近年来，欧美电商市场竞争日趋白热化，增速最快的东南亚市场吸引更多卖家的关注。随着线上购买便捷化，东南亚消费者需求也更加多样化，线上购买大件商品让消费者享受到了生活的便捷，随之大件商品在东南亚电商市场受到欢迎。
2021年以来，越来越多的以经营大件商品为主的卖家瞄准东南亚市场，通过Lazada平台出海东南亚。其中，有卖家在短时间内月销破10万美金，冲进平台家居类目TOP3。随着物流体系的日趋完善，大件商品的物流痛点也能够得到很好的解决，大件商品无疑是东南亚市场非常值得关注及投入的品类。
单站点月销$10万，大件家具卖家驰骋东南亚市场
受疫情冲击，近两年大多欧美消费人群收入不稳定，加之通货膨胀，致使消费需求降级，跨境卖家销售额和订单有了明显的下滑。随着抢夺流量之战升级，跨境卖家在欧美红海市场厮杀激烈。相较之下，全球电商增长最快的东南亚市场，显然是一块香饽饽。
根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》显示，2021年东南亚互联网用户数激增4000万，总数突破4.4亿。同时，2021年东南亚电商总规模达1200亿美元，到2025年规模将有望达到2340亿美元。
东南亚电商渗透率越来越高，当地消费者的购物频率随之提升，购物品类也更加广泛。根据2021年statista出具的市场报告，除了热门的3C服饰等品类，他们对大件的家具、家电等产品有了更多的需求。其中，家具的线上购买需求增长迅速，占比线上购买品类的18%份额。
跨境卖家TD主营户外家具产品，因看到了大件家具在东南亚市场的潜力，于2019年底入驻Lazada出海东南亚。TD过往主要经营国内电商渠道，在TD看来，东南亚市场拥有庞大的消费人群，且电商渗透率正在逐渐攀升，疫情期间让大家更追求在户外的生活，因此，东南亚户外家具的需求也随时增加。
如预料一般，TD主卖的户外家具，短短的6个月在东南亚取得了不错的销售业绩，深入了解后得知TD卖家100%备货到Lazada在马来西亚、菲律宾、以及泰国的海外仓后，并同步升级成为LazMall商家（品牌商家），在这双重加持下，让TD的销售直接爆发。
此前，TD马来西亚站点销售额月均3万美金，贡献了公司60%的销售额。目前，已被菲律宾和泰国站点赶超，其中菲律宾站点的表现，在Lazada正在持续进行的Focus Seller实力商家成长计划项目中完成率超300%。在刚过去的6月份，泰国站点总销售额冲上10万美金，一举拿下公司40%的销售额。
和TD一样，另一大件家具卖家也在东南亚电商尝到了红利。
卖家Han主做客厅家具、卧室家具以及厨卫家具品类，背靠家具产业带，过往在主流跨境电商平台及国内淘宝经营家具品类，年销售额过亿。通过市场趋势调研，基于东南亚人口基数庞大，消费水平提升明显，家具在当地一定非常有潜力。基于对该市场的看好，有丰富产品供应链优势的卖家Han进入了东南亚市场。
由于Lazada与淘宝同属阿里巴巴集团，利于快速上手，卖家Han通过Lazada平台重点布局了东南亚电商市场。运营1年后，靠纯海运直邮+预售的模式，其马来西亚和新加坡月均GMV超20万美金，占据两国站点家具品类TOP3。
多个家居大件产品热销东南亚电商市场
根据TD的分享，东南亚阳光强烈，属于热带地区，而且旅游业发达，对遮阳需求强烈。遮阳棚、遮阳伞等产品在整个东南亚的销售都比较好，和遮阳伞同时出现的户外桌椅等产品也销售火爆。
（图片来自TD）
卖家Han的大件电视柜，储物柜，沙发，化妆镜，桌椅套装等也都是东南亚市场的热卖产品。其称，电视柜储物柜是卖得最好的。由于产品走的是品质路线，针对的客户群体也不一样。
东南亚的消费注重品质，尤其是在选择大件橱柜，储物柜等产品的时候。而在户外家具方面，由于东南亚天气基本都很炎热，大多消费者会选择耐晒的材质。
TD遮阳伞和户外桌椅对防潮，防腐蚀的需求较高，由于很多消费者是店铺主体，他们会将店铺开设............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1183175.html
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