无论您是亚马逊的新手卖家还是有经验的老卖家，思考和制定阶段性的营销计划和策略都是非常有必要的。本期的文章我们围绕亚马逊营销策略展开讨论，希望帮助您在2022下半年做出更多的思考和行动计划，在百万卖家中脱颖而出！
01
—
亚马逊的SEO搜索引擎优化 (SEO) 是在线营销中非常普遍的方法。SEO 将帮助您在特定查询的搜索结果中得到尽可能高的展示位置。现在，亚马逊已经是互联网上排名第一的产品搜索引擎，消费者在亚马逊上的产品搜已经超过了谷歌搜索。
亚马逊 SEO 或产品优化可以提高您在亚马逊搜索结果中的搜索排名。它包括优化产品listing的文本内容、关键词和图片等内容。亚马逊的 A9 算法侧重于为消费者呈现具有更高购买可能性的产品，它主要涉及到两个因素：搜索相关性和产品表现。搜索相关性是关键词与搜索查询的匹配程度，而产品表现是产品的销售情况，销量越大产品表现就越好。
由于亚马逊的算法，选择使用哪些关键词对卖家来说具有挑战性。然而，选择正确的关键词是不够的。您需要通过关注消费者的购买体验来定制您的库存清单。
关于搜索引擎优化 (SEO) ，以下是一些需要考虑的技巧：
组织产品呈现的类目：在优化或更新您的产品标题和描述之前，您必须组织您的产品呈现类目。消费者使用产品类目来过滤产品。这将缩小产品选择范围，以便更快、更轻松地获得相关结果。即使您在亚马逊搜索中排名靠前，消费者也可以通过类目过滤，从搜索结果中剔除您的产品。
对产品链接进行关键词研究亚马逊SEO中的关键词研究与传统SEO具有相似的属性，但它具有更多以消费者为中心的属性。与传统 SEO 一样，您需要关注包含三个或更多单词的长尾关键词。当人们在亚马逊上搜索时，他们会使用更多的关键词来查找产品。只有选择适合目标受众的关键词才会确保您的产品链接更容易地呈现给他们。请记住，为您的产品选择最佳关键词对于亚马逊的营销策略至关重要；品牌卖家可以深入研究亚马逊的品牌分析工具，通过亚马逊提供的关键词反查和ASIN反查来定位潜在的优质关键词；最终，对广告投放中搜索词研究分析是确保找到适合产品的关键词的重要手段，因为广告中的优质搜索词都是经过大量广告花费实际验证过的。（不要盲目相信第三方爬虫软件推荐的关键词，因为其准确性和相关性都需要进一步验证。）
通过正确放置关键词来优化您的标题和文本内容正确放置关键词对于在搜索排名非常重要。最重要的关键词必须在标题上。以下是格式化产品标题的一般规则：
[品牌] [特点] [材质] [主要成分] [产品类型] [型号] [尺寸] [包装数] [颜色] [风味]
关键词在标题上的顺序和位置会影响搜索结果。您必须首先放置最相关的关键词，以确保消费者会看到这些关键词。请注意，关键词的重复没有任何好处，因为它只会浪费宝贵的空间。
此外，在创建产品标题和描述时，您必须为消费者提供所有重要信息，特别是向消费者强调你的产品的好处。
管理您的评论产品评论对任何企业都非常重要。评论是影响消费者购买或不购买的重要原因，良好的评论才能改善您的亚马逊 SEO。
网购中出现负面评论在所难免。有的差评是合理的，比如用户对于物流、产品质量、产品使用的疑问等；也有的差评是不合理的，比如用户没有正确使用产品导致的问题，更有一些过分挑剔和找茬的评论等。但无论如何您都应该做出良好回应，以免吓退未来的客户。通过回复，您将需要通过提供更换损坏的物品并回答他们的问题来解决某一个或者某一群用户的疑惑。这种处理会让用户看到您的专业性和认真的态度，反而会吸引更多消费者。正如我们在国内京东或者淘宝上购物一样，消费者会首先阅读差评，然后分析差评造成的原因是否影响到他们放弃购买。总的来说，如果消费者发现商家对所有的问题都认真回复，耐心处理，除非有一贯性的产品瑕疵或者恶劣的结果，消费者最终还是会理性看待差评的。
对产品质量有足够信心的卖家可以积极参加亚马逊的 Amazon Vine 和 Early Reviewer Program。这些计划会让您尽快积累到一定数量的正面评论。当然，如果产品质量本身存在问题，这些评论计划会导致产生差评。
拍摄高分辨率产品图像图片在网上销售中扮演着非常重要的角色。消费者非常在意您提供的产品图片，他们需要从不同角度查看您的产品，获得必要的信息来做出购买决策。这是获得消费者信任和信心的重要组成部分。
亚马逊鼓励卖家使用大于 1000×1000 像素的产品图片。拥有更大的图像尺寸是因为亚马逊有一个缩放功能，允许他们的消费者放大图像从各个角度来了解产品。放大产品图像的能力将创造积极的体验。
高分辨率图片不会直接影响您的亚马逊 SEO，但它们可以提高您的转化率。获得更多转化将提高您的产品排名并产生更多好评，从而形成良好的正循环。
要点产品描述
在制作产品描述时，您需要考虑它在移动设备上的呈现效果。使用要点描述将帮助您分解信息，让消费者更容易阅读。
当您使用要点时，消费者也更容易消化信息，例如您的产品给消费者带来的好处等内容。人们喜欢易于阅读和简洁的信息。只有当消费者对您的产品非常了解时他们才会购买。这将增加您的转化率并提高您的亚马逊 SEO 排名。
选择有竞争力的价格（性价比）定价对转化率至关重要；消费者希望以较低的价格购买最好的产品。当您在亚马逊上发布产品时，您必须了解竞品的定价。特别是您的产品有其它跟卖的情况下，保持有竞争力的价格才有机会赢得购物车按钮，即如果消费者点击"立即购买"或"加入购物车"，你的产品就会被购买。为了赢得亚马逊的购物车按钮，除了有竞争力的价格外，运输时间、库存一致性、客户评论和发货选项也是影响因素。
通过亚马逊物流 (FBA) 获得更高排名如果你想在亚马逊上排名更高，你应该考虑亚马逊的FBA。如果您是 FBA 卖家，亚马逊将负责包装、运送您的产品以及处理退货或退款。您还将拥有解锁 Amazon Prime 运输的优势。亚马逊 Prime 会员更喜欢 FBA，因为他们可以在两天或更短的时间内收到商品。此外，当他们购买 FBA 产品时不需要支付运费。更快的运输和交付将帮助您创造更好的客户体验。这将极大减少由于物流和交付过程中可能出现的对您不利的差评。
02
—
营销手段随着卖家竞争的加剧，营销成本的增加，.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1128397.html
铭宣海淘：http://www.ikjzd.com/w/1551.html
莎莎网：http://www.ikjzd.com/w/2896
lightinthebox：http://www.ikjzd.com/w/820
转运中国：http://m.ikjzd.com/w/1549
一周要闻丨深圳大卖起诉原创始人，要求返还10亿交易额：https://m.ikjzd.com/articles/161206
欧美人为什么可以忍受电商自发货30、40天的速度？：https://m.ikjzd.com/articles/161198
作为新跨电商新手，在亚马逊上卖什么？这些品类先了解清楚！：https://m.ikjzd.com/articles/161205
No comments:
Post a Comment