时感觉完蛋了,这个产品可能不行了,但是我们发了好几百的库存。果然不出所料,产品上架后已经卷成了白菜价,就差不多是零元购了,试着推了半个月实在是越来越离谱,广告根本撑不住。要知道,我们起始资金才3W, 可不能全毁在这里。于是心一横,直接亏本清货了(第一款产品就这样夭折了),现在库存还没清完呢,彻底清完可能要亏1w块钱。合伙人要不是自己男友,估计都要骂娘了,哈哈哈。
虽然他没说啥,但也对我起了担忧,说:"你在公司推品那么厉害,怎么做自己的就看走了,行不行啊?发货前还给我畅享未来呢?"我只好安慰他,这是第一个产品,确实不是一个好的开头,咱们再做两个产品,如果三个都失败了,那一定是我能力不行,咱们就此打住,接着继续打工,再提升自己的运营能力。他也最终被我说服。
于是开始了我们的第二第三款产品。这回是认认真真对市场调研了个里里外外,也分析了如果内卷起来,利润是否顶得住,以及是否产生滞销库存等等情况。两款产品一起推进的,每个都发货150个库存。发货后也一直关注市场变化,还是有利润挣的,心里有了底,但不敢再跟合伙人画大饼了,虽然有把握但还是怕打脸。
4月底上架后,开始打广告,售价比竞品低3美金,果然好的产品根本不需要花里花俏的打法,链接很快开始出单了,而且是一天比一天的单量多,非常幸运,两款产品都表现不错。于是抓紧提价,立刻安排上补货。直到现在5月份的结果是,我们两款产品,这个月盈利了1w3人民币,如果没有断货的话,会更多一些。合伙人开心的不得了,立刻斥巨资(4w)加大投资。还说以后不想打工了,要靠我"养",哈哈哈哈
其实产品的表现和我预计的一样,就是无论是在哪个公司推广,我都能拿到这个结果,但是我的心态发生了巨大的变化,两个产品短短20天的时间,我就挣了一万多,全是自己的,它们很大可能还可以为我盈利1-2年。
如果是在公司工作,按我现在的提成标准,我只能拿到130块钱。1万3和130真的差距太大了,让我更加坚定了以后全职单干的决心。我开始承担更大的风险,但我也逐渐享受更多的收益。
未来的路还有很长很长,但起码逐渐明亮。此番语言也是一时有感而发,希望心中怀有单干梦想的运营,也能勇敢跨出自己第一步。祝大家大卖大卖~~~~
「 精彩回帖 」
匿名用户
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从你说离职与不离职的想法的要点数,就能看出离职的想法会更多一点。但是,其实人生不用这么纠结,走一步算一步。看到你的问题,就好像照镜子到我自己身上。我来说说我是怎么做的,希望能给你点启发或者思路。
产生离职的想法,不代表一定要立刻马上去提离职。担心市场不稳定,我的做法就是骑驴找马,一边上班一边挂简历(没全部公开,仅自己投了心仪的公司,蹲回复),大概挂了一个月吧,然后就发现市场没有我想象的需求热门,另外心仪的一些公司总有一些弊端。要么就是没面上,要么就是薪资不符合预期。我们打工人跳槽肯定是想涨薪的,没有人想跳槽还降薪,除非是工作一点都忍不了。
就这样挂了一个月的简历,我的心情开始平复了。因为当我踏出去试探的那一步,发现情况没想象好,心思也就收回来了。不管是烂坑还是啥,总比出去再走一个烂坑,还不熟悉要好。于是,我就开始分析现在待的公司这个坑的现状,发现有一个特性,不加班,短期内不会发生裁员现象。
接下来就规划了自己的主线目标:
1.工作本分完成,不求大富大贵。
2.开始发展自己的副业支线,将每天的收入组成不再依靠单一的工作收入。为以后,即使在这个坑里技能没有全面增长,但是不至于无收入来源。
3.舒缓心态,明确工作是副线,生活和创收才是主线。
虽然在整个处理实施过程中,还是会焦虑。因为中国人信奉的就是天道酬勤,还有在一个系统里面混出个人模人样才是对的。但是,等我越来越面对这个社会,我发现没有非黑即白。条条大道通罗马,这句话其实是正确的。就是你需要找到,自己能心甘情愿坚持下去,通往罗马的路。
所以我给你的建议是:
1.短期内,调整不了心态就不用强行去调整。你心不在焉一个月,公司也没对你发难。也就是,在这个岗位上,你有重要性但是还没有到非你不可。同步骑驴找马,看清市场机会。有好机会就润,没好机会就在这个坑里先准备。
2.自己的副业继续坚持,虽然会累一点。但是好在这个工作,还是强度没有那么大。短期内,你还可以兼顾两个事项。相信我,发展自己的小事业线,比你去高压公司多拿几千块,后期的收益会更大。坚持,就是王道。你要是换个高压的公司,没时间打理自己的店铺。打工人是流水的打工人,自己的才是永远不会丢失的。
