为了给威海仓补货，连夜喊司机驱车12小时，你经历过这样爆发的跨境生意吗？
筋膜枪品牌Booster，第一次在速卖通上参加韩国市场大促就遇到了如此爆火的场面。活动刚开始，当即卖空了仓库里所有的筋膜枪，团队不得不深夜联系司机补货威海仓。不仅如此，同年双11，Booster在韩国市场的销量同比翻了33倍，一举拿下韩国市场，也让韩国人重新认识了中国的国货。
为何跨境生意在韩国市场可以轻易爆火？实际上，作为世界上第五大电商市场，虽然韩国人口不多，但整体规模却与东南亚相当，而且由于韩国与中国山东隔海相望，如果在山东建仓发货，最快3天即可将中国制造的货品送到韩国，物流时效堪比韩国本地电商平台，在跨境电商中，具备充足的地理位置优势。
再加上最近几年，速卖通平台不断加深对韩国市场的投入，令跨境配送做到了仅需3-5天的极致体验，2022年更是成为韩国消费者使用最多的跨境电商平台。借助速卖通，不少国货在韩国市场开疆拓土，销量惊人，Booster正是吃到这波红利的国货品牌之一。
01
从专业到下沉
创国内首家筋膜枪品牌
Booster的创始人曾在美国攻读运动康复医学博士，在为国家队队员做运动康复保健工作的过程中，他发现国内像筋膜枪这样的运动康复器械产品还处于一片空白。
于是，2017年，Booster诞生了。
彼时，国内消费者还没有"筋膜枪"这个概念，Booster已然开始布局起产品营销。
Booster先将产品的外文名字"massage gun"首次命名为"筋膜枪"，然后通过赞助线下赛事等活动，进行产品铺设，在专业用户群体中形成口碑。"最初，我们的用户都集中在专业运动员，后来才把目标扩展到了健身人群、普通用户当中，产品也针对不同人群进行了迭代。"Booster的跨境运营总监李大千说。
有了这样的基础，当筋膜枪作为一个现象级的大单品迎来了爆发式增长的同时，Booster嗅到了另外一个机会："其实女性对筋膜枪也有很强的需求，一把筋膜枪的重量大概在1公斤左右，但对于女性来讲，这个重量使用起来并不方便"。
基于产研销一体的经验，2020年3月，booster立即研发并推出了适合女性的mini款筋膜枪，因其小巧轻便且易上手，刚上市就爆卖了近百万台，成为了网红级的爆款"按摩神器"。
在国内市场的销量和知名度打下基础后，Booster开始思考扩大消费人群。
02
开拓全球市场，首选速卖通
海外消费者的健身意识更强，运动康复系统更成熟，国外的运动康复市场需求远大于国内。但海外市场筋膜枪的品牌并不多，真正做起来的也只有两家品牌。
"选择速卖通，跟我们布局全球市场的需求，几乎不谋而合。"李大千表示，选择大于努力这句话在结缘速卖通后体现的淋漓尽致。
"入驻速卖通之后，国家站的小二就会帮我们思考并一同展开很多营销活动。"李大千对刚入驻时的情况记忆犹新，"我们最早其实对国外市场知之甚少，当时小二帮助我们一起开拓本地市场，系统地搭建品牌。"
不仅如此，因为一入驻速卖通就布局了海外仓和优选仓，3-5日达的物流体验也让消费者分外惊喜。物流履约确定性提升，产品的转化率也显著增加。
"备货海外仓基本上已经成为商家的共识。基本上，1kg以上的物流，海外仓的价格更有优势。同时，物流时效的提升，也让海外仓更有竞争力。"针对海外运输对带电产品的限制，李大千也做了一些分享，"正常内置电的产品，都可以入仓，像是大功率产品，也有相应的危险品仓。只要不是纯电，就没太大问题。"
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