2022-12-07

国际站首次发布B2B品牌出海方法论：明年先打100个样

全球贸易新形势下，海外采购需求发生新变化，中国外贸高质量发展面临重要窗口期。为了帮助国内外贸商家增强全球批发采购领域的品牌影响力，今天阿里巴巴国际站首次通过直播，发布中国品牌2B数字化出海方法论。
基于中国制造/中国品牌在过去所积累的优势，我们可以断言：未来10年，必定是中国品牌在全球范围内快速发展的10年。从大趋势看到，随着经济承压所带来的消费需求转型，消费品行业进入全球品牌洗牌周期，中国品牌可以凭借优质生产能力以及供应链优势锚准高品质平替这个掘金机会点。同时全球成本高企以及海外供应链不稳定，也给到中国制造良好的机会加速行业结构化转型，直面比肩德国、日本制造。更重要的是我们也观察到B类买家对于品牌承诺的高需求，以及品牌建设带给商家更多的优质买家、更高的买家粘性和良好的投入产出比。可见品牌建设的重要性和必要性。

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品牌To B的定义：品牌力=产品力+服务力
阿里巴巴国际站品牌出海方法论认为，B2B品牌建设的核心在于产品力和服务力，做好这两点中小企业也有机会出海创牌。
-2B类的品牌力与传统2C类品牌力不同，摒弃C类传统的繁花似锦，B类更为理性、专业、大道至简：回归本质，着重于最为重要的核心竞争力的打造。这是商家的企业内核，传递给买家的也同样是核心竞争力，帮助构建买家的市场空间与潜力。
- 服务力为B类品牌独有特性。我们观察到，产品力固然重要，但服务专业性、服务步长、资质准入、售后、本土支持等等软性服务能力也尤为重要，是目前中国商家在品牌建设上亟需补足的部分。
林氏木业是其中的佼佼者。林氏木业在国内已积累了一套较成熟的体系：柔性供应链和娴熟的营销手法。作为出海新手，借力自身国内的优势，通过大量的数字分析锁定海外人群以及差异化定位打造产品力，同时提供柔性定制、不设起订量、便捷发货、直播等夯实服务力，在短期内实现出口翻番。企业找准自身优势，共同推动、放大产品力和服务力，才能锁定胜局。

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产品力和服务力打造的核心要素
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