跨境电商资讯：绿联科技：从一根数据线卖到

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 从一根数据线，到百亿上市巨头

靠着一根小小的数据线，一个华强北的小作坊，12年后却成长为了一家市值超过200亿的上市公司，这背后有着怎样的创业故事，它的创始人，又是怎样从白手起家，一路做到亿万身家的？

今天，我们就来讲讲绿联科技这家用一根数据线撬动全球市场的企业故事 

梦想的种子悄然萌芽

1983年，张清森出生在福建莆田市秀屿区埭头镇‌‌的一个普通家庭。与小伙伴不同的是，别的孩子在外面嬉戏玩耍的时候，张清森却常常沉浸在自己的小世界里，摆弄着各种电子零件。收音机、旧闹钟在他手中反复被拆解、重组，他对电子产品的浓厚兴趣和天赋在儿时便已初现端倪。

但是，学生时代的他，学业并不突出，最终进入了一所并不出名的学校，仰恩大学，学习国际金融专业

估计很多人都没有听说过这所大学，这是一所位于福建泉州的民办大学，是爱国华侨吴庆星于1987年所创办的，虽然，张清森的学术表现平平，但是在学生时期却逐渐养成了一股子坚韧不服输的劲头。

2007年，大学毕业后的张清森带着梦想来到了深圳，这个被称为中国硅谷的城市，起初在一家外贸公司做基层的业务员，但当时正值全球金融危机，外贸业务十分惨淡，张清森也就只能靠着微薄的底薪勉强维持生计。

生活的艰难，让张清森深刻地体会到，如果想要改变自己的命运，就必须由自己来开辟道路。

华强北的创业号角

2009年，张清森毅然决然地辞去了工作，他与同样在外贸行业打拼的80后小伙陈俊灵、唐坚、李雷杰、陈艳等人一拍即合，决定在深圳华强北开启属于他们自己的创业之旅。

创业之初，张清森就注意到一根原产的手机数据线售价高昂，而成本却低得惊人，这里头的巨大利润空间让他看到了无限的商机。

于是，他将公司业务定位在了数据线的行业，主要为外国客户提供贴牌代工的业务，依靠高性价比的产品，他很快赚到了人生当中的第一桶金。

然而，数据线行业的低技术壁垒，也就意味着市场竞争会异常激烈。不久后，市场上就出现了大量同质化的产品，价格战一触即发。张清森意识到，单纯的价格竞争，无法为公司带来长远的发展，必须要有所改变。

当时，国内的数据线市场乱象丛生，线材型号单一，品控更是鱼龙混杂，消费者也是吐槽不断，于是张清森深入市场调研，亲自了解消费者的需求，在洞察到市场痛点后，2011年，张清森开始推行品牌化的战略，推出了自己的品牌"绿联"。

用五星级酒店的实力去开沙县小吃，张清森用这个比喻来解释当时自己和绿联科技所做的事情。

比如，一根高清电视的数据线，当时线下档口大多卖的是1.8米的长度，而这种单一的长度，并不能满足用户多样性的需求。所以，绿联科技就一口气做出来0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多种长度。

绿联科技就这样在品牌化的道路上不断研发，改进产品，提高品牌的辨识度。

2012年，淘宝天猫平台上线，在同行们还在观望的时候，张清森果断地抓住了电商平台的这一机遇，成为了天猫首批入驻的商家之一，在短短的两年内，绿联就成为了天猫上数码配件类的头部卖家。

张清森的这一品牌打法，在数据线这个细分市场，如同在平静的湖面上投下了一颗石子，激起了层层的涟漪，绿联的品牌名声迅速在市场上打响。

但有过创业经历的人都知道，一家公司的发展道路从来都不是一帆风顺，绿联科技在成立初期也面临着重重困难，资金短缺是摆在他们面前首要的难题，为了维持公司的运转，张清森几乎投入了自己所有的积蓄，还向亲朋好友借了钱，每一分钱都来之不易，必须要用在刀刃上。

初期的资金主要用于产品研发和样品制作，每一次的投入需要巨大的勇气和决心。在供应链管理方面，绿联科技也遇到了不少麻烦。作为一家初创公司，在与供应商合作时缺乏足够的话语权。

但张清森深知产品质量的重要性，为此他亲自走访一家又一家供应商，严格筛选合作对象，他还深入工厂车间，仔细检查原材料的质量.........

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