首发于"大货代"公众号
01
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我的办公桌面总是乱糟糟的的，偶尔我会用半天的时间来把桌面收拾干净，显得很整洁很有条理，这种感觉是非常有成就感的。但是，用不了三天，我的桌面又会恢复乱糟糟的的状态。
相信这是很多人的日常，我们向往着干净有条理，向往着有成就，但总是用力过猛，期待于瞬间自我醒悟而得到某种永久的良好的习惯。桌面为什么总是会恢复乱的状态？因为我没有形成或叫养成可以保持桌面随时整洁的良好行为体系。而体系才是随时可以达到良好结果的方法。
02
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现在很多喜欢说唯结果论。
如果有个物流老板开了个公司组起了团队，目标很清晰：每月赚100万。但没有产品体系，没有员工培训体系，就给员工一个字：干！我相信你肯定觉得他应该先去挂个精神科。
如果一个销售立志说下个月要成为销冠，但他没有完整的开发客户的体系，跟进客户的体系，就凭一腔热血，那么相信下个月他可能要再立志一次了。
即使这种唯目标性的销冠达成了，那么然后呢？目标达成了，忽然就迷茫了，以后做啥呢？如果这种用力过猛的立志没有达成，很可能就会击溃他的信心，从此沉沦一蹶不振。
03
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销冠只是结果，特别是连续的销冠，是他有着一套完整的搞定客户的行为体系，在这种体系的运作下，带来了业绩成为销冠的结果。
拿减肥来举例，绝大部分人应该跟我一样，永远在减肥，从来没成功。劲头来了今天一天都吃素食，晚上就上称看一下。一个月不动一下，兴趣来了穿上鞋出去跑个十公里，喘的像条狗，回家就上称看一下。
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