跨境电商资讯：广告运营越来越卷，如何打造

个性化广告助力卖家抓住消费者

不管是作为消费者还是作为商家，都能体会到一种感觉，那就是广告行业越来越卷。不管是大品牌还是小卖家，都在广告上精益求精，做得越来越精美或者有创意。

Twilio Segment发布的个性化报告显示，近一半(49%)的消费者表示，在拥有了个性化的购物体验后，他们可能会成为回头客。另有62%的人表示，他们不仅想要，而且期待个性化，不提供个性化体验的品牌可能会失去他们的关注。这比2021年的45%有所上升，表明个性化正在成为品牌的关键竞争优势。*

尽管消费者对于个性化的要求越来越高，但数据显示，仅仅不到一半(47%)的公司能够根据实时客户行为进行个� �化沟通，这意味着超过一半的公司错过了个性化这一个重要的推广方面。（数据来源：Segment，Method Communications，2022年4月至2022年5月）

那么如何能够给消费者提供个性化的购物体验呢？品牌推广广告无疑将交给消费者和卖家更多的自主权。

亚马逊此前的一项调查显示，在观看品牌或商品视频后，每5位亚马逊访客中，就有1人会购买相关商品，可见视频对消费者购买商品的意向和决定产生了相当大的影响。（数据来源：* Survey by Amazon conducted using Google Consumer Surveys, July 2018:  "In the last 6 months did you make a purchasing decision as a result of watching a product or brand video?"）

根据某位大卖的经验，在某款夏季应季美妆新品的营销上，由于其时效性较高导致推广竞争激烈，夏季热销期时商品推广� �告平均CPC可达3-5美元。根据这款产品已经有一定品牌基础的特点，卖家通过品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一组合拳，实现了推广效果爆发式上涨，CPC下降至1.28美元。

其中，品牌推广视频从吸引性，相关性，整合性三大方面帮助品牌从搜索结果中的其他品牌中脱颖而出。借助品牌推广，小众品牌也能实现弯道超车，视频就是其中相当大的推动力之一。

品牌推广如何选择并优化

品牌推广有三种不同的广告格式，分别是商品集（Product Collection）、品牌旗舰店焦点（Store spotlight）和视频（video）。在品牌推广广告之间，消费者的注意力会相互流动，这三者可以说是一个整体。相较于仅使用品牌推广商品集格式，使用了品牌推� ��视频的卖家，其点击率提高108.1%。（数据来源：亚马逊研究，全球广告主，2021年1月1日至5月22日）

而从此前卖家的测试数据来看，使用品牌推广视频格式可落地到商品详情页，因为其点击率相当不错，ACOS也比较可控，广告效果相当优异。另一方面来看，使用人数越多的广告产品竞价相应也会越高，而视频广告相对冷门，还未完全普及，现在就开始使用会更划算，卖家越早使用，越早获利。

但是，在使用品牌推广视频时，创意素材也需要相当注意。

注意事项1：视频比例与质量

首先，就是要注意个性化广告助力卖家抓住消费者不管是作为消费者还是作为商家，都能体会到一种感觉，那就是广告行业越来越卷。不管是大品牌还是小卖家，都在广告上精益求精，做得越来越精� �或者有创意。Twilio Segment

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1143622.html

初创企业如何提前做好商标和专利的申请？：https://www.sellergrowth.com/article/8741.html
美国外观专利微实体：https://www.sellergrowth.com/tag/美国外观专利微实体.html
国家发明专利和普通专利：https://www.sellergrowth.com/tag/国家发明专利和普通专利.html
国家专利在线申请：https://www.sellergrowth.com/tag/国家专利在线申请.html
国外有实用� ��型专利吗：https://www.sellergrowth.com/tag/国外有实用新型专利吗.html
美国外观专利加急：https://www.sellergrowth.com/tag/美国外观专利加急.html
中国专利费用补充：https://www.sellergrowth.com/tag/中国专利费用补充.html
浙江上海注册美国公司的步骤：https://www.sellergrowth.com/article/62221.html
亚马逊中欧计划， Pan-U计划中的卖家到底需要注册波兰、捷克VAT税号吗？：https://www.sellergrowth.com/article/73711.html
香港注册公司流程是什么？要那些文件？：https://www.sellergrowth.com/article/81471.html
升级卖家扶持政策，eBay免费开放自助学习平台：https://www.ikjzd.com/articles/1573246042343120898