(当然,前提是在正确的路上,你现在副业有赚钱就是个好现象了。)
看到你说公司哪里不好,我觉得这些都看个人能接受的度,如果到影响身心健康,就放弃就好了。人生,学会放弃也是门学问。但是从描述上来说,看着是还可以坚持一下的。那就骑驴找马,放平心态。
千里之行始于足下,而我们往往要做的就是踏出第一步,也就会有第二步,第三步。
祝你成功,如果上面的说法,也没有解决你的焦虑,也请你不要着急。慢慢来,人生确实是不是轨道,是旷野,有很多可能。趁年轻,正勇敢。
匿名用户 • 广州
明确工作是副线,生活和创收才是主线。醍醐灌顶,谢谢前辈点拨。暂时考虑留下继续苟着。然后调整一下自己店铺的发展速度,希望能在年底实现稳定日入200美金,这样我就能够全职投入单干了。披荆斩棘,未来可期
木木跨境打工人
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一、你目前唯一需要的是:
别想着公司提成的事情,主要以自己产品推广为主,目前需要的1,丰富的业余时间,2,工作稳定
去新公司都有熟悉的过程,注!薪资对应精力投入,一个人的精力是有限的,一但你拿到9K以上,或往管理岗位走,你的个人精力会被大量消耗,你下班就没有精力关注自己的店铺。
二、你犹豫的点,非常对
1. 这家公司压力不大且双休。
2.不知道跳槽能否找到8k以上的。(你以后指望底薪过日子吗?)
3. 担心跳槽新公司,接手的是亏损店铺,又是从0开始(提成倒不重要,你要重新转正,自己业余时间就少很多)
三、至于你后面考虑的,男朋友是合伙人,自己投资盈利1.3W,公司提成只有130,你去另一家公司10%提成点,也顶多1300,自己做老板资金风险全担,但收益还是不错的。
四、最重要一点,男朋友第一批货清仓的反应,第二批货赚1.3W想你靠你"养"这部分,你要提前规划好分红比例,签订协议,合伙就是合伙,男女朋友就是男女朋友,投资和感情一定不能混为一谈,亚马逊创业最怕投资人啥都不懂,天天追着操盘手核算单个订单的利润。
你目前,公司已经达到,双休,准时下班且转正的状态,所以不要离职
其他磨拳擦掌想要创业的小伙伴,是否开始创业,我的建议如下图
之前给过建议其他人建议 往创业方向筹划的话,先跳槽找家公司团队人数>10(人少你会被盯得很紧) 双休 基础运营可以独立选品,拿捏不准的没侵权风险的产品,公司测款自己再做升级款(你需要收集的是广告出单词和转化类目竞争度的情况)
我真心感觉,知无不言的小伙伴看我的内容,比那什么XHS要细致多,我愿意在这里更多分享,只要能帮小伙伴避坑
匿名用户 • 广州
非常感谢您的建议。目前和男合伙,确实是明算账的,有签合伙协议,他投钱,我出力。占比五五分,15万以内他全出,超过15万的部分,两人五五承担。
虽然他不懂业务,但大致方向是支持我的,两人认真聊过假设15万全亏,也能接受,就从头再来继续存钱再创业。所以他基本都是随我去做,不会说干预我的运营决策。自从开始创业,更多时候患得患失的人会是我,因为烧广告是自己的钱真的好肉疼。他还是比稳的,就是偶尔会开玩笑说一下。我也没放心上。
匿名用户
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"发货总是不及时,爆品经常断货。"
这个很多公司,很多运营都会遇到的。有效的解决方法,不是等产品爆了之后,或者接近增长的时候,才急着下单发货,那样总会存在延迟风险。库存销售计划,备货计划的前置性非常重要。
其他的原因都不算少见,本身这行业专员的流动率就不低。
"担心跳槽后新公司压力大,无法兼顾。"
这个是大概率会发生的。
"目前是7.5k底薪,不知道跳槽能否找到8k以上的。"
广州可能会比深圳低,深圳的话,3年运营经验,底薪10K以上也不是很难遇到的。
"担心跳槽新公司,接手的是亏损店铺,又是从0开始,这种也是拿不到提成了,可能比现在提成更少。"
这一点你面试的时候,直接挑明问就好了,确认是属于稳定店铺(有存量毛利额),还是开荒店铺(从0开始),还是清库存店铺(亏损)。
公司变更法人找那些记账公司啥的代理操作就好了。
"但是公司不可能批我请假一个月"
正常情况,如果没有不可抗拒的原因证据的话,公司都不会给员工一个月的假期吧...
