倒计时1天！为什么我们的产品好像毫无生命力？" 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径？当前跨境电商行业产品同质化严重，对于中国商家来说，做微创新的产品还会是最优选吗？"
匿名用户
我的C位
单干近四年，日销4000-5000美金，公司加上我一共5个人，3运营+2打包，每月回款刚好覆盖所有支出，偶尔有个一两万结余也会在下个月被支出。
很多运营创业都是在原本公司或行业做的非常优秀了，为了更多的发展机会才创业的。我不一样，我在原来公司混的一般，辗转多家公司，总是和领导合不来受排挤。是我的问题，无奈之下决定单干。这也造成了，我其实在运营、选品各方面没什么本事，公司发展很快遇到了瓶颈。我们现在业绩卡在一天4000+，偶尔能上5000，但再想更多就很难了。
今年新品推的很不顺利，基本靠以前的老品撑着。我没有打造爆款的经验和能力，店里大部分是些销量10单以下的产品，全靠sku多。还因为在选品上能力不足，我们运营方向不自觉的往铺货的方向走，没办法啊，没本事在上架前找到且判断一个产品的好坏，只能靠上架用数据用钱测。可是这带来的问题是卖不掉的sku和库存很多，弃置又是笔费用。我所在的类目，低价清库基本清不动。
我今年一年都很焦虑，焦虑到不想管公司的事，运营上的事基本推给手下两个运营了。一度想找个其它副业做做，可惜没能力也没那个决心，单干这几年已经把我养懒了，进不得退不得。
我接下来该怎么做才能突破瓶颈？我的目标是明年达到日销8000美金。
我该从什么方向提升自己的能力?选品or运营or管理？去哪学？上个月认识一个刚准备进入亚马逊平台的大佬，预备花10w报个班，我觉得她好有钱也好有魄力，教人做亚马逊真赚钱啊。作为一个抠门的小卖，我其实不太愿意花太多钱学习做亚马逊，可能这也是我不能做大做强的原因，哈哈哈哈哈。
创业跟激情有很大的关系，我现在就没有当初单干的激情和热血了，所以在很多事面前犹豫思虑太多，导致错过一些机会。怎么打起精神来，重拾昔日热血？定期摄入点心灵鸡汤？
有没有从相似经历走过来的大佬，分享一下心得体会？
「 精彩回帖 」
匿名用户
赞同来自: 鼠小新 、 旺旺仔仔 、 嘻嘻赛赛 、 KINYAN 、 有风知我意 更多 »
要会管内账啊，业绩卡在一天4000+，不如先想想如何节流，再想开源
节流方面：
人效有没有优化空间？如果一个月开6k，运营是否有创造足够利润？是否要做绩效考核
低客单商品 fba费是否有优化空间？减小包装去下一档的收费标准，申请fba重测？
头程是否有定时找不同的人询价？是否有更低的价格？需求稳定款是否能发时效慢，但便宜的方式？
采购成本是否过高？有没找工厂拿样优化成本，做货周期等？（不会的话可以招一个专门跑工厂的）
广告费ACOS是否过高？10%的acos要花1.5w*7=10万rmb，20%的acos你要花3w*7=21万人民币，相差11w的利润
价格是否有螺旋上升的空间？小批量小批量测
长期仓储费是否过高？一大堆产品放在那让亚马逊扣钱
节流我就想到这么多，分别是人效-价格-采购-包装-广告这几方面
开源方面：
个人见解 不一定对
按照2-8定律，20%的款创造80%的利润，所以你会有几款是每天3k+销售额的，剩下的卖1k+所以你要深入复盘，成功的几个爆款，关乎人群的痛点，痒点，爽点，之后再往你熟悉的方面深耕，找到类似的产品放大。其它款每天1-2单，我觉得是没问题的，单品不亏钱不就好了？只是说会占用人效，广告费仓储费这些看不到的支出。
卖不出去，还要花fba，仓储，广告费。如果连fba费都拿不回来，那还不如销毁。
另外，这些listing是否有定期更新？绑bundle，拼变体，重新拍图重推？每个人都想做精品，选不到好品，推不起来那就只能精铺呀！容易点的路径就是：找些中部款，稍微卖得好一点的推起来如果是略微有差异化的产品，老店推起来其实是很简单的，可能还是运营能力的问题。
说实话，10W报的课，懂的可能都没你多，你可以先花几百块先去听下知无的大会，看看大致的水准是怎么样的，然后再去嫖一下别人的课，*波罗那些，找买过的人借来看一下。实在不行，你这10w块钱，逐个逐个去加微信，付费问知无上面top的大佬，这tmd不香吗？
报课+代运营的99%是坑，不要因为恐惧而否认自己，容易走上歪路，你都超越了90%的普通亚马逊人，走到单干且盈利了，那还费那老大劲干嘛？东搞搞西搞搞，可能自己本身的赢利点都没了，还背一大堆支出。
