跨境电商资讯：吴志刚：AI带来的5大商业

朋友们好，我是专注新锐品牌研究的吴志刚。

文生视频模型Sora发布，再次震惊了行业，AI以比我们想象中更快的迭代速度来了，我们所有人不可避免的要面对AI带来的巨大变革。

所有互联网头部都认为AI会重构整个商业零售。

去年底我和阿里聊，阿里正在对整个零售做大的切割和核心业务的重整，最近网上也有很多相关的传闻。阿里调整的背后，其实押的最大的赛道就是AI赛道。

折扣电商，拼多多打赢了，内容电商，抖音打赢了，在以AI为核心主导的零售业务上，这些巨头谁都不想输。因为这一轮如果再不赢的话，就要全输。

AI将极大地改变我们的工作方式，基础信息加工与传达类工作被取代是确定的趋势，不止如此，我们所有做品牌的同学都应该注意，AI将会让品牌经营发生什么变化？

整个品牌的变革跟工业化的生产息息相关，从最早的工业革命，到电气化革命，再到信息技术的革命，每个代际都会有一次全新的品牌理论和品牌的变革。再到今天AI时代人工智能的革命，品牌供给将发生一个特别大的巨变。

AI带来的5大商业革命

"AI会让你在短期之内爆发，也会让你的财富一夜之间归零"

AI是人工智能（Artificial Intelligence）的缩写，AI其实是一门专门研究如何使计算机能够模拟和实现人类智能的学科。

我们这一代人会经历很多，从工业时代、互联网时代，再到人工智能时代、通用人工智能时代，可能不到20年，会进入到一个是由AI主控的通用人工智能时代。

AI对品牌的经营带来了很多改变。

第一，基础信息供给会被AI所取代；

比如大家会用到AI去查知识，用AI去生成一些文本。

第二，商业端的很多需求也会被AI所取代；

比如现在用AI做直播，这些类型的模式，在我们的商业场景当中会有非常多的应用和体现。

第三，流量分发与用户触达被AI驱动；

这意味着，未来我们对世界的理解也是可以被算法所推动和形成的，算法越来越左右着我们看待事物的方法了。

我们看到的信息不是我们需要看到的，我们所有触达到的资讯/信息都是被AI驱动的算法投喂的。

张一鸣是把人性的机制跟算法的机制做了高度的结合，创造了巨大的流量分配效率的跃升。

第四：AI会消解品牌的长期化；

我们希望把主控权掌握在自己手里，但AI尝试掌控了这个主导权，让我们不再对品牌拥有主导权，而由AI掌控一切。品牌会越来越短期化，这是非常大的压力。

第五：AI会带来高度集中化。

AI会让有优势的人更有优势，会让所有马太效应加速发生。因为AI有一种吞噬一切的效率，任何人符合了流量效率，AI会在短期之内让你爆发。但一旦失去了流量对你的偏好，又会让你的财富一夜之间全部收归为零。

当你没有自主流量，一切流量需要平台与算法分配时，另一个残酷的结果就出现了。品牌将很难自主、很难长期、很难实现盈利。

算法投流背后的核心逻辑就是赌场逻辑，算法投流的背后就是在做赌场，它的赌场核心是，它不用关心谁输和赢，它要求的是每一个流水当中它都在抽点，不断提升它的收入占比。

这个过程当中，大家看似玩得非常开心，但最后只要游戏持续玩下去，所有的钱都可能被流量搜刮走。

事实上，去年11月，各媒体报道字节跳动上半年营收约为540亿美元，超越腾讯、阿里，成为中国互联网第一大公司。字节的销售马上接近Facebook，会成为全球最大的数字化媒体公司，它背后就在于张一鸣所创造的基于AI信息的高效分配机制。

AI对商业的这些改变，会给品牌带来极大的挑战，AI时代下面品牌会陷入的困局就在于，我们到底能不能够变得更加自主，能不能更加长期，能不能更赚钱，这三个都是在做品牌过程当中特别大的挑战和问题，已经真实的、客观地摆在所有品牌人面前了。

时代品牌困局之一：

算法控制，品牌不自主

"生生世世在平台打爆品，永远做不了品牌"

