近几年，跨境电商独立站跑出SHEIN这一庞然大物，整个行业光环笼罩；2021年亚马逊卖家因封号潮夜不能寐，独立站领域却融资消息不断，风景独好。于是，这里成了布局多渠道卖家的热门去处。
有机构预测，到2025年独立站将占跨境电商B2C市场的41%。那么哪些跨境公司适合做独立站？做店群和品牌店哪种模式更好？"转型"这把火越烧越旺，卖家是否要跟风？跨境公司降本增效的核心又是什么？对于这些战略层面的问题，深圳独立站头部大卖CEO John谈了他的看法。
亚马逊卖家应多条腿走路
艾媒咨询的一份行业报告显示，中国跨境电商独立站市场规模从2016年的0.2万亿元提升至2021年的1.1万亿元；预计到2025年独立站市场占跨境电商B2C市场的份额将从2020年的25%上升至41%。
外界如此看好独立站，但John认为这是一个不小的挑战。据其了解，独立站卖家数量远低于亚马逊等第三方平台卖家，原因很简单，独立站团队要同时负责产品、流量和运营等环节，相比可专注产品和运营的亚马逊卖家来说，难度更大。
在人们印象中，独立站卖家约等于大卖家，这是幸存者偏差。SHEIN体量达千亿级别，凭一己之力拉高了行业平均标准，而实际营收超过10亿的独立站卖家并不多。
独立站当然是有必要的。2021年独立站再迎井喷式发展，其中一个原因就是第三方平台动荡催生了卖家的危机感。
John认为，无论是从政治生态还是渠道风险来说，长期来看，如果想走得比较稳健，亚马逊卖家需要多条腿走路，把独立站、线下等多个渠道都做起来，才能构成比较健康的生态，打造出抗风险能力。安克创新是这方面的模范生。
但独立站有天然门槛，对于营收几千万元或过亿水平的卖家，John并不建议他们多渠道运营。"我觉得10亿规模以内都不要考虑做多渠道的事，前期还是建议专注一些比较擅长的平台，把一个渠道做透做大。"
做独立站成败的关键，是公司领袖对此事的认知。例如，卖家能做好亚马逊，是因为对平台上某些品类的认知超越了竞争对手；如果要做好独立站或其他渠道，也要通过获取信息、试错等不断建立认知，认知到位了才能赚到钱，否则都需要交学费。
对于有意试水独立站的人来说，"多久能赚到钱"是一个关键问题。
John介绍，大多数团队很早（如草根状态时）就会开始盈利，后续有资本介入会加速业绩增长，但若组织不到位也许会做得更差。部分新卖家在其他领域已经相当成功，被投资人看好，因此在创业初期便得到资本加持，扛得住相当长时间的亏损去做大规模，短期内不考虑盈利。
卖家想要得到正向反馈，需要天时地利人和——你是不是在红利期进场、品类是否正确、信息获取或认知是否足够深刻？"任何行业都会从红利期发展到竞争充分的时期，你要想长期地活下去、活得好，就需要对行业、产品、渠道有超越绝大多数竞争对手的认知。竞争到后期，绝大部分人是亏损的，他们退出市场，只有极少的人可以持续跑赢市场。"
转型不是必须的，有持续利润就是好生意原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206675.html
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