焦虑到不想管公司的事，其实是正常的，每个创业者都会有的挣扎。调整好心态，该求变就求变，有些款该砍就砍。心要硬就硬。因为工厂环境都很恶劣的，很多老油子，各种b事跟事b都有。你现在做了这么久，钱还在货里面，是需要焦虑的，但是如果真的出了状况，找心理医生聊一下，真的会有用。我姐创业的时候，就有严重的焦虑症和幽闭恐惧症，后边挂专家号定期治疗，现在基本没问题啦。希望你顺利。
匿名用户 • 嘉兴 • 5 天前
太专业了，感谢大佬指教。我要记下来一条一条的去对照学习落实
我不会花10w去报课的，舍不得。平时学习我都去知无和网上按需搜索。阿波罗的课我在闲鱼上买过，对我来说有点过于复杂了，而且他那套理论最好是要买他的软件配合使用，我不舍得买，所以就没坚持操作。心理医生还挺贵的，最焦虑的时候去三甲精神科挂过号，医生上来就让我花800做测试题，我太抠就跑了
匿名用户 • 广州 • 5 天前
其次根据你之前回答的信息，成本优化角度，我们来算一下，下面单位是美金
15w月销，一天400单，单价10左右
fba 3.25，佣金15-20%,平均1.5
产品成本按15%就是1.5，广告费取15%=1.5
所以卖一件，回款2.25美金，2.75*400*30=27000，差不多是18%的毛利率，还没算头程，入库配置费，仓储费，超期库存费，退货管理费，月服务费，人工水电铺租。。。上面所有奇奇怪怪的费粗略的平摊5%，真正的净利率是13%
下面单位用rmb：
净利润27000*7=18.9w，每个月入货成本是400*1.5*30=12.6w
员工2w 铺租2w 最后到手剩2w3 这个应该比较合理了。还没算资金运转周期，因为回款有账期
我们来看改不了的部分：fba(最低），佣金，各种奇奇怪怪的费用
可以优化的部分：人工水电铺租，头程，产品成本，ACOS，产品价格
财务角度看，就去优化这些吧！
采购成本12.6w,如果能优化10%，那就多了1.26w出来
广告单4自然单6，acos取15%，15w*0.4*7*0.15=6.3w，如果取10%就是4.2w，又省下2.1w，这样每个月就多了3.36w出来了，一年就是40w，别小看了成本优化哦！！
加把劲公主 • 广州 • 5 天前
真牛，我的实力也一般，广告也很一般；我也想明年自己干，但是有人给我投钱；想进时尚珠宝类目，其实我也有点慌；自己吧，能力又不太够。上班吧，又卡这卡那，美工连图都给不出来；真的是一整个叹息
匿名用户 • 广州 • 5 天前
@加把劲公主: 服饰鞋包都是血海类目，而且退货率高，所以比较看选品，开发的能力吧，小饰品，义乌货有巨大的价格优势（但是质量真的一般），所以要抓细节，listing质量一定要高。有个竞争对手的夫妻档走精品路线，造一个款能卖2-3年，盈利也不少的。不行就精铺，但是变体会很多，所以库存跟资金压力会比较大。
但是话又说回来，又有哪个类目是能捡钱的呢？都是存量市场，拼刺刀的阶段，至少亚马逊没国内那么卷，还是有做的空间的
万有引力 - 我们最大的本事不在于从未跌倒，而在于每次跌倒都站起来了。
赞同来自: 嘻嘻赛赛 、 菜鸟Peter 、 哆啦咪哈哈 、 蒸的卷不动鸭 、 莫先生0212 更多 »
我该从什么方向提升自己的能力?选品or运营or管理？
—首先回答这点，4-5K的日销售额，按4500刀，月销近百万人民币，你应该先学财务，把你的利润给它抠更多出来。
楼主显然说出了大部分正在单干的跨境小伙伴的真实情况跟困境，甚至于一些以运营小组为单位的公司内部，也是有这个情况的
业绩瓶颈，老品突不上去，利润有限，或者订单有，但是卷的利润不可观，新品上架又各种幺蛾子，没有太多新鲜血液来补充利润
其实经常碰到这样的案例，不.........
倒计时1天！为什么我们的产品好像毫无生命力？" 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径？当前跨境电商行业产品同质化严重，对于中国商家来说，做微创新的产品还会是最优选吗？"匿名用户我的C位单干近四年，日销
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1985118.html
广州到越南物流运输 速递到越南 越南运费 中国往越南寄东西 越南到中国的物流方式 往越南寄食品 亚马逊卖家中心全新功能：轻松使用ASIN搜索业务报告，提升数据分析效率！ 单干四年准备花10万报课了！现在日销卡在4000美金，每月回款恰好覆盖所有支出，希望明年能达到日销8000美金！
财务小李
税小夏
第一步
第二步