算法的控制，会带来品牌的越来越不自主，而且品牌的独立性会丧失，会依附于平台或者背后的某一算法。AI时代，会强化算法对流量的控制，让算法的操纵作用更突显。

算法操纵搜索结果，大家没有办法实现公平的曝光机会；算法会限制伙伴的自主权，会剥夺伙伴的自主决策，会强制的要求二选一。

算法会收集顾客的信息，比如说杀熟，这是很典型的了，对于数据使用和控制权进行限制，剥夺品牌的掌控权力；

大家会看到很多抖音的爆品，就是完全吃透了抖音的算法，但是最终也会被抖音榨干之后吐掉，快速出局的人还能赚到点钱，在抖音做爆品能持续地玩下去，没有。

生生世世打爆品，无法逃脱

大家老在说"爆品"，我特别反对爆品这个词，为什么？爆品就只能爆一时，你要打爆品，生生世世帮你打爆品，这是很多打爆品的厦门帮宿命。

致知ZHIZHI创始人三寿就是经历过爆品到品牌后感触特别深的，在创立致知之前，李三寿就创立了一个女装品牌orange desire，出了很多爆款。

他说："我特别擅长做爆款，因为深入了解了淘系的运作体系。老天爷很有趣，你越是这样，他就越是惩罚你，罚你生生世世做爆款，让你做不了品牌。品牌的运作逻辑和爆款是截然不同的，连呼吸空气的方式都不一样。"

打爆品的目的不是为了打爆品，打爆品的目的是为了形成长销品，形成品牌心智，这才是打爆品的初衷，而不是说没有由头地不断打爆品。在这个过程当中，最后我们其实是被算法操纵了。

打爆品就像抽烟、嗑药，很难戒掉

但是为什么做爆品很难戒掉，打爆品跟抽烟、嗑药很像，因为他打过爆品之后那个爽感，确实爽，一下子就把量卖掉了，他下次虽然输掉了，他还想着当时那个爽的感觉，他觉得这回我不会那么差的，但是哪知道你又被别人算到了。

只要尝过这个甜头的就很难戒掉，这就是抖音利用人的优势，利用人贪婪的特性和个性的弱点，不断地让你成瘾，让你卷进去。

AI时代品牌困局之二：

算法迭代，品牌不长期

"流量的算法，不相信未来"

算法迭代会让品牌不长期，是因为流量背后的算法在快速迭代，难以建立新的能力。

数字化的原生品牌都是起于流量，衰于流量

每一次流量分配机制就带来一次格局重启。我们回顾数字化品牌的创生阶段，会发现数字化的原生品牌都是起于流量，衰于流量。几乎没有品牌能逃脱这个命运。

第一阶段：2005年前后，代表品牌：PPG、凡客诚品

这个阶段的流量是门户网站，PPG最早的时候就是用新浪的门户网站推衬衣，这个模型就像今天的白小T，其实20年前就已经有这个模型了，后来凡客诚品学了PPG的模型。

但这个模型很快就死掉的原因是2010年淘宝出现。消费者更愿意在专业的电商平台上购买，再加上支付宝有了更好的信息保障的时候，所有的商业交易从门户网站迁移到电商平台。

第二阶段：2009年-2012年 ，代表品牌：淘品牌

最开始消费者还不敢在电商购买国际品牌，所以就出现了淘品牌。第一代的淘品牌有芳草集、三只松鼠、韩都衣舍、裂帛等，但现在很多淘品牌已经消失了。

图片来源网络

第一代淘品牌最早靠的是什么红利呢？就是框架广告，2010年的时候，当时张勇刚进天猫，推出框架广告，100万就能签到年框广告，谁签到了年框广告大概率就能爆发。

当时我在某个头部电商公司做总裁，2009年的时候刚刚在淘宝起来，2010年签了年框广告，最开始投前三 期的时候，ROI都没赚到钱，投第四期的时候开始爆.........

朋友们好，我是专注新锐品牌研究的吴志刚。文生视频模型Sora发布，再次震惊了行业，AI以比我们想象中更快的迭代速度来了，我们所有人不可避免的要面对AI带

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1790243.html

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