说实话你副业这种情况,你去哪家公司大概率都会觉得累....半夜两点睡,早上7点半起床上班,时间久了,身体迟早出问题,钱可以慢慢赚,身体出问题那就是不可逆的,而且调养费时间费钱。
现在你的首要问题是,如何平衡副业与主业精力分配问题,如果副业价值持续增长,那主业的寻找目标不应该是要找更好的,而是找能最大程度满足你时间自由的。如果副业增长有限 或者有难度,那还是需要寻找主业更好的平台 进一步提升自己,同时副业的节奏和时间需要优化下。
匿名用户 • 广州感谢耐心回答,我近期确实感到身心疲惫,能最大程度满足我时间自由的,我感觉也就目前这家最合适了,起码下班的时间是我的。先苟着走一步看一步了,自己的要放缓一点了。压力太大顶不住
匿名用户
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感觉你是个能量充沛的女孩子,也很有干劲很有想法。
干这个行业正常人都会想到单干,因为职场环境实在很苛刻并且及其不稳定。
但这个行业已经过了红利期了,像以前那种白手起家变成富人的概率几乎没有了。
作为一个打过工也在单干的人想给你一个忠告:
打工人跟创业者最大的区别不在于运营能力、资源人脉的多寡,最大的区别是对自己的血汗钱投入的感知。
而这个感知需要在较长时间内评估才有意义,另外,兼职创业跟全职创业也有天壤之别。
也就是说,你到底有没有赚到钱,至少要持续单干两三年以后,查看了银行卡余额才能下定论。
我给你两个建议:
1. 马上辞职全职干 : 干到今年旺季结束,如果真的赚到钱了就可以继续;如果遭遇了困难就立刻放弃然后继续打工。
2. 边打工边单干 : 可以跳槽到能学到更多东西的公司 (成长更快), 或者跳槽到离家近的公司 (时间更多)。
全职单干注意事项:
1. 不要投入太多,现在即便推起来的产品也有可能迅速消亡下去,有可能连成本都来不及追回。
2. 一定要记账,每一笔收入/成本不论金额大小、用途、消费时间,最好都要仔细记录,方便复盘和及时调转方向。
3. 你会遇到你目前公司遇到的大部分问题 (工作摸鱼、断货、利润越来越低、被竞争对手恶搞), 做好心理准备。
4. 搞好跟投资人(男友) 的关系,除了记录资金的使用细节外,最好让男友也参与学习运营,可以有效减少分歧与矛盾。
匿名用户 • 广州谢谢你的建议呀。你说记账我真的是有在做的,虽然没开公户,但我用了一张银行卡专门处理创业项目的资金的进出,防止和个人资金混淆。每个月的每笔账目进出和时间我都记得清清楚楚,且有支付截图,分文不差。一是为了让合伙人过目,两人都清楚资金流向。二是让自己清楚,投入多少,达到什么样的业绩,以及预测未来还需要多少资金投入。 关于合伙人,慢慢开始教他去对接供应商和物流板块,以及后台的操作。不然我一个人处理所有事真的能累死。 目前我对下半年产品的安排已经慢慢在进行了,由于资金压力,目前还是.........
匿名用户我的C位本人目前已有三年运营经验,在两加公司待过,第一家属于精铺类的中型公司,就职一年时间,在这家公司让我的基础知识非常扎实,我的快速获取知识的能力,面对各种问题的处理能力都得到了很大的提升。
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