2024-11-12

外贸业务流程管理实操,助力外贸企业稳健发展!

外贸业务流程是指从获取销售线索到客户付款的全链路,把整个业务流程分割成几个关键阶段,销售分阶段、按步骤来推进客户成交,就是我们经常讲到的销售漏斗管理。

外贸业务常见的销售漏斗,线索、询盘、意向客户、报价、成交。线索之前,反应的是获取线索的能力,自开拓为主的公司反映的是销售的线索开发能力,市场分线索为主的公司反映的是公司运营获取线索的能力,以及该销售拿到公司资源的能力。外贸销售漏斗的不同阶段可以包括以下几个部分:

潜在客户阶段

这是初始阶段,包括所有可能成为潜在客户的个人或机构。这些潜在客户可能是通过贸易展览、网站注册、社交媒体等途径获取的。

联系建立阶段

在此阶段,与潜在客户进行初步联系,验证其合作意愿和需求,并获取更多相关信息。可以通过电话、邮件、面谈等方式与潜在客户进行沟通。

跟进阶段

在此阶段,与潜在客户保持持续的沟通和跟进,提供更详细的产品信息、解答疑问,并努力建立信任和良好的合作关系。

报价和谈判阶段

在此阶段,根据潜在客户的需求和要求,提供详细的产品报价和交货条件,并与客户进行价格和合同条款的谈判。

成交阶段

在此阶段,与潜在客户达成最终协议和合同,并成功完成销售交易。了.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1808311.html

邮寄越南的快递 twitter12 俄罗斯电商 中国可以快递越南吗 快递到越南要多久 从国内寄快递到越南 亚马逊墨西哥拓展物流网络,新增萨尔蒂约配送站 亚马逊墨西哥拓展物流网络,新增萨尔蒂约配送站

No comments:

Post a Comment