跨境电商资讯：泉州海丝通宝创始人武鑫：东

近年来，在疫情以及亚马逊封号的推动下，跨境电商卖家不断涌入东南亚这片沃土，其中不乏已经征战跨境多年的老卖家以及刚入跨境圈的小白卖家。而今，东南亚市场已逐渐成为中国企业出海的重要阵地，且开拓市场的方式也逐渐多元化起来。

除却在东南亚市场分庭抗礼的Shopee和Lazada，目前TikTok Shop亦是跨境卖家出海东南亚的重点平台之一，此外Atome、Thisshop等先享后付平台的兴起同样为卖家提供了出海新思路。被大多数人认为是"第二个中国"的东南亚市场，已然成为跨境出海必不可少的一环。

2016年，武鑫开始布局东南亚市场，出海首站他选择入驻Lazada。次年，他选择多渠道入驻了Shopee，并于2017年10月31日创立了泉州海丝通宝电子商务有限公司，在之后的时间里，武鑫一步步从跨境店做到了本土店。

如今，武鑫深耕东南亚市场近7年，据他所述，这几年中他赚过钱也踩过坑，但总体依然向好。随着入局的卖家越来越多、竞争也会越来越大，不过武鑫却认为东南亚在未来依然是一个可喜、可观和可盼的市场。

东南亚市场逐渐"亚马逊化"

疫情之后，东南亚市场处于不断上升的状态，并且也有着可喜的战绩，Shopee、Lazada、TikTok Shop的大促战报以及全年GMV中可以明显的看到市场的变化情况。然而，市场虽好，但对于东南亚市场的老卖家来说却也有着无法言说的痛。

武鑫告诉雨果跨境："东南亚陷入了一种像亚马逊FBA一样的运营模式，卖家需要囤货至海外仓，但是早期入局东南亚市场的跨境卖家大多以自发货起家，并不了解囤货到海外仓的这种模式，因此很多卖家对于该模式中货物损耗的计算、资� ��的利用率以及通盘的安排并不是擅长，从而导致他们在利润核算时显得有些为难。"

在武鑫看来，近几年东南亚市场卖家遇到的最大问题就是自发货到囤货海外仓这种模式的转变，而武鑫则是采用聘请大量的财务和行政去做相关数据的跟进来避免利润核算时出现问题。武鑫表示："目前我们已经适应了海外仓的这种模式，并且也做到了本土化和专业化，只是品牌化还差点火候。"

从多年的东南亚市场经验中，武鑫得出一个结论：不论是哪个市场，最终都要回归到品牌上。尽管目前东南亚仍以性价比为王，但品牌才是最终制胜的法宝。

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近年来，在疫情以及亚马逊封号的推动下，跨境电商卖家不断涌入东南亚这片沃土，其中不乏已经征战跨境多年的老卖家以及刚入跨境圈的 小白卖家。而今，东南亚市场已逐渐成为中国企业出海的重要阵地，且开拓市场的方式也

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