2020-05-26

选品?听听站外怎么说

选品?听听站外怎么说

最近一个月以来,被超过10个的卖家问能不能给他们推荐什么产品好卖。在此再次表示歉意,我无法给你们推荐什么好卖,因为那将涉及到其他客户的产品。但是,在我之前《影响站外出单的因素》一文中,其实已经从站外出单这个角度表达了如何选品。反过来,感谢这十几位卖家的询问,深刻点醒了我一件事:站外可以在选品时起到重要的作用。下文就站外如何协助卖家选品,表达个人浅见。

做出一个爆款,七分选品,三分运营,选品的意义可见一斑。常规的选品方式,如调查Google Words、亚马逊类目查询等诸多常规方式就不多做探讨。站外推广在选品时可以起到的帮助恐怕是大部分卖家所不了解的。

首先,站外推广,是指Drive external traffic to Amazon's store。对于一个新品,这是最快的方式去了解买家群体对该产品款式、价格的态度。Deal虽然是针对的是折扣群体,但对款式和设计是带有同样的选择标准的。如果产品打折到某一折扣,血亏,都还是较难出单,那么是不是要再来审核下这个品是否选的OK。毕竟,不可回避的是,选品,选十爆二就已经是很高的概率了。那么,站外资源,可以帮卖家降低选错的概率

下面我来举两个例子,一个反面,一个正面。

Case1: "退无可退"

TWS耳机,这个无数卖家都做过的品类。有卖家问我今年想做一款TWS,问我怎么看。我的答复基本是"别做,千万别做",会很惨(耳机厂家请不要骂我)。因为我在站外清货时看到有太多人在打折做促销清TWS耳机,打了五折血亏。更惨的是,打了五折都不出单。TWS做的人实在是太多,竞品已经数不过来,买家早已对其麻木。有个客户找我做TWS耳机,原定折后价是17.99美金,我直言不讳的告诉她不会出单超过30个。但她们坚持要尽快清完这几百个库存,最终在我的"劝说"下,以13美金的价格快速出光了四百件货,血亏数万。我不是在说TWS不能做,而是如果没有很强大资金和团队,以及真实过硬的耳机就不要碰这个品了。

当然,我们也知道,TWS等Tech类产品,可能最适合的Deal渠道并不是FB群组。但是,包括DN,TB,Bens等其他渠道的测试数据表明,TWS五折出单也不好,投入产出(ROI)不成比。

站外资源,虽然不能帮卖家选品,但是我可以通过站外看到的数据给他们做出参考。站外推广可以给选的品类留一条退路,至少不会到达"退无可退"的境地。

站外推广不一定会提高选对的概率,但至少可以降低选错的可能。

Case2: "这都能赚钱?"

有位卖家朋友找我过做站外,是一款家居类的XX产品。结果一次Deal就把他500个库存搞光了。后来我才了解到,这首批库存就是通过站外来做测试的。他在做七折的情况下也能大量出货,且还能每笔都盈利4-5美金,真的让我啧啧称奇。恭喜这位朋友,找到了一个好品,估计今年能再发一笔。

这位朋友的思路是值得借鉴的。如果在不考虑供应链因素的前提下,先发少量货物"投石问路",验证市场反馈后,再大举发货,降低选错的概率。站外推广是最高效、较准确的"投石问路"渠道,降低选错的概率,增强对某新品的信心。

选品方面,我个人的站外经验更多的是偏向于家居类产品,毕竟绝大部分Deal爆单的是家居为主。关于这背后的逻辑,我在上篇《红人贴与幸存者偏差》一文中已详细解释。在此援引一部分内容:

"什么样的帖子有较大概率被红人选中呢。Deal博主和FB Deal群组的粉丝大多由年龄24-55岁的家庭女性构成。那么,这部分人群感兴趣的产品,就是红人选贴的概率商品。经过长时间的观察,将容易上贴的产品类比罗列如下:

1. 家里常用物品,含厨具、家庭装饰、智能家居、床上用品、家具等等

2. 女性用品  含女装、鞋帽、美妆类、饰品类等等

3. 儿童类的  含玩具、母婴用品等等

4. 工具类  清洁类工具、常用工具(美国女性动手能力超强)"

这些品类在选品时,站外资源可以更大概率的帮您检测某品的客户认可度,较好的降低选错的风险。

如果卖家朋友近期有选品方面的问题,可以一起探讨。不过,请了解,我不能给您推荐任何产品,这样有损其它客户的利益。我建议您可以先通过站内数据调研,结合自身供应链的优势,选出几款产品,设定预计售价和最低能承受的折后价。我可以通过站外数据,给您一些参考性看法。真心希望可以通过站外这个窗口,让更多中国卖家减少因选品失误而带来的损失。总是为老外他们谋取"福利"我也是颇有不甘,真心希望大家能逢选必中,推啥爆啥!

站外在亚马逊运营里的作用,还不为大部分卖家所知。绝大部分卖家对站外的了解仅仅是清货。但其实清货只是站外资源最最打底的最后一道功能。下篇,就站外推广如何协助卖家更好的刷D进行分享。感谢您的关注!



文章来源:https://www.ikjzd.com/home/122532
更多跨境电商运营技巧尽在跨境知道网https://www.ikjzd.com

No comments:

Post a Comment