Replica Watches: “开广告没有出单，那开广告的意义是什么？”

2022-09-09

"开了广告一单都出不了，那我开广告的意义是什么？"

"广告出不了单，那是不是没有开广告的必要？"

虽然对于亚马逊操盘手来说，根本不会出现这样的问题，但对于亚马逊新手卖家来说，这样的问题却很常见，也很经典。

那么今天，我们就从广告的底层逻辑出发，聊聊在亚马逊上，开广告的意义到底是什么？

为什么要开广告？

广告，就是广而告之。任何流量渠道的曝光本质是都要靠广告，目的都是先让消费者知道我们的产品之后再进行售卖。

在我们的日常生活中，因为很多人的信息接受是有限的，包括老外也一样。所以就使得我们在进行购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。

有些质量过硬、价格合理的产品，因为不为消费者所知，所以很难打开市场。那么这时，很多商家就会纷纷借助广告，如电视广告、报纸广告、网络广告、户外广告、杂志广告等多种形式，来让消费者看到他们的产品，甚至唤醒消费者心中的潜在需求，从而让消费者进行购买。

在亚马逊上也是如此。当亚马逊的买家想要购买平台上的产品时，先是通过关键词搜索界面搜索产品，再对产品进行详细的了解，最后再选择购买。而能不能被买家搜索到，亚马逊广告就占据主导作用。

它影响着你的产品在平台上卖家看到的次数，也就是我们常说的曝光。一般情况下，在前期，广告做得越多，那么卖家看到你产品的概率也就越大。因此，广告带给你的产品最初始、最关键的作用就是为你的产品带来流量，带来曝光。

所以在产品刚上架，关键词搜索没有排名，没有评论的情况下，卖家就需要通过广告来为产品创造曝光的机会。因为有了曝光，才有转化的可能。

但是开了广告就一定能出单吗？当然不是！

当产品有了曝光之后，有没有点击，有没有转化，就要看产品本身和Listing的完善程度了。

当你的点击率低时，就要从Listing的标题、主图、Review、Rating以及所埋的关键词等方面进行全面的诊断；

当你的转化率低时，就要从产品的价格、Listing的QA、Review、Rating、五点描述、A+等方面进行调整。

当ACOS高时，就要从点击次数、点击均价、价格、订单数等方面进行分析。

因此，卖家做广告的意义在于拉升关键词的排名，在于和A9算法产生良性的互动，让亚马逊平台认为你的产品是一款有活力有市场有前景的产品，从而把源源不断的流量推送给你。

打了广告之后，广告排名又是怎么决定的？

我们知道，在亚马逊上有两种排名：广告排名和自然排名。

影响自然排名的因素主要有转化、销量以及与买家的互动数据。

转化越好，订单越多，自然排名也就上升得越快。这也就是为什么很多卖家执迷于刷单的原因。因为单量来得快，自然排名提升得也快，销量也会更明显。

而与买家的互动数据就包括点击率、购买率、留评量，这些也是影响自然排名的关键要素。

随着平台对违规行为的严加管控以及一系列的封号潮过后，卖家也逐渐回归理性、回归白帽。卖家们开始重视合规运营，并利用站内广告来提升关键词的自然排名。

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