2020-05-27

疫情之下,亚马逊卖家该不该押宝Prime day?

疫情之下,亚马逊卖家该不该押宝Prime day?


大家最近可能都和Yuki一样忙的不得了,取消限制补货后,之前缺货的产品是否要重推、紧急补货等一堆的问题。最近也是有不少朋友在催我更新,不是Yuki不想更新,是最近事情确实有点多,心静不下来。Yuki今天就聊聊最近苦恼、纠结的事—Prime day。

Prime Day:

众所周知,亚马逊Prime Day是亚马逊一年中重要的大促活动,Prime Day不仅是亚马逊会员的剁手狂欢,也是一年中我们卖家爆单的活动之一,往年Prime Day通常在7月中旬举行。

首先,我们来回顾一下2019年Prime Day三个高光时刻:

高光时刻一:10亿美元

2019年的会员日两天时间内的销售总额达到10亿美元。2019年亚马逊Prime day销售额在全球范围内再创新高,7月15日、16日两天的销量远超前一年黑五及网一大促的总和。

高光时刻二:最长活动时间60小时

2019年的Prime Day活动时间一般是48小时,不过亚马逊把2019年的Prime Day提早12小时开始,最终变成了60小时,成为是史上时间最长的活动。60小时创造超过的业绩,这也使2019年的Prime Day成为亚马逊史上最大的狂欢节,因此Prime Day名气大增,连黑五及网一大促也要甘拜下风。

高光时刻三:Taylor Swift

这波抄马云的双11预热晚会,着实让中国卖家又惊又喜,看来亚马逊是要借促销造势、想讨好女性用户。2019年Prime Day亚马逊邀请了美国当红流行歌手霉霉Taylor Swift办了一场演唱会(Prime Day Concert),大大增加了PrimeDay的活动效果,吸引了不少新会员,据说增长人数是2015的两倍多

对Prime Day的期待:

看完上面2019年的战绩没有不心动的,毕竟做亚马逊一年到头就是等那几个活动。不管是2019年战绩也好,还是我们真真切切的收益也好,Prime Day都是我们不可小觑的活动。

流量方面:

历届Prime Day亚马逊都会营销宣传,流量方面也是比平时增长多倍。今年Prime Day因疫情而存在些许不确定性,Yuki简单给大家分析一下。

年的Prime Day活动如在疫情前,许多家庭的经济状况都非常紧张,Prime Day时段有数百万的促销活动,不少买家都在期待Prime Day,试图省钱为Prime Day买单,那这样Prime Day无疑是我们最好的选择。

今年的Prime Day活动如在疫情后,可能会迎来"报复性"消费,那就是我们卖家在为疫情后的爆发而积蓄能量的好机会。

销量方面:

往年的Prime Day日销量就可能到达一周甚至一个月的销量。因为疫情影响,疫情后可能会出现报复性购物,再加上美国一直主张复工复产,买家膨胀的购买率是有利于亚马逊Prime Day出单。

亚马逊自身推广:

每年Prime Day亚马逊也是为自己营销推广,2019年更是邀请了霉霉来为会员日营销。结果还是不错,大大增加了PrimeDay的活动效果,也吸引了不少新会员,会员增长人数也是历年来再创新高。对于今年,恢复FBA的亚马逊,会不会借Prime Day大造声势,恢复实力呢?如果有,那我们卖家也是受益方。

对Prime Day的顾虑:

说了这么多亚马逊PrimeDay的优势,然而,Yuki的顾虑还是没有办法打消。

其实每年这时候都是老板找Yuki要军令状的时候,会提示"什么往年PrimeDay销售额多少万美金、现在发货都出了多少货..."。老板嘛,可以理解,加压给你,自己等着拿结果。但今年确实不一样,这不争气的美国受疫情影响较大,亚马逊政策也可能随时变化,如果轻易下军令状的话,搞不好就啪啪打脸。

疫情关系,产品方向不好定。

大家是不是也经常听运营说,"这个产品可能是因为疫情蹭蹭地上去了;那个产品之前很多,现在死活卖不动"所以大家对于这样的选品状态是看疫情前,还是看疫情当下呢?对Prime Day的补货更是很难拿捏。往年是Prime Day热销品因为今年疫情甚是惨淡,但是对于Prime Day的活动要不要补货。

Prime Day活动可能会随时取消。

前段时间的停止入库,默默停掉秒杀、促销、coupon等让Yuki现在还心有余悸。特别又听到消息说Prime Day延期到9月多。如果我们把Prime Day的货都发过去,之后疫情严重,Prime Day活动再取消,那就真的凉凉了。我们库存周转率、资金周转率都要崩了。

备货压力。

现在空运的头程差不多均价在70多块每KG。当下能走空运还有利润的产品也少之又少,所以大家都几乎转为了海运,然而海运时效和起重量要求让新品压力和试错成本增加。

应对策略:

定好选品方向 产品方向不要蹭疫情周边和不稳定因素大的产品。产品可模仿国内电商产品走向。通过国内电商数据看出,稳居第一无疑是口罩周边疫情产品。最值得提到产品是3个品类。

1.吸尘器等汽配类(美容清洁

2.美容仪、剃发器等美容美发产品。

3.饭盒、自热饭盒等复工复产等日用百货产品。

疫情之下,亚马逊卖家该不该押宝Prime day?

适量控制库存 库存适量控制,Prime Day活动不做过大期待。往年有的大卖可能备货超平日的5倍、10倍,2020年Prime Day备货可以适当保守2-3倍。

降低成本货运方式尽量不用空运,仔细核算备货量和物流周期,可以多票船运分批发货。降低头程费用,可为后期留足操作空间。即使货到,活动效果不理想,也可以低价促销清库。

做好应急预案 对于Prime Day多发的库存,做好一到三个清库方案,以备不时之需。这样就能有效控制库存周转率,提高资金的使用率。

如果传闻是真的,Prime Day在9月举办,5、6月份正是开始为Prime Day发力准备的最佳时机!亚马逊卖家想要从中获得不错的成绩,获得出最大的收益,除了做好Prime Day的选品之外,还要做好产品优化。

Yuki说:

事实上,Prime Day推迟到9月份并不是一件坏事,现在刚限制补货不久,Yuki觉得推迟是好事,刚好给新品和缺货产品留足机会蹭Prime Day

Yuki这边有之前的Prime Day全品类的销售数据,选品有需要可以找Yuki拿。(来源:Yuki跨境私语

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