即使是现在，羊绒衫在消费者心里也都是和“高端、轻奢等标签”直接挂钩的。
作为以天然纤维为主的材质，其保暖性、亲肤度与细腻质感受到了不少消费者的追捧，但价格也常年居高不下。
在传统海外零售市场中，一件高品质的羊绒衫零售价通常在150至300美元以上。
这主要还是因为供应商的层层加码与高端品牌不可避免的高昂营销费用。
但有一个美国品牌却走了一条和大多数中国出海品牌相同的路子，用供应链把价格打下来。
Quince凭借一件仅售50美元的100%蒙古羊绒衫迅速引爆市场，打破了“好货必贵”的刻板印象。
在全球经济不再明朗的当下，用“大众高质”精准击中了海外中产阶级的消费痛点。
这种“高端平替”的市场趋势的背后，本质上还是用户“理智消费”心态的觉醒。
他们已经不愿再为昂贵的溢价和Logo买单，转而追求无标感、重材质的“静奢风(Quiet Luxury)”。
这种从面子向里子的转变，正成为当下席卷全球的消费新常态，也让高端平替赛道展现出前所未有的爆发力。
一、
不要溢价也能有利润
Quince的核心产品是围绕着蒙古羊绒衫、桑蚕丝成衣、欧洲亚麻床品以及意大利皮革包袋......等高溢价的品质生活品类展开的。
这些在传统线下商超里动辄数百美元的产品，在Quince上的售价通常只有五分之一甚至十分之一。
而之所以能将价格压到如此极致，核心在于“M2C(工厂直达消费者)”的供应链模式。
传统DTC品牌虽然砍掉了批发商，但依然需要提前数月向工厂下达大额订单，并承担可能高达30%以上的库存滞销风险。
而这些风险最终都会折算进商品售价中。
但Quince为了走得更远，建立了一个完全由数据驱动的供应链体系。
Quince通过其专有的AI算法对前端需求进行精准预测，在羊绒衫等细分高端产品线上的准确率比同行业高不少。
并将订单拆解到月度甚至周度，然后再直接对接全球50多家为顶级一线奢侈品牌代工的成熟工厂。
商品直接从中国、土耳其、意大利等原产地工厂发货。
但供应链的优势其实能被其他竞对用相对容易的手段复制，Quince能够跨越周期、稳居领先身位的关键，在于其独特的价值壁垒。
相比于其他主打“廉价平替”的跨境白牌或快时尚品牌，Quince拒绝在材质上做任何妥协。
它高调宣传其使用的是“A级蒙古羊绒”和“顶级mulberry桑蚕丝”，并实行“彻底的透明度(Radical Transparency)”,在产品页面公开原材料、人工及物流的成本拆解。
Quince本质上是.........
深度分析Quince通过成本透明化与高阶审美，精准击中海外中产的“智奢”心态
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2842830.html
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