东南亚的市场是一片蓝海，但对很多卖家来说也是一片"难海"。每天都能听到朋友抱怨:"这个市场太难做了，价格低，没利润，还有单亏。"
如何定价？
我相信是这样的。很多初入东南亚市场的卖家都有这样一个疑问:"他们定价这么低真的不会亏本吗？"
当然会！尤其是对于不会定价的新手卖家，赔钱几乎是必然的。那么应该如何定价呢？
定价之前，先说一下为什么东南亚的卖家普遍定价低，低价的商品对客户更有吸引力，这一点和国内是一样的。特别是与国内相比，东南亚国家居民人均收入低，消费能力有限，往往导致他们追求低价而不考虑品质的消费理念。所以要做东南亚的电商，就要用一些小、轻、低成本的商品进行低成本引流。
同时我们在定价的时候，� ��遵循低价的原则，因为是引流的钱，所以不能加上物流等成本。举个例子，一根橡皮筋，国内运费5元，加上国际运费15元左右，那么这个时候，这根橡皮筋至少要定价6元左右，才能避免亏损。这个定价明显太高，客户第一眼不会选择。
这时候如果我们把这个橡皮筋定价为1元，但是运费还是要的，如果一个客户只买这个产品，以台湾省为例，买一根橡皮筋1元，加上台湾省60元新台币的运费，客户要多付近14元才能买到，那么对客户和商家都是损失。这种情况虽然少见，但也不是没有！
那么如何避免盲目低价引流导致的店铺流失呢？有必要设定组合价格！
开店初期，可以通过推广商品，设置大量引流款来增加店铺的流量和权重。同时，我们可以设定利润金额来匹配销售额。比如一块钱的橡皮筋，搭� ��其他几个有利可图的商品组合，满99元就可以全部发货。只要商品组合......... 东南亚的市场是一片蓝海，但对很多卖家来说也是一片"难海"。每天都能听到朋友抱怨:"这个市场太难做了，价格低，没利润，还有单亏。" 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1223903.